Este documento explica qué es el copywriting y su importancia para el marketing online. El copywriting es el arte de persuadir a posibles compradores a través de textos escritos optimizados. Incluye técnicas como el storytelling, la reiteración y la diferenciación para conectar con el público objetivo de manera efectiva. Un buen copywriting requiere dominar la escritura y la psicología de las ventas para transmitir la verdad sobre un producto o servicio de manera personalizada.

1. ¿Copywriting? , ¿qué es esto? Vamos a ver cómo te explico yo
este término y su importancia…
Persuadir a los posibles compradores con un texto. Este es el reto
alquenosenfrentamostodoslosquenosdedicamosalmarketing
online y necesitamos hacer llegar nuestro mensaje al público
potencial de un producto o servicio.
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Aunque muchas veces podemos recurrir al vídeo o al audio,
los textos siguen siendo la herramienta de comunicación
número uno en Internet. Por eso es importante que el texto
(también conocido como copy) esté optimizado para lograr
los resultados que nos proponemos.
Al reflexionar sobre cómo puedo llegar a ese público que
estoy buscando, me he dado cuenta de la importancia de un
buen ejercicio de copywriting realizado por profesionales
en el arte de plasmar con palabras el convencimiento
de la necesidad de un producto. Por esta razón, en este
artículo he querido traer para ti algunas claves técnicas del
copywriting y todo lo que implica crear unos buenos textos
para tu audiencia.
Contenidos a desarrollar
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¿Qué es el copywriting?
Claves técnicas del copywriting
Usa el storytelling
Usa la reiteración
Usa la diferenciación
Principios del Copywriting: Verdad y personalidad
Curso gratuito de copywriting

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Para mí, es el arte de saber sacar a la luz todo lo bueno de
aquello que pretendemos comercializar, a la vez que somos
capaces transmitir de manera clara qué podemos resolver
con la venta de nuestro servicio y/o producto. En resumidas
cuentas: el arte de vender a través de los textos con un toque
de psicología.
Habitualmente se recurre a él cuando estamos buscando la
manera de vender y promocionar un producto, un servicio
o incluso una idea con palabras escritas.
Aunque los orígenes del copywriting están muy ligados a la
redacción de textos publicitarios, la verdad es que para ser
copywriter hay que hacer algo más que escribir anuncios
comerciales… Los copywriters deben dominar la escritura
y tener una buena psicología para las ventas. Si se cumplen
estos dos requisitos, los textos elaborados tendrán un gran
potencial de persuasión.
¿Cómo conseguir que deportistas amateurs se inicien en
una nueva disciplina deportiva?
¿Cómoponerdemodaelnuevosistemadeentrenamiento
que ha inventado alguien?
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¿QUÉESELCOPYWRITING?

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Dominar el copywriting nos permite llegar a la gente que
puede estar interesada en estos aspectos y ‘persuadirla’ de
que es justo lo que necesita para sentirse mejor. Por este
motivo, el copywriting también se puede utilizar cuando no
estamos vendiendo nada, se puede aplicar para:
Fomentar la participación en un evento.
Lograr un mayor índice de apertura en tus correos
electrónicos.
Obtener mejores resultados en redes sociales.
Etc.
* Efectivo, pero no milagroso
De todos modos, es importante dejar claro que un buen
copywriting puede ayudar a vender mucho más, pero no
cualquier cosa.
Para que un producto o servicio tenga, realmente, salida,
es imprescindible que sea de calidad y responda de manera
efectivaaunanecesidaddealgúntipodecliente.Sinoesasí,
un texto magnífico, por sí solo, no conseguirá que hagamos
milagros con el marketing.
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A continuación te apuntaré algunas claves técnicas que
debes tener presente a la hora de crear un buen copy, pero
antes quiero aprovechar para contarte algo que me llena de
orgullo y satisfacción: Si llegas al final de este artículo y te
ha gustado esto del copy, Ana Sainz, una de las copywriters
web referentes en España, te regalará un documento de
gran valor para que puedas comenzar a mejorar los textos
de tu página web. Sigue leyendo y no olvides descargar tu
curso gratuito para principiantes en copywriting
Curso (by Ana Sainz): 7 técnicas de copywriting para
vender más en Internet
CLAVESTÉCNICASDELCOPYWRITING
Conocer las técnicas de copywriting es esencial para
conseguircontenidosque,realmente,lleguenallectorporsu
tono cercano y sepan apelar a su lado más humano. Aplicar
los siguientes consejos es una buena manera de garantizar
que tu copy hará su tarea de manera efectiva y conseguirá
mejorar tu imagen de marca o incitar a los usuarios a hacer
una conversión.
Usa el storytelling
Aplicar el storytelling moderadamente es una buena opción
paraconectarconelpúblico.Unabuenahistoriadicemucho
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de una marca y sus productos y permite hacer llegar a sus
usuarios la esencia de lo que se vende.
El mundo del deporte está lleno de relatos personales que
pueden fascinar a tu público. Historias de deportistas
profesionales o amateurs, de superación, de consecución de
retosydeevolución,quefascinanyempujanaseguirleyendo.
En el sector del entrenamiento personal el storytelling
es una técnica muy utilizada, ya que permite compartir
experiencias de clientes sin resultar agresivo.
Sin embargo se puede aplicar a otros ámbitos también. El
storytelling puede lograr que el lector se sienta motivado,
emocionado o interesado, según como se aplique.
Usa la reiteración
También es importante articular el mensaje de manera que
se repita diversas veces a lo largo del texto, pero que no se
note esta reiteración. Debemos conseguir que el usuario
acabe teniendo clara la acción para la que se le quiere
convencer, sin que se agobie por ello. Por esto todos los
copywriters inciden en la importancia en la fase de análisis
e investigación, en la que se determinan los mensajes clave.
¡OJO! evita usar las exclamaciones y expresiones de
publicidad directa en el mensaje que estés creando, ya
que solamente conseguirás generar rechazo en el lector y
acabará pensando que le estas forzando a hacer algo que, en
realidad, no quiere llevar a cabo.
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Usa la diferenciación
Otro requisito indispensable para un buen copywriter es la
originalidad.Nohacefaltacrearunaobraliterariaparatener
unbuentextopersuasivo,perosíesimportantequesigamos
nuestra intuición, combinada con los datos obtenidos de
una investigación previa sobre lo que, realmente, desean los
clientes potenciales de un producto o servicio.
De hecho, conocer bien el sector en el que nos movemos es
fundamental, dado que nos permite elegir la manera más
adecuada de conectar con nuestro público, ya sea a través
de mensajes cortos o largos o dirigidos a una persona
concreta. Por poner un ejemplo, no nos dirigiremos igual
a los directivos de un equipo deportivo a los que queremos
convencer de la necesidad de comprar un determinado
equipamiento, que a los jugadores amateurs de un equipo
de fútbol que buscan un nuevo método de entrenamiento.
(Muy ligado a este párrafo tenemos que tener muy presente
el marketing de contenidos del cual hablo en el post que
te acabo de vincular… si trabajamos con un contenido
que no se busca por parte de tu público objetivo, será muy
difícil atraerle a esas URLs donde ofreces tus servicios y/o
productos).
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Si escribes tú mismo tus textos, ya tienes mucho ganado
por tu experiencia en el sector. Pero si vas a contratar a
un copywriter es importante que le transmitas la máxima
información posible para ayudarle en su trabajo. Qué
ofreces, a quién te diriges y quién es tu competencia son tres
cuestiones básicas que cualquier copywriter te preguntará,
y qué debes tener muy claras antes de empezar.
Para cerrar este post, me gustaría añadir algo obvio pero
que conviene recordar para todo aquello que hagamos en
marketing digital.
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PRINCIPIOSDELCOPYWRITING:VERDADYPERSONALIDAD
Estas son las dos claves que no puede olvidar un copywriter
al crear un mensaje persuasivo. Intentar conseguir ventas
con mentiras es jugar con fuego y puede acabar causando
problemas a largo plazo con la imagen de la empresa.
Además, es fundamental que un texto de copywriting
comunique al lector la personalidad de la empresa para
conseguir que se identifique y, de esta manera, crear un
vínculo de unión que pueda persuadirle todavía más a
la hora de realizar una acción de compra o cualquier otra
conversión. (Si quieres saber más sobre cómo crear una
personalidad fuerte de tu marca, no te pierdas este post:
“Branded content y deporte: realidades inseparables“).
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Como te apuntaba más arriba, mi compañera Ana Sainz
ha creado un pequeño curso de copywriting básico para
que puedas aplicar a tu proyecto web o blog… Sabiendo que
mi público objetivo son los profesionales del deporte, ha
querido personalizarlo al máximo poniendo ejemplos del
uso del mismo en el ámbito deportivo ¡Gracias Ana!
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10. Puedesseguirmeyayudarmeadifundirmitrabajoen:
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