Presentación utilizada para impartir la conferencia: Alcance de Audiencias, ¿Cómo encontrar nuestros grupos y subgrupos de audiencia más relevantes? Conferencia impartida dentro del programa de la Certificación en Medios Sociales y Marketing de Contenidos de la Unión Guatemalteca de Agencias de Publicidad (UGAP)

1. Hola, buenas noches!

2. Soy Byron Cabrera y es un gusto
estar con ustedes acá…

3. me sentí identificado con esta
figura de LEGO® y la elegí para
que me represente a lo largo de
esta presentación…

4. no tiene pantalones
…

5. bueno,
comenzamos!

6. ALCANCE DE AUDIENCIAS
¿Cómo encontrar a nuestros grupos y sub grupos de audiencia más relevantes?

7. Agenda
• Shopper vs. Consumidor
• Las Generaciones
• ¿Cómo entender a mi audiencia?
• Estimación de audiencias y tipos de
segmentación
• Re-Targeting y Look alike Audiences
• Tendencias

8. Shopper Consumidor

9. Lo más importante que debemos comprender del shopper es que
NO SON IGUALES

10. http://trendwatching.com/trends/post-demographic-imperatives/

11. http://trendwatching.com/trends/post-demographic-imperatives/

12. http://trendwatching.com/trends/post-demographic-imperatives/

13. http://trendwatching.com/trends/post-demographic-imperatives/

14. http://trendwatching.com/trends/post-demographic-imperatives/

15. Gen Z
0 - 20 años
Fuente: entrepreneur.com
•Auto didactas
•Buenos hijos
•Buenas personas
•Enfocados en la tarea
•Zapping Masters
•Anónimos

16. Millennials
21 - 34 años
Fuente: forbes.com.mx
•Nativos Digitales
•Multitasks
•Appdictos
•Sociales
•Exigentes
•Personalizados

17. Gen X
35 - 49 años
Fuente: Psicologicamentehablando.com
•Girl Power
•Babyboomers
•Sexo, Drogas y Fiesta
•Todos somos iguales
•Work - Life Balance
•Tech Adopters

18. BabyBoomers
50 - 64 años
Silenciosos
+65 años
Fuente:
Merca20.com: Los Baby Boomers
Merca20.com: Generación Silenciosa
•Trabajo
•Independencia
•Tradiciones
•Jubilación
•Eterna juventud
•Los hijos de la guerra
•Trabajaron muy duro
•TV Cable
•Periódicos
•La computadora
•Recomendaciones

19. Gen Z
0 - 20 años
Millennials
21 - 34 años
Gen X
35 - 49 años
BabyBoomers
50 - 64 años
Silenciosos
+65 años
Fuente: Nielsen Shopper Solutions

20. ¿Cómo
entender a mi
audiencia?

21. Entendiendo que
puedo ofrecer
como marca que
sea relevante
para ellos.

22. Los momentos
según Google…

23. https://www.youtube.com/watch?v=GG7-VmggxLs

24. Hagamonos
estas 4
preguntas:

25. 1.¿Qué
contenidos le
son útiles a mi
audiencia?

26. 2.¿Que lo
divierte,
entretiene o
emociona?

27. 3.¿Qué le
gustaría
aprender y
dónde lo esta
aprendiendo?

28. 4.¿Con qué
personas y
espacios le
gustaría
relacionarse?

29. Prefiero hablar de marketing en la era de
la tecnología que hablar de marketing
digital.

33. Herramientas gratuitas
para estimar mi audiencia potencial

34. Facebook…
por 3 razones:
1. Porque es Facebook
2. Porque es Instagram
3. Porque es Whatsapp

35. Ejercicio
Aseguradora

36. Segmentación
en Facebook

37. Google Adwords, te permite:
Keyword Planner:
1.Estimar el volumen de búsquedas relacionadas con tu
producto, servicio o categoría.
2.Identificar desde que dispositivo se están haciendo
las búsquedas.
3.Encontrar nuevas ideas para ampliar tu base de
keywords.
4.Proyectar inversiones.
Display Planner:
1.Identificar nuevas ideas para segmentar
2.Seleccionar posiciones y ubicaciones para tus
anuncios.
3.Definir el inventario disponible.
4.Hacer forecasts basado en tu segmentación

38. Ejercicio
Aseguradora
Search

39. Ejercicio
Aseguradora
Display

40. Tipos de Segmentación,
según Google

41. https://www.youtube.com/watch?v=jPj0CDerOBw

42. Contextual Placement Interest Based
Coloca mis anuncios en sitios
relacionados con la categoría de
mi negocio, producto o servicios
o bien la temática con la que
quiero relacionarme.
Me permite elegir directamente
los sitios, ubicaciones y
formatos específicos para
colocar mi campaña.
Me permite colocar pauta en
sitios relacionados con los
intereses de mi audiencia
aunque estos no siempre van a
ser sitios directamente
relacionados con la categoría de
negocios en la que me muevo.

43. Display Advertising en
Google

44. https://www.youtube.com/watch?v=iwMJ6Wcaggs

45. Capitalizando audiencias

46. Existen dos formas de sacar mayor beneficio
a una buena audiencia:
1.Re Targeting
2.Lookalike Audiences

47. https://www.youtube.com/watch?v=XGWOz-5VHGs

48. Lookalike Audiences
CampañaMonsterParty2015
Campañas de Re Marketing
Visitas Recurrentes a mi sitio
CampañaMonsterParty2016Base de usuarios registrados en mi sitio
Lookalike Audiences

49. Tu Sitio Web
Tu App
Tu Landing Page
Tu Shopping Cart

50. Tendencias de Segmentación

51. 3 Post - Demographic Imperatives
1.Taste-Led Targeting: Uso de tecnología para
desarrollar mensajes, productos y servicios de
manera tal que cada consumidor lo experimente a su
manera.
http://trendwatching.com/trends/post-demographic-imperatives/

52. 3 Post - Demographic Imperatives
2.Post-Demographic Citysumers: Aunque todos
buscamos construir nuestra propia identidad,
compartimos pasiones, puntos de dolor, expectativas
y ambiciones con la gente con quien compartimos la
ciudad.
http://trendwatching.com/trends/post-demographic-imperatives/

53. 3 Post - Demographic Imperatives
3.Post-Demographic Empowerment: La gente
celebrará y apoyará a aquellas marcas que ayuden a
otros a vivir su vida a su manera, con sus gustos y
sin limites ni prejuicios.
http://trendwatching.com/trends/post-demographic-imperatives/

54. 10 Pasos para encontrar audiencias
relevantes

55. 1.Define una base demografica,
2.Responde las 4 preguntas básicas,
3.Lista sus Intereses, Creencias y Valores,
4.Estima el tamaño potencial de la audiencia,
5.Identifica los sitios y espacios más relevantes,
6.Define que quieres que pase cuando interactuen con tu campaña,
7.Prepara tu sitio web o landing page para recibir trafico relevante,
8.Registralos, marcalos y etiquetalos,
9.Busca audiencias similares,
10.Identifica nuevas audiencias y repite.

56. Muchas Gracias!
Byron Cabrera
Twitter: @enByronment
LinkedIn: https://gt.linkedin.com/in/byroncabrera
Playlist Oficial: https://goo.gl/inALCW