El documento presenta las etapas clave para presentar una propuesta exitosa: 1) analizar las necesidades del cliente, 2) presentar la empresa y sus capacidades, y 3) gestionar las objeciones y cerrar el acuerdo. Lograr la confianza del cliente es fundamental en la etapa inicial para asegurar que la propuesta satisfaga sus necesidades.

2. PRESENTAR LA PROPUESTA
ANALISIS DE
NECESIDADES
PRESENTACION DE LA
EMPRESA

3. ACUERDOS
PREVIOS
GESTIONAR
LAS OBJECIONES
CIERRE

4. 


Hablar en sentido de pertenencia Nosotros
cubrimos, nosotros cerramos un convenio
con el Colegio X, (….)
Logramos confianza del prospecto en la
CIA , meta fundamental en esta etapa
Si la misma no hace correctamente dará
lugar a objeciones y nos lo hará saber en
el momento del cierre

6. Auto
superación
Necesidades de
reconocimiento
Necesidades sociales
Necesidades de seguridad
Necesidades fisiológicas
Necesidades de autorrealización
El ser busca trascender, desarrollo de
talentos al máximo, dejar huella
Necesidad de ego y autoestima.
Tener prestigio, reputación, destacarse en un
grupo social, autovaloración
Necesidad de afecto, compañía y
participación social.
Comunicación con otras
personas, amistad, relaciones de pareja
Estado de orden y estabilidad y protección.
Temor a perder la vida, miedos, fobias
Constituye una necesidad básica que es
prioridad del individuo relacionado con la
supervivencia
Temperatura corporal , alimentación,
maternidad, sexo

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