En este tipo de negocio y en cualquier otro, lo primero es definir el NICHO DE MERCADO. Entonces que PRODUCTO se va a vender, en Internet hay dos teorías sobre el tipo de productos a vender, la primera es conocer que está buscando las personas. A partir de esta información estructurar un producto y vendérselo. La segunda teoría es estructurar un producto a partir de lo que somos, de los que cada persona puede ofrecer, buscar a quien le interesa este producto y vendérselo.

1. MERCADEO, CLIENTES
Y VENTAS
JAVIER ANTONIO DIAZ GARCIA

2. MERCADEO, CLIENTES Y VENTAS
En todo negocio hay tres grandes
realidades, para hacer Ventas se requiere
de Clientes y para hacer Clientes se
requiere hacer Marketing, buscar los
clientes.
• Como hacer Marketing?
• Como mejorar el Marketing?

3. MERCADEO, CLIENTES Y VENTAS
En este tipo de negocio y en cualquier otro, lo primero es
definir el NICHO DE MERCADO. Entonces que
PRODUCTO se va a vender.
. Conocer que están buscando las personas, con esta
información estructurar un producto y vendérselo.
. Estructurar un producto a partir de lo que somos, de los
que cada persona puede ofrecer, buscar a quien le
interesa este producto y vendérselo.

4. Mi Producto de Internet
•Cuál es mi historia?
•Como he llegado hasta aquí?
•Que quiero superar?
•Como puedo inspirar a las
personas con mi historia?.

5. Mi Producto de Internet
•Cuáles son mis Competencias?
•Que me gusta hacer?
•Que me gustaría aprender?
•En que me desempeño mejor?
•En que soy experto?
•Que le puedo aportar a mis clientes?.

6. NICHO NATURAL
Mis posibles Clientes
• Quiénes son?
• Que hacen?
• Que quieren?
• Donde viven?
• Cuáles son sus gustos?
• Que les impide comprarme?

7. NICHO NATURAL
Generar Audiencia
Los procesos de creación, de toma de decisiones,
como comprar se realizan a nivel del
Subconsciente de las personas. Igualmente las
decisiones de tomar la iniciativa, de arriesgarse,
de comprar un producto, de hacer un acto de fé, al
igual el de mantenerse en la zona de confort, de
auto conservación a lo desconocido, están en el
Subconsciente.

8. Ventas
Las ventas son otro proceso mental, también se
dan a nivel del Subconsciente. Se tiene datos de
que el Sistema nervioso del ser humano consigue
procesar 2 millones de bits de información por
segundo. Pero que el Ser humano como tal
consigue procesar menos de un décimo de esta
información.
LAS DECISIONES LAS TOMAMOS AL NIVEL
DEL SUBCONSCIENTE.

9. Ventas
•La “emoción”.
•La “persuasión”
•La “sugestión”
•La «Comparación apagada».