El documento describe un proceso de 9 pasos para vender a través de LinkedIn. Estos pasos incluyen definir un objetivo y cliente ideal, optimizar el perfil de LinkedIn para hablarle al algoritmo y al cliente ideal, generar contenido valioso, realizar networking para encontrar clientes ideales, y medir el rendimiento mediante las métricas de LinkedIn. El objetivo general es establecer una estrategia efectiva de generación de ventas a través de la red social profesional LinkedIn.

1. 9 PASOS
PASOS
PARA VENDER A
TRAVÉS DE LINKEDIN
Guillermo González Pimiento

2. Entendiendo esto...
Guillermo González Pimiento
DATOS IMPORTANTES
DATOS IMPORTANTES
Antes de conocer el paso a paso,
quiero compartirte algunos
Desliza para conocer mi
Desliza para conocer mi
metodología V.L (Vende
metodología V.L (Vende
a través de LinkedIn)
a través de LinkedIn)
que consta de 9 pasos.
que consta de 9 pasos.
Además, según la CEB, el 57% del Journey
de ventas se completa sin que el
vendedor se involucre.
Según Hubspot, LinkedIn es la red más
importante para generación de Leads.
Según la IDC, el 84% de los compradores
que están en cargos directivos utilizan
las redes sociales para comprar.
LinkedIn es la red empresarial de negocios
más grande del mundo, con más de 810
millones de profesionales conectados.

3. SMART
SMART
ESPECÍFICO ALCANZABLE A TIEMPO
MEDIBLE RELEVANTE
2
2Define a tu cliente ideal y
tu promesa de valor
Cliente ideal
Promesa de valor
1
1Define tu Objetivo
¿A quién ayudo? - ¿En qué lo ayudo? - ¿Cómo lo ayudo? -¿Sin necesidad de qué?
Te recomiendo utilizar la
metodología del buyer persona.
Para construirla responde a las
siguientes preguntas:
Te dejo como ejemplo mi promesa de valor
Te recomiendo la metodología SMART
Guillermo González Pimiento
DESLIZA

4. DESLIZA
4
4Estudia a tu competencia.
Aprovecha el poder del buscador que te ofrece
LinkedIn emulando a tu cliente ideal.
Escribe el cargo específico, ciudad,
empresa, etc. Puedes utilizar los filtros
gratuitos que te brinda LinkedIn para
que la búsqueda sea más completa.
3
3Es importante tenerlas claras porque serán con las
que vas a ser encontrado(a) en el buscador, te
sugiero tener 3 palabras clave principales y 5
secundarias que debes usar en toda la estructura
de tu perfil iniciando por el titular.
Define tus palabras clave
¿cliente ideal?
Guillermo González Pimiento

5. 5
5
DESLIZA
Optimiza tu perfil hablándole
al algoritmo y a tu cliente ideal.
Fotografía
Fotografía
Banner
Banner
Titular
Titular

Mensaje y vídeo de perfil

Mensaje y vídeo de perfil
Acerca de
Acerca de
Destacados
Destacados
Experiencia
Experiencia
Educación
Educación
Conocimientos
Conocimientos
Recomendaciones
Recomendaciones
y aptitudes
y aptitudes
Realiza los cambios necesarios en tu perfil, teniendo
en cuenta las secciones más importantes:
6
6Genera contenido
En las redes sociales, el contenido es el rey y
LinkedIn no es la excepción, escribe contenido de
valor que hable sobre tu experiencia y que esté
alineado a tu objetivo profesional.
Recuerda que generar contenido
con estrategia y constancia, te
dará autoridad, credibilidad y
confianza ante tu cliente ideal.
Guillermo González Pimiento

6. 7
7
DESLIZA
8
8Esto te ayudará a acercarte a tu cliente ideal.
Realiza Networking
Guillermo González Pimiento
Utiliza el potencial del buscador de LinkedIn para
encontrar a tus clientes ideales y así crear tu
base de datos.
No olvides que personas
compran a personas, así que no
vale solo referenciar empresas.
Perfila a tu(s) cliente(s) ideal(es)
Ten presente que un buen networker:
Genera empatía desde el primer momento
Genera empatía desde el primer momento
Ayuda sin esperar nada a cambio
Ayuda sin esperar nada a cambio
Aporta valor a sus contactos sin descuidarlos
Aporta valor a sus contactos sin descuidarlos
Crea puentes entre sus contactos
Crea puentes entre sus contactos

7. 9
9
Guillermo González Pimiento
En el afán de vender, se pueden cometer errores, por
eso, te sugiero lo siguiente para que los evites:
Crea un ciclo de relacionamiento
Siempre mide, pues lo que no se
mide no se mejora.
DESLIZA
Hazte visible.
Invita a conectar de forma empática.
Agradece cuando te acepten.
Genera valor.
Solicita una cita con un objetivo claro.
Quién ha visto tu perfil
Resultados de tu contenido
Apariciones en búsquedas
Social Selling Index
LinkedIn en su versión gratuita ofrece 4 KPIs muy
necesarios para medir tu gestión y así, hacer los
ajustes en tu estrategia.
FINALMENTE...
FINALMENTE...

8. Guillermo González Pimiento
DESLIZA
RECUERDA,
RECUERDA,
para tener éxito en tu estrategia de
ventas a través de LinkedIn debes....
Insistir
Persistir
Resistir
Y no desistir

9. Si quieres conocer más de mis
servicios puedes contactarme al
WhatsApp +57 3138784406 o
envíame un mensaje directo.
Estaré feliz de entrar en contacto contigo.
Guillermo González Pimiento
¿Cuál es el proceso
que utilizas para
vender a través de
LinkedIn?
¡Manos a la obra!
¡Manos a la obra!
Y ahora si...