Descargar para leer sin conexión
Subido porFECOACH CHAVES
Venta fercoach
Este documento presenta el perfil profesional de Fernando Chaves G., químico farmacéutico y especialista en programación neurolingüística y lingüística. Ha ocupado varios cargos gerenciales en el área de ventas y mercadeo farmacéutico. El documento también incluye información sobre técnicas de comunicación para influir en los médicos, como construir credibilidad, escuchar, manejar preocupaciones y cerrar la venta.
![Sneha_New_CV[1]](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/417a40e4-e140-43ea-aa8d-ca972961315d-150216015942-conversion-gate02-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
Venta fercoach
- 2. FERNANDO CHAVES G. Químicofarmacéutico U.N. Practicioner Programación Neurolingüística. UIS. Especialización en Lingüística U.N. Representante profesional de ventas.MSD. Gerente Distrito.MSD. Gerente de producto Merck Sharp Dohme .Colombia. Gerente Regional Mercadeo .MSD. Costa Rica. Gerente Entrenamiento.MSD.Estados Unidos. Training Manager.Pharmaceutical Detailing Services. Puerto Rico. Gerente Regional Sales & Marketing Development.Latin America. Gerente Pharmaceutical New Learning. Gerente C&E Closter Pharma.
- 3.
- 4. Jefe compras QF JEFE ALMACEN DIRECTOR TECNICO Y CIENTIFICO ING.BIOMD Guías deCoaching - Visualizar Guía Enfermeras Jefes 1
- 5.
- 6. COMUNICACION PROCESO DE INTER-ACCIONENTRE “EMISOR RECEPTOR” Transmisión de señales Doble vía Feed-Back Armoniza, coexistencia en el espacio
- 7. JUSTIFICACION Información que Tiempo 0 Mundo Mercado Dinámico Procesos Flash = Visita Médica
- 8.
- 9.
- 10. I. I. I. C. Conocer C.C. Entrenar C. I. Hábito Práctica
- 11. # DE VISITAS MENSAJE MEDICO FRECUENCIA PTOSDE CONTACTO: 8-2-5:30
- 12. Key-Factor Ganar credibilidady confianza md. Ganar el derecho a ??? Verificar potencial. Esmero en la comunikcion Conocimiento – producto & competencia. Frecuencia-secuencia-consistencia.
- 13. Construyendo Comunicacion: “ES EL LOGROVs.1objetivo propuesto x½DIALOGO DE INFLUENCIA” Identificar q’piensa..MD. Q’ alternativas utiliza. Verificar pot ℞ Q’ conoce de mis (x)s? Es eficaz mi comunicacion? Estoy tejiendo R*?
- 14. “Observe mensajes v ynv de su prospecto” SEÑAL ALGO QUE DIGA ALGO QUE HAGA {
- 15. CREAR INTERES Captarla atención del médico. Atraer su %. Ganar la oportunidad de diálogo. Innovar,crear,preparar:rompa el esquema tradicional. Buscar confirmación o aceptación del MD a continuar tema (verifikcíon sintonía) Concepto diferente,(x) diferente,mensaje diferente APERTURA
- 16.
- 17. EXPECTATIVA OBJETIVO ¿? USAR RTA CONSTRUIR DIALOGO INFLUIR RESULTADO DESEADO
- 18. Uso material impreso Atraer atención. Fijar atención. Focalizar. Contacto visual. Dominio:Genera credibilidad Soporta el mensaje Complemento.
- 19.
- 20. CARACTERISTICAS Aspectos físicos Indicaciones Composiciones Mecanismo Dosificación Acción Son parte del diseño del (x)
- 21. Resultado deuna característica Busca el dar una ventaja por su uso, ya sea para MD y/o PACTE Permite presentación balanceada Genera credibilidad “Información que se suministra al médico sobre P( )s efectos colaterales, o cualquier cuidado o precaución a tener en cuenta para el óptimo uso del producto”
- 22. MANEJO DE UNA PREOCUPACION: 1Reconocerla 2 Hacer pausa 3 Aclarar la comprensión de la misma 4 Reconocer la validez de la P. 5 Acción encaminada a resolverla 6 Verificar que fue resuelta
- 23. Conclusion: “Compromiso de Prescripción” “Beneficioa nuevos pacientes” “Persuación al uso” volveré (tejido de relación).
- 24.
- 25.
- 26.
- 27.
- 28.
- 29. Producto TEJIDO R Manejo deVentas Escuchar Verificar
- 30.
- 31.
- 32. IDEA LA VENTAES UNA HABILIDAD, Y COMO CUALQUIER HABILIDAD : “EL SECRETO ES LA PRACTICA.”