Los factores que afectan la selección de un canal incluyen consideraciones del mercado como el tipo de mercado, la participación de mayoristas y detallistas, el número y concentración geográfica de clientes potenciales, y el tamaño de los pedidos. El documento también indica que el mercado objetivo es uno con estructura monopólica y que el número potencial de clientes para el producto es el 40% de la población de la ciudad.