Este documento presenta el plan de marketing de la empresa QUMAÑA, dedicada a la producción y comercialización de productos naturales. Explica el proceso de conversión de clientes potenciales (BOFU) a clientes (MOFU) a través de su canal de ventas (TOFU), el cual incluye categorías de productos, detalles del carrito de compras, métodos de envío y pago. Finalmente, muestra ejemplos de productos divididos en las categorías de deshidratados, frutos secos y granos/semillas.

1. Integrantes:
Apaza Zapata Ana Paola
Arce Felix Karina
Condori Chambi Milagros Abigail
Javier Huacasi Mirtha America
Jiménez Ochoa Angela Sugey
Ramos Quina Saul
TRABAJO GRUPAL 2

2. Somos QUMAÑA una empresa dedicada a la producción y
comercialización de productos naturales libres de preservantes y/o
aditivos sintéticos, contamos con productos a base de frutos secos,
frutas deshidratadas, granos y semillas.

3. Desarrollar el Funnel
de conversión
5
4
2
6
7
8
1
3

4. Funnel de Conversión
BOFU
MOFU
TOFU

5. TOFU
-Categorias

6. CATEGORIZACIÓN
2 3
1
Deshidratados
Frutos secos y
snacks
Granos y
semillas

7. MOFU
-Productos
-Carrito
-Envio
-Método de pago

8. PRODUCTOS
2 3
1
- Arándanos
- Platano
- Naranja
- Mix de Frutas
- Pecanas
- Mantequilla de Almendras
- Quinua
- Snacks de frutos secos
- Ajonjoli
- Linaza
- Semilla de chía
Deshidratados
Frutos secos y
snacks
Granos y
semillas

9. Carrito
Pasos para realizar y finiquitar la compra
● Orden de pedido
● Detalles de factura o boleta
● Orden de envío
● Orden de pago
● Transacción de pago
● N° de referencia del pedido

10. Envio
Para los servicios de ENTREGA EN LA
LOCALIDAD DE LIMA Y CALLAO se hará uso de
unidades motorizadas propias de la empresa o
se puede hacer uso de los siguientes servicios
de empresas de delivery o courier:
● Aplicaciones de Delivery como Pedidos
Ya, Rappi, indriver, entre otras.
● Empresas de Courier locales como OLVA
Courier.
Para los servicios de ENTREGA EN PROVINCIA
se hará uso de los servicios de las siguientes
empresas:
● OLVA Courier
● SERPOST
● Shalom Empresarial
● Marvisur
QUMAÑA ofrece el servicio de envío a nivel nacional, a domicilio o para recojo en agencia afiliada en
la localidad del cliente.

11. INFORMACIÓN PARA EL ENVÍO
El Cliente deberá brindar información completa
y detallada de los siguientes datos:
● Nombre y Apellidos Completos.
● DNI
● Dirección exacta de la entrega, así como
referencias para llegar a la ubicación.
● Teléfono de Contacto.
● Correo Electrónico.

12. Método de pago
El método de pago será mediante por

13. BOFU
-Pasarela de pago
-Producto final

14. PASARELA DE PAGO
1
2
3
4
El cliente entra al
sitio web de
QUMAÑA y ve el
catálogo, escoge el
o los productos de
su preferencia y
realiza el pedido
El cliente elige el
método de pago
que prefiera.
Seguido de esto, la
transacción se
remite al banco
elegido.
El Banco, después de
confirmar la
transacción, reenvía la
información a
QUMAÑA para
entregar los detalles
del cliente.
La venta se ha
realizado.

15. V= T x %c x Tp
Desarrollar la fórmula del nivel de ventas
V= 100 x 2% x s/25
V= 2.00 x s/25
V= s/ 50.00 diario

16. PRODUCTOS

17. DESHIDRATADOS

20. FRUTOS SECOS

23. GRANOS Y SEMILLAS

26. GRACIAS