Ventas

1. CAPACITACIÓN DE TÉCNICAS EN VENTAS Y DIFERENCIACIÓN
EN EL SERVICIO PARA LOS SOCIOS DE LA ASOCIACIÓN DE
COMERCIANTES “1° DE OCTUBRE” AFILIADOS A LA
FEDERACIÓN DE COMERCIANTES “FCCQ” DEL CANTÓN
QUEVEDO, AÑO 2014.
ESTUDIANTES EGRESADOS:
Jacinto Javier Reyes Cuadros
Everaldo Roberto Orellana González
José Delfín Cruz Tachón
Yaselga Terán Washington Senón
Alcívar Toala Cecilia Alcala
González MontoyaMarco Antonio
Vanessa Yessenia Melgarejo Chalen
PROYECTO DE VINCULACION

2. Todo lo que encierra el
MARKETING y sus Aplicaciones
 Investigación de
mercados
 Promoción
 Ventas
 Publicidad
 Diseño Multimedia
 Merchandising
 Comercio internacional
 Comportamiento del
consumidor
 Fundamentos de
Marketing
 Marketing comercial
 Marketing turistico
 Marketing industrial
 Marketing Agropecuario
 Marketing psicológico
 Marketing espiritual
 Marketing publico
 Marketing social
 Marketing de servicios

3. El Profesional de ventas ¿ ha
nacido o se ha hecho ?
Se ha
hecho %
Ha
nacido
%
PARA EL QUE
CREE TODO
LE ES
POSIBLE

4. LAS
RECOMPENSA
S, materiales y
espirituales
de Ser un
Vendedor del
mas Alto Nivel
“ELITE”
Capaz de resolver problemas y satisfacer
necesidades
Ascenso empresarial LIBERTAD FINANCIERA
Capaz de ganar mucho dinero, viajar, conocer mas
personas, además hacer de nuestros hijos sabios y
de bien para la sociedad
Establecer su propio horario, y encararse
constantemente a nuevos desafíos

5. CUALIDADE
S
NECESARIA
S BASICAS
sinceros
presentable
Pro-
actico
Capacidad
para
aprenderActitud
mental
positva
Auto-
disciplina
liderazgo
altruista

6. ¿POSEE USTED
LAS
ACCTITUDES Y
APTITUDES?:
COMO
DESCUBRIRLAS
Y
DESARROLLARL
AS,
Empatia
y
simpatia El arte de
saber
escuchar
Lenguaje
verbal
Entender bien
el rol que
desempeñaManejar el
analisis
transaccional
Paciencia y
perseverancia
liderazgo
altruista

7. SIN MIEDO
CON MOTIVACION
ENTUSIASMO Y FRESC URA

8. Por que compra la gente ?
necesidade
s
Deseo
s
motivo
s
prioridade
s
Elaboración del perfil psicológico de su cliente
La conducta del
comprador

9. Planificación de la Prospección
Investigación de clientes potenciales
La estrategia de la presentación
Indicaciones y referencias
Las 7 fases psicológicas y estructurales de la venta

10. CONOCIMIENTO DE LA CONDUCTA DEL
COMPRADOR
MANEJO DE OBJECIONES
TECNICAS DE CIERRE
DESPUES DE LA VENTA ( POSVENTA )
BENEFICIOS DEL PRODUCTO

12. BIBLIOGRAFIA
Leslie J. Ades, 1986 , Manual del
Vendedor Profesional , Ediciones Deusto ,
Bilbao-España
El Espiritu Santo. Dios , 1960 , La Biblia ,
reina valera , Editorial vida , EE:UU

13. Compañeros de la Asociacion de comerciantes
minoristas de Quevedo !1 de Octubre :
Hay trabajo para ustedes disponible
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todos los que quieren tener un estilo de vida
diferente
YO QUIERO !!

14. ¿QUÉ DICEN LOS EXPERTOS?
HAY QUE INVERTIR EL 3 % DEL SUELDO
EN NUESTRA MENTE, YA QUE ES
NUESTRO MAYOR ACTIVO

15. Gracias
por su
excelente
atención
Y
COMPRA

17. EL LIBRO DE LOS LIBROS
«MI LIBRITO»