El documento describe la evolución de la comunicación con clientes y prospectos, desde los primeros intentos de contacto personal uno a uno hasta el desarrollo de medios masivos y tecnologías que permiten la comunicación a distancia y simultánea. Con el tiempo, las empresas se dieron cuenta de que trabajando en equipo y aprovechando las posibilidades de internet podían mejorar sus resultados y satisfacer las demandas de clientes, políticos y jefes de hacer más con recursos limitados.