El documento describe un plan preliminar para comercializar una nueva tecnología a través de tres generaciones de productos. La primera generación involucra probar un prototipo con hospitales en Querétaro. La segunda generación amplía las pruebas a más hospitales en el estado de Querétaro. La tercera generación busca lanzar el producto a nivel nacional en México aprovechando los comentarios de los mercados previos.

1. Centro de I+D+i
Comercialización de Tecnología
Un plana preliminar

2. Centro de Ingeniería y
Desarrollo Industrial
Lista de verificación he haber hecho los pasos
precedentes que son necesarios antes de lanzar
un nuevo producto (hasta tres meses):
• certeza de ningunas divulgaciones publicas con o sin
intención;
• acuerdos de confidencialidad firmados con los
inversores y otras partes interesadas (por ejemplo,
los hospitales para poner a prueba el prototipo);
• contratos o acuerdos suplementarios con cláusulas
explicitas de no divulgar ni competir por cuatro años
efectuados con las internas partes interesadas;
• confirmación de la patente otorgado, o de una
solicitud registrada, por I.M.P.I.;

3. Centro de Ingeniería y
Desarrollo Industrial
Lista de verificación:
apoyo financiero
propiedad intelectual
coberturas de seguros
cadena de suministro
estrategia de márketing
umbral claro para continuar
y para terminar
plan de distribución de
derechos de dueño
proceso para integrar las
señales del mercado

4. Centro de Ingeniería y
Desarrollo Industrial
Lista de verificación he haber hecho los pasos
precedentes que son necesarios antes de lanzar
un nuevo producto a continua (hasta tres
meses):
• acuerdos o memorandos de intención de los
proveedores para la primeras dos generaciones del
producto (es decir: el prototipo de trabajo para los
hospitales y el mínimo producto viable;
• una estrategia clara para todas partes interesadas de
la progresión ideal de generaciones del producto;
• planas contingentes para adaptar el producto al
señales o actitudes inesperadas en el mercado; y
• distribución de los derechos del dueño.

5. Centro de Ingeniería y
Desarrollo Industrial
Transferencia de Tecnología por
el Modelo de ‘Ox-bridge’
Identificar Proteger Trasladar Márketing Licenciar Salir de
Inversión
Beneficiar
Persuadir
Liderar
Evaluar
1. Posgrados
2. Dirección
Junta de CyT
Determinar
Patentar
Otra
1. IMPI
2. LABTA
Crear
Diseñar
Demostrar
1. Dirección
Operativa
2. Posgrados
Analizar
Enfocar
Promover
1. CIDESI
2. LABTA
Valorizar
Negociar
Cumplir
1. Dirección
Junta de CyT
2. Dirección
Operativa
Estudiar
Financiar
Equipar
1. CIDESI
2. Dirección
Junta de CyT
Distribuir
Recaudar
re-Negociar
1. LABTA
2. Admón.
LOS PRINCIPALES INTERESADOS

6. Centro de Ingeniería y
Desarrollo Industrial
Desarrollo de generación cero: un
prototipo del laboratorio
• acumulación de gastos de investigación (hasta un
mes):
1. horas de los ingenieros, científicos y asistentes;
2. primas materias y equipo;
3. costos de compras incurridos (por ejemplo, para
reemplazar las piezas y refacciones defectuosas);
4. gastos sobre la reclutamiento de los hospitales;
5. costos para probar los insumos del prototipo y el
prototipo al principio; así como,
6. primas de seguros (para la interrupción de
negocios o seguro de responsabilidad por
productos, etc.).

7. Centro de Ingeniería y
Desarrollo Industrial
Generación Cero:
horas facturables de los
ingenieros
gastos para controlar
proveedores
gastos suministros
desarrollo de los algoritmos
valoración por la
participación de los
primeros hospitales
acuerdo por los hospitales a
contribuir al desarrollo

8. Centro de Ingeniería y
Desarrollo Industrial
Desarrollo de generación cero:
un prototipo del laboratorio
• Desarrollar el prototipo para probarlo en el
laboratorio (hasta seis meses):
1. programación de algoritmos;
2. verificación por dos otros (¿posgrados?) de los
algoritmos;
3. probar la operatividad de del sistema para
transmitir los señales desde cuatro lugares, etc.;
4. Preparar para probar el prototipo con los
hospitales de Querétaro; y,
5. valorar la participación de dichos hospitales para
que puedan usar los dispositivos como el pago en
especie o para cuantificar la inversión de especie.

9. Centro de Ingeniería y
Desarrollo Industrial
Primera generacion:
Querétaro
prototipo de trabajo
menor capacidad
acuerdos informales
precio gratis
contacto directo por tres
días por semana
redes dentro los hospitales
integrar retro-alimentación
para mejorar el producto

10. Centro de Ingeniería y
Desarrollo Industrial
La Primera Generación: el prototipo de
trabajo con una unidad de control remota
• Identificar y trabajar con los hospitales dispuestos a
probar el prototipo (hasta tres meses):
1. catorce (14) hospitales en la ciudad;
2. un grupo de muestra entre siete (7) y diez (10);
3. precio gratis en cambio de colaboración;
4. establecer acuerdos informales y redes de apoyo
dentro de los hospitales elegidos;
5. trabajar cada día o cada dos días directamente con
los hospitales para identificar las mejoras
necesarios para llevar el producto hacia el mercado
secundario; y,
6. integrar la reto-alimentación dentro del producto.

11. Centro de Ingeniería y
Desarrollo Industrial
Segunda generacion:
Estado de Querétaro
dos unidades remotas
precio de USD XX
acuerdos con ciento-y-
cincuenta hospitales
beneficios como mejoras
libres para integrar mas del
mercado
buscar nuevas aplicaciones
integrar retro-alimentación
para mejorar el producto

12. Centro de Ingeniería y
Desarrollo Industrial
La Segunda Generación: el producto para
probar el mercado con capacidad de un 50%
de lo que es posible ahora
• Ventar el producto por el precio de USD XX de
dólares ($XX) por cada sistema
1. ciento y cincuenta (150) hospitales a través del
estado fuera de Santiago de Querétaro;
2. prometer mejoras gratuitas por dos años en
cambio de retroalimentación documentada para
mejorar el producto;
3. establecer redes informales dentro de los clientes
para entender sus preferencias para destacas
futuras (por ejemplo, YYYYosis, etc.), así como,
4. generar oportunidades para ventas futuras.

13. Centro de Ingeniería y
Desarrollo Industrial
Tercera generación:
A través de México
Doblar de la capacidad
precio de USD 1.25*XX
doce miles hospitales a
través del país
invertir utilidades en
aplicaciones pedidas por los
previo dos mercados
buscar nuevas aplicaciones
garantía del producto por
dieciocho (18) meses

14. Centro de Ingeniería y
Desarrollo Industrial
La Tercera Generación: el producto para
entrar el mercado con la retro-alimentación
anterior con una mejora de capacidad
planeada para realizar más altos precios.
• Ventar el producto por el precio de USD 1.25*XX de
dólares ($1.25*XX) por cada sistema
1. doce mil (12.000) hospitales a través del estado;
2. garantía de producto por una vida un 50% más que
normalmente otorgado (sí no hay dichas garantías
en México, pues por dieciocho meses);
3. invertir regalos o rentas en la próxima generación
del producto (para YYYYYs, etc.), así como,
4. abrir discusiones con representantes del mercados
extranjeros (India, China, Japón, U.K., Francia, etc.).