En los EE.UU., los procesos que siguen las cadenas de comercialización minorista para importar alimentos son bastante similares. En este seminario web conoceremos el caso de Walmart, una de las principales cadenas estadounidenses a las que el Perú provee de alimentos. Conoceremos cómo esta empresa realiza su gestión de compras para contar con los proveedores más adecuados de productos y servicios. De acuerdo con el semanario electrónico Supply Chain Digest, Walmart mantiene una reserva de productos elaborados en más de 70 países. Esta empresa opera más de 11 mil tiendas en 27 países alrededor del mundo y gestiona un inventario de US$ 32 billones. Por otro lado, según la aduana peruana, del total exportado a Estados Unidos en el 2015, el 29% (US$ 1,429 millones), corresponde a envíos de productos de la oferta agraria y agroindustrial. Asimismo, las compras de Estados Unidos en este sector crecen 14% anualmente (crecimiento promedio de los últimos cinco años).

1. Comercialización de Alimentos
en los EE.UU en el Sector de
Retail
20 Abril 2016
PromPerú
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2. Bienvenido al Mercado Estadounidense
Población: 321 millones
Familias: 116 millones
Ventas: “Retail”
$4,2 mil billones
$4.219.000.000.000
Sueldos anuales: $5,6 mil billones
Source: http://www.census.gov/
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3. Perú
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4. Mercado atractivo para inversiones
3. Apertura de mercado y política de acceso a
mercados
2. Ambiente amigable pro inversiones
1. Estabilidad macroeconómica internacionalmente
reconocida

4. Qué tipo de negocios quiere realizar?
- Precios Ex-Work (campo, packing/planta)
- Precios FOB (Callao, Paita)
- Usando brokers
- Importando directamente a los EE.UU.
- Usando distribuidores
- Open market
- Niche markets
- Vendiendo directamente a supermercados
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5. Investiga a los Retailers y sus Terceros
-Su misión
-Su visión
-Historia
-Conoce a sus clientes
-Tamaño
-Distancia
-Plazos de pagos
-Proceso de Abastecimiento
- Capacidad de
Producción
- Distribuidores
- Proceso de Exportación
- Importadores
- Aduanas
- Lead times
- Gestión de Reclamos
- Política de Sustentabilidad
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6. Bienvenido a Walmart
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7. ¿Cuál es el foco de Walmart?
El negocio de Walmart siempre se ha
focalizado en ayudar a las personas para que
ahorren dinero, para que así puedan tener una
vida mejor.
¡Nuestro fundador desarrolló un set de
principios con los que operamos hasta el día de
hoy alrededor al mundo!
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8. “Si trabajamos juntos,
logramos que se
reduzcan los costos de
vida para todos.
Logramos dar al mundo
la oportunidad de saber
cómo se puede ahorrar
y vivir mejor.”
Misión
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9. Un Rápido Vistazo a Walmart
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10. Nuestras Marcas Internacionales
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11. Lo que los potenciales proveedores
de Walmart deberían saber …
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12. Perfil de Nuestro Cliente
La Familia
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13. Diversas Maneras en que las que Servimos a Nuestros
Clientes
Walmart international tiene 11 websites alrededor del mundo que
representan uno de los negocios globales de e-commerce más
activos y dinámicos del mundo.
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14. Nuestro Propósito
Equipo de abastecimiento global de Walmart juega un papel clave para poder llevar a
nuestros clientes productos de calidad a excelentes precios. Selecciona y trabaja con sus
proveedores y productores de todo el mundo para ofrecer los mejores productos para
nuestros clientes.
Nuestra misión es proporcionar responsablemente un surtido de
mercancía relevante para todos los mercados, con el fin de permitir
estrategias comerciales que ofrezcan un mejor servicio para nuestros
clientes.
Estamos enfocados en mejorar la calidad y reducir el costo de
nuestros productos a través de la compra directa y aprovechando
nuestra escala global.
Estamos facilitando la selección de proveedores y la supervisión de
sus procesos de fabricación para garantizar el cumplimiento,
seguridad y calidad, mientras que la asociación con la logística para
mover eficientemente producto a nuestros mercados al por menor.
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15. Supplier
ships
product
Item set up
Replenishment
Purchase Order
Compliance
Supplier
Agreement
Sourcing
Proceso de Registro de Proveedores de Walmart
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16. Todo lo que
necesita
saber
http://corporate.walmart.com/suppliers
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17. Requerimientos de los EE.UU.
Onboarding
Universal Product Code (UPC)
Dun and Bradstreet number (D&B)
Commercial Liability Insurance
Compliance
Seguridad de Producto
Seguridad Alimentaria
Inspecciones de Fábricas
Cumplir con todas las
normas federales y
locales
Leyes y
Regulaciones

18. Leyes – Seguros – Etiquetas
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19. Tips para Potenciales Proveedores
• Lea sobre los tipos de proveedores con los que trabajamos. Esto
puede sonar simple, pero es necesario para que pueda ahorrar
tiempo y para que sea más efectivo.
• Compare su producto o servicio a los ya existentes en Walmart.
Mire los tipos de productos y servicios que vendemos y usamos.
¿Su producto es apropiado para venderse en los estantes de
Walmart? ¿Es su producto o servicio más innovador y de mejor
calidad al precio más bajo?
• Asegúrese de entender las necesidades de nuestros clientes.
¿Cómo su producto o servicio puede mejorar la vida de nuestros
clientes? Walmart atiende a clientes casi 260 millones de veces
por semana en todo el mundo. ¿ Sabe qué tan grande es su
capacidad para reabastecerse? 19

20. Importación Directa y Global Sourcing
• Para llevar a nuestros clientes los precios más bajos y
mejores productos posibles, trabajamos con proveedores de
todo el mundo. Si usted está interesado en convertirse en un
proveedor de productos de importación directa (que no son
alimentos) para cualquiera de nuestras tiendas o formatos
en todo el mundo, por favor póngase en contacto con
Walmart Global Sourcing gsnwpodt@wal-mart.com y lo
contactaremos con la persona adecuada.
• Si sus productos cumplen con nuestras necesidades de
abastecimiento, nuestro equipo de compra se pondrá en
contacto con usted directamente.
¿Cómo ser Proveedor?
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21. Productos
Frescos
Comprar comida sana, segura y
económica, para que la gente
viva mejor.
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22. Commodities del Perú
Asparagus Grapes Avocados Mangos Citrus Blueberries Onions
Walmart considerará otros productos hasta que estos reciban
los certificados sanitarios requeridos de la USDA
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23. Para Vender Productos Frescos a los EE.UU.
• Si está interesado en convertirse en un
proveedor directo de Walmart U.S. (solo para
alimentos), por favor contacte a un
representante de PromPerú y coordinaremos.
• Si sus productos cumplen con nuestras
necesidades de abastecimiento, nuestro
equipo de compras se pondrá en contacto con
usted directamente.
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24. Preguntas y Respuestas
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25. Canales de distribución de los
alimentos en los EE.UU.
20 April 2016
PromPerú
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26. Walmart opera tiendas en los 50 estados y
Puerto Rico con una variedad de formatos,
incluyendo: el Supercenter, Discount Store,
y el Neighborhood Market.
Sam’s Club: Propuesta de valor: Precio líder,
volumen, mercancía nueva y diferenciada.
Global E-commerce: Nuestra mayor página
web (walmart.com) tiene 45 millones de
visitas al mes y está creciendo cada año.
Con nuestras aplicaciones móviles, las
opciones de envío como Home Free, Site to
Store, Pick-Up Today and Same, están
conectando la experiencia entre las tiendas
de Estados Unidos y la red social.
Nuestro Negocio y Formatos
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27. • Todos nuestros proveedores encajan en cuatro categorías:
proveedores nacionales de producto, proveedores de productos
locales, de servicios y proveedores para no reventa, y directa
Importación y Proveedores Globales .
• Juntos, forman un conjunto global de más de 100,000 empresas - y
ellos tal como nosotros ,mantenemos nuestros estantes llenos de
productos que quieren los clientes.
Nuestros Proveedores
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28. • El centro de actividad de nuestro negocio se realiza en nuestras
150 centros de distribución. Nuestra operación de distribución es
una de las más grandes en el mundo el servicio de tiendas, clubes
y entrega directa a los clientes.
• Walmart tiene una armada de 6,100 camiones y más de 7,800
conductores.
• Cada centro de distribución apoya a entre 90 y 100 tiendas.
Centros de Distribución
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29. • El programa de compra local facilita una vía para que los pequeños
proveedores domésticos puedan vender sus productos de
fabricación local, listos para su aplicación en las tiendas Walmart
dentro de su área local.
• Nuestros proveedores de productos locales están sujetos a los
mismos requisitos que nuestros Proveedores Nacionales del
producto, pero el proceso de solicitud es un poco diferente.
• Tenga en cuenta su categoría de producto: Debido a las
regulaciones de conformidad, hay categorías de productos que no
están incluidas en el programa de compra local y deben seguir el
proceso nacional.
Productos Locales
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30. • Como el mayor minorista del mundo, Wal-Mart se esfuerza para
ahorrarle dinero a nuestros clientes para que puedan vivir mejor.
Esta visión está en el centro de cada decisión que tomamos.
• Una manera de cumplir con este compromiso es envolver la
diversidad en todos los aspectos de nuestra organización,
incluyendo nuestros proveedores con los que trabajamos.
• Nuestro programa de diversidad de proveedores proporciona a las
empresas operadas por minorías, mujeres, veteranos y personas
con discapacidad las mismas condiciones para trabajar
eficazmente con nosotros y, al mismo tiempo, el crecimiento de su
propio negocio.
Proveedores-Diversidad
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31. Nuestros clientes quieren productos sanos, sustentables,
bien hechos y producidos por personas que sean tratadas
con decoro y imparcialidad.
Compras Responsables
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32. Impulsando una Cadena de Proveedores
Responsables
Los proveedores son
responsables de cumplir
con las normativas
locales e internacionales
Contribuimos al
crecimiento y desarrollo
de mujeres y PYMES a
través de capacitación,
acceso a mercados y
oportunidades de
carrera
Agregamos valor a
comerciantes y
proveedores a través
de entrenamientos y
materiales
Trabajamos con
nuestros proveedores
para incrementar su
capacidad productiva,
lo que fomenta la
creación de empleo y
desarrollo económico
de las comunidades en
las que operamos
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33. People / WEE
Nos enfocamos en hacer la diferencia
Compramos mercancías de todas partes del mundo con el fin de traer
nuevos productos a precios bajos a nuestros clientes
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34. ¿Preguntas?
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