ElPozo Alimentación es una empresa líder española en la elaboración de alimentos cárnicos fundada en 1934. La empresa se ha internacionalizado debido a su continuo crecimiento y políticas de reinversión para adaptar sus productos a las necesidades de los consumidores. Actualmente exporta a 82 países y tiene como objetivo que las ventas externas representen la mitad de sus ingresos en cinco años, frente al 20% actual, a través de asociaciones, agentes, distribuidores y posibles alianzas en China.

1. El Pozo Alimentación
ElPozo Alimentación es una empresa líder en la elaboración de alimentos con base cárnica
comprometida con sus consumidores y clientes, que apuesta por la innovación y la tecnología de
última generación que tiene su origen en 1934, con la fundación de un modesto comercio de
charcutería ubicado en Alhama de Murcia, concretamente en una plaza en la que estaba situado un
pozo, de ahí precisamente el nombre de la compañía.
La principal fortaleza de ElPozo Alimentación es contar con un Control Integral de Proceso (CIP) que le
permite responder a las necesidades de los consumidores ofreciéndole alimentos que superen sus
expectativas. El bienestar de todos es la razón de ser de esta empresa.
• Misión • Visión
• ElPozo Alimentación establece relaciones • ElPozo Alimentación quiere ser
de confianza con los implicados que la empresa de referencia ineludible en el
generen valor a través de: sector alimenticio con base de proteínas:
• • Ofrecer productos de alta Calidad, • • Con altas cuotas en el mercado nacional
Fiabilidad y Marca a los consumidores y notable presencia internacional
• Facilitar productos y servicios a clientes • Líder en rentabilidad, calidad y
• Crear rentabilidad y valor a servicio al cliente
los accionistas • Con una marca altamente reconocida y
absolutamente innovadora
• Ofrecer ingresos y futuro a empleados
• Garantizar ingresos a proveedores • La estrategia de ElPozo Alimentación para
• Promover la responsabilidad social los próximos dos ejercicios, continua la
senda planteada con éxito desde hace
• ElPozo Alimentación está apostando por cinco años, que contempla una inversión
potenciar sus investigaciones en media anual en torno a los 50 millones de
I+D+i basadas en aportar más beneficios euros. En este sentido, la organización
al consumidor facilitándole soluciones, no lleva invertidos en el siglo XXI 300
sólo de total aceptación organoléptica, millones de euros con el objeto de
equilibradas y nutritivas, sino que también competir en el actual mercado
les aporten un plus de salud, placer, globalizado.
naturalidad, bienestar y comodidad.

2. Motivos de internacionalizacion
ElPozo es una empresa española que goza de un importante posicionamiento tanto a nivel nacional
como internacional en los ámbitos de I+D+i, sistema productivo, calidad, tecnología y compromiso con la
sociedad. La compañía posee una filosofía de crecimiento sostenido y responsable que está basada en
una política de reinversiones sin precedentes en el sector de la alimentación, dentro del cual se
caracteriza por la orientación y adaptación a las necesidades del consumidor, potenciar la innovación
para ofrecer los mejores productos y trabajar fomentando el empleo de calidad.
En la actualidad, EL POZO avanza fuerte en su proceso de expansión internacional. El área de
exportación de la empresa creció un 21% en el último ejercicio, con lo que continúa así su avance
positivo, apoyado en los mercados francés y portugués, con sus respectivas sucursales locales, pero
también en otros países como Alemania, Países Bajos y los mercados asiáticos. En la actualidad, los
productos de EL POZO llegan a 82 países en el mundo, con 1.000 millones de consumidores potenciales.
El objetivo de la firma es que en 5 años las ventas en el exterior representen la mitad de toda la
facturación prevista, frente al 20% que suponen ahora.
• Uno de los motivos • El otro motivo fue la rapidez
principales por el que la del mismo crecimiento y su
empresa se inicio en la perfecto posicionamiento
exportacion fue en el mercado local en el
que invirtio mas de 30 m. de
basicamente el crecimiento euros y facturar
continuo y su politica de posteriormente casi el
reinversion (centrada en doble, el mismo año en el
adaptar los productos a las que se iniciaria la
necesidades de los internacionalizacion de la
consumidores) empresa.

3. Formas de entrada utilizadas por la
empresa
• Exportación indirecta (Tradings).
• Exportación directa mediante
agentes/distribuidores. (Francia, Spanghero).
• Exportación concertada en los mercados
Holandés y Alemán (REAL, Edeka). Joint-ventures.
• Alianzas estratégicas (futuras) en el potente e
imponente mercado Chino.

4. Fase de Internacionalización
• Se crean asociaciones o joint-ventures con
empresas extranjeras(Napko, Rusia).
• Alianzas estratégicas en países como Alemania
y Países Bajos
• Utilización de agentes y distribuidores en los
mercados Portugués y Francés.
• Posible incursión en mercado Chino.
• EXPORTACION CONCERTADA.