1. PRECIOS PSICOLÓGIOS
Yessica leones

2. Como el precio, constituye una variable subjetiva que
en función del producto influye sóbrelas expectativas y
creencias del consumidor. Teniendo en cuenta la
situación económica actual, donde las empresas se
encuentran inmersas en una constante lucha de
precios para captar la atención de los clientes, hoy
quería hablar de este fenómeno, el cual no podemos
obviar, el denominado psicología de los precios o
precios psicológicos.

3. Las estrategias de precios la constituye
 - Precio habitual: Con precios habituales, los
vendedores se adaptan a cambios en los
 costes y condiciones de mercado; asimismo, asumen
que el consumidor considera pagar solo un precio.
 - Precios en línea: Controlan el precio de un
completo inventario de un artículo particular.

4. Las estrategias de precios la constituye
 Utilización de precios de referencia internos: son
precios que el consumidor forma en su
mente respecto de cada producto, almacenándolo
en su memoria. Es el precio que se
considera justo a cada producto o servicio.
 Utilización de precios de referencia internos: son
precios que el consumidor forma en su
mente respecto de cada producto, almacenándolo
en su memoria. Es el precio que se
considera justo a cada producto o servicio.

5. L0sprecios
 Precios de referencia
externos:
(precio de un producto
sustituto), los
consumidores los
reciben de distintos canales
y sirven para hacer
comparaciones.
 Precios máximos y
mínimos:
el consumidor suele percibir
una banda de precios
aceptables en base a
unos límites. Los precios
que no se encuentran
dentro de dicha banda
son
considerados insatisfactorios
y rechazados.

6. Respuesta asimétrica al precio
 : la respuesta a dos ofertas idénticas puede
variar
 dependiendo de cómo se transmitan.
 Ejemplo:
Tienda 1: Televisor $1.300.00 – 100 pago en
efectivo Total contado $1.200.000
Tienda 2: Televisor $1.200.000 + 100 pago con
tarjeta Total contado $1.200.000

7. Relación precio calidad
 En algunos casos incrementar el precio de un producto aumenta
 la percepción de calidad del mismo. Esto se correlaciona con una sensación de
placer que
 nuevamente predispone a la persona a comprar el producto.

 Este planteamiento se encuentra en aquellas situaciones que se relacionan con
categorías
 de productos en las cuales existe una mayor variabilidad de precios entre las
diferentes
 marcas, no tanto cuando las marcas no se diferencian por razones de precio.
 En este post os he querido mostrar, como existen numerosas variables que nos
ayudan a
 comprender como los precios influyen en la percepción de valor y elección del
producto por
 parte de los consumidores.

8. PRECIOS PSICOLÓGICOS Y SU APLICACIÓN
EN MARKETING
 El estudio de la percepción está ligado al análisis
del comportamiento de los consumidores y sus
aplicaciones en marketing, está asociada a
nuestra comprensión del funcionamiento de la
percepción. La percepción influye en cualquier
decisión de consumo debido a dos razones: los
problemas del consumidor son situaciones
percibidas, y la decisión, que persiga solucionar
un problema, deriva de un proceso de búsqueda
de información que es específicamente un
proceso de percepción.

9. CONCLUSIONES
 1.- La primera conclusión relevante es que al hablar de precios
psicológicos, estamos frente a una realidad diaria que viven los directivos
de grandes, medianas y pequeñas empresas.
2.- Este proceso está influenciado por la competencia en cada sector
industrial, pero al final los que definen los umbrales o techos para estos
precios son los consumidores.
3.- Hay que tener mucho cuidado al elaborar estrategias de precios, en el
sentido de obviar este "fenómeno" de los precios psicológicos, ya que
para aquellas empresas que no lo consideran desde un primer momento,
pueden sufrir importantes inconvenientes con respecto a los
consumidores y por ende, a su competencia.
4.- El proceso de referencia del precio psicológico está ligado al
consumidor, empresas (competencia), pero según nuestra experiencia,
también a la oferta en términos de billetes y monedas que exista en la
economía.

10. gracias