Curso financiable a través del crédito de formación de la Fundación Tripartita (formación para empresas). *Consultar descuentos para particulares

1. Ficha pedagógica
Técnicas de Negociación
Parque Tecnológico de Asturias - Edificio CEEI - 33428 Llanera - Asturias - Tel. 985 980 098 - Fax 985 980 61

2. Ficha pedagógica
Descripción
Este curso ofrece al alumno una visión global de La Negociación: un proceso
complejo, integrado por distintas fases bien diferenciadas. Para ello, se ha optado
por un enfoque sistémico, que define las características de toda negociación para,
seguidamente, analizar con detalle cada una de sus fases, así como la relación
existente entre ellas.
El diseño del curso pretende acercarse a las Técnicas de Negociación de forma
amena, pero rigurosa, mediante todo tipo de contenidos multimedia, que facilitarán
un aprendizaje eficaz.
Objetivos
El objetivo del curso es brindar al alumno conocimientos teóricos y aplicables, que
le permitan afrontar una negociación, en el desempeño de su actividad profesional.
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3. Ficha pedagógica
Al finalizar el curso, el alumno será capaz de:
 Planificar una negociación, eligiendo de forma inteligente las
estrategias y tácticas a aplicar, así como los argumentos a
defender.
 Sobreponerse a los imprevistos; responder de forma ágil y
creativa ante estas situaciones inevitables.
 Cerrar la negociación en el momento oportuno, valorando los
beneficios de un acuerdo, ruptura o bloqueo para sí mismo.
 Aplicar las normas básicas del protocolo y mostrar respeto hacia
las costumbres y cultura del oponente, cuando este provenga de
otro país.
 Crear un grupo de negociadores equilibrado y eficaz, liderarlo,
o formar parte de él, pues la negociación grupal presenta varias
particularidades.
 Entrenar siempre sus habilidades sociales, para crecer como
profesional y negociador; analizar sus errores y aciertos, con el
mismo fin.
Duración
90 horas.
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4. Ficha pedagógica
Contenidos
UNIDAD 1: UN CASO PRÁCTICO DE NEGOCIACIÓN
Capítulo 1: Un ejemplo clásico.
Capítulo 2: Primeros pasos.
Capítulo 3: Punto de inflexión.
Capítulo 4: Bloqueo.
UNIDAD 2: LA NEGOCIACIÓN
Capítulo 1: Introducción.
Capítulo 2: Psicología de la negociación.
Capítulo 3: Habilidades personales.
Capítulo 4: Tácticas y estrategias.
Capítulo 5: ¡Comienza la negociación!
Capítulo 6: Resumen.
UNIDAD 3: LA PLANIFICACIÓN
Capítulo 1: Introducción.
Capítulo 2: Investigación.
Capítulo 3: Definición de objetivos.
Capítulo 4: Elección de estrategias y tácticas.
Capítulo 5: Resumen
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5. Ficha pedagógica
UNIDAD 4: EL DESARROLLO
Capítulo 1: Introducción.
Capítulo 2: Agenda del negociador.
Capítulo 3: Fases del desarrollo.
Capítulo 4: Pasos hacia el acuerdo.
Capítulo 5: Resumen.
UNIDAD 5: EL CIERRE
Capítulo 1: Introducción.
Capítulo 2: Impulsar el cierre.
Capítulo 3: Oficializar el acuerdo.
Capítulo 4: Resumen.
UNIDAD 6: NEGOCIACIÓN EN GRUPO
Capítulo 1: Introducción.
Capítulo 2: Análisis del grupo oponente.
Capítulo 3: Constitución del grupo.
Capítulo 4: Resumen.
UNIDAD 7: EL PROTOCOLO
Capítulo 1: Introducción.
Capítulo 2: El protocolo en la negociación.
Capítulo 3: Organización y asistencia a eventos.
Capítulo 4: Negociación internacional.
Capítulo 5: Resumen.
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6. Ficha pedagógica
UNIDAD 8: UN CASO PRÁCTICO DE NEGOCIACIÓN II
Capítulo 1: El cierre.
Capítulo 2: Conclusiones sobre el cierre.
Capítulo 3: Factores culturales.
Metodología
El contenido del curso se estructura en 8 unidades, de las cuales 6 son puramente teóricas.
Las dos restantes ejemplifican el proceso de negociación, mediante el análisis de la película
“El puente sobre el río Kwai”. En la plataforma del curso podrán encontrarse materiales
didácticos complementarios, como un manual teórico o diversos PDFs con información
ampliada sobre algunos de los contenidos.
La carga lectiva del curso es de 90 horas y la evaluación final del alumno, se basará
en la nota media obtenida en los test finales y ejercicios entregados.
*Visita el trailer de este curso en nuestro canal de youtube, haciendo click en
el siguiente enlace:
http://youtu.be/Oi1hSRWzsLA?hd=1
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