Proceedit 20130205 presentación de empresa para miembros

proceedproceeditit
Presentación dePresentación de
Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 PP 11
Presentación dePresentación de
Empresa paraEmpresa para
MiembrosMiembros

ContenidoContenido
MotivaciónMotivación
Clúster para CoClúster para Co--Desarrollo y CoDesarrollo y Co--
DistribuciónDistribución
Tipos y Categorías de MiembrosTipos y Categorías de Miembros
Diagrama de Evolución de losDiagrama de Evolución de los
MiembrosMiembros
Resumen de Condiciones y DerechosResumen de Condiciones y Derechos
Resumen de AportacionesResumen de Aportaciones yy RetornosRetornos
Perfiles de Potenciales Miembros delPerfiles de Potenciales Miembros del
ClústerClúster
QuéQué Aporta el Clúster a susAporta el Clúster a sus MiembrosMiembros
Retornos a los MiembrosRetornos a los Miembros
ResumenResumen de Descuentos o Comisionesde Descuentos o Comisiones
AplicablesAplicables
Derechos de Uso de la Factoría BPMDerechos de Uso de la Factoría BPM
Valoración de RoyaltiesValoración de Royalties
CadenaCadena de Valorde Valor
VentajasVentajas por Pertenecer al Clústerpor Pertenecer al Clúster
proceedproceeditit
ClústerClúster
Tipos de AportacionesTipos de Aportaciones
Rappel de los Miembros DistribuidoresRappel de los Miembros Distribuidores
Cuotas de los Miembros AsociadosCuotas de los Miembros Asociados
Inversión de los MiembrosInversión de los Miembros SociosSocios
Resumen de Aportaciones MínimasResumen de Aportaciones Mínimas
Valoración de las SolucionesValoración de las Soluciones AportadasAportadas
Ejemplo de Valoración de lasEjemplo de Valoración de las
Soluciones AportadasSoluciones Aportadas
Modelo de CrecimientoModelo de Crecimiento
EscalabilidadEscalabilidad ExponencialExponencial
Cadena de Valor para Clientes FinalesCadena de Valor para Clientes Finales
Objetivos Alcanzables > 2017Objetivos Alcanzables > 2017
Círculo VirtuosoCírculo Virtuoso
ContáctenosContáctenos
AgradecimientoAgradecimiento
Anexo 1Anexo 1 -- DetalleDetalle de Condiciones yde Condiciones y
Derechos AplicablesDerechos Aplicables

MotivaciónMotivación
El presente documento describe las diferentesEl presente documento describe las diferentes
formas de pertenencia como Miembro del Clústerformas de pertenencia como Miembro del Clúster
proceedproceeditit ya sea como Socio accionista o partícipeya sea como Socio accionista o partícipe
del mismo, como Asociado con el pago de cuotas, odel mismo, como Asociado con el pago de cuotas, o
como Distribuidor, indicando los derechos,como Distribuidor, indicando los derechos,
obligaciones y ventajas de cada Tipo de Miembro.obligaciones y ventajas de cada Tipo de Miembro.
Para facilitar la lectura del documento y evitarPara facilitar la lectura del documento y evitar
Para facilitar la lectura del documento y evitarPara facilitar la lectura del documento y evitar
ambigüedades o confusiones en la interpretaciónambigüedades o confusiones en la interpretación
del mismo, se marcan con un asteriscodel mismo, se marcan con un asterisco ** loslos
términos que están definidos en el documento detérminos que están definidos en el documento de
proceedproceeditit:: ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”.
** Ver el significado de los términos en el documentoVer el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”.

Clúster para CoClúster para Co--Desarrollo y CoDesarrollo y Co--DistribuciónDistribución
proceedproceeditit
WorkShopWorkShop OPEX*OPEX*
FactoríaFactoría BPM*BPM*
ClientesClientes
FinalesFinales
MiembrosMiembros
CoCo--DesarrolloDesarrollo11
CatálogoCatálogo BPM*BPM*
OperadoresOperadores µµBPO*BPO*
+500 Procesos+500 Procesos
ClientesClientes
FinalesFinales
MiembrosMiembros
+30 Miembros+30 Miembros
CoCo--DistribuciónDistribución 22
OperadoresOperadores µµBPO*BPO*
+40+40 WorkShopsWorkShops

Tipos y Categorías de MiembrosTipos y Categorías de Miembros
El ClústerEl Clúster proceedproceeditit está formado por tres Tipos de Miembrosestá formado por tres Tipos de Miembros**
(ver siguiente(ver siguiente ““Diagrama de Tipos y Categorías de MiembrosDiagrama de Tipos y Categorías de Miembros”)”)::
DistribuidoresDistribuidores. Organizaciones que, sin ser accionistas ni partícipes de. Organizaciones que, sin ser accionistas ni partícipes de
proceedproceeditit, revenden a Cliente Final, revenden a Cliente Final** los productos y servicios propios ylos productos y servicios propios y
de terceros dede terceros de proceedproceeditit, aportando volumen de negocio., aportando volumen de negocio.
AsociadosAsociados. Individuos u organizaciones que,. Individuos u organizaciones que, sin ser accionistas nisin ser accionistas ni
partícipes departícipes de proceedproceeditit,, paganpagan una cuota periódica para pertenecer aluna cuota periódica para pertenecer al
Clúster.Clúster.
SociosSocios. Individuos u organizaciones que son partícipes o accionistas del. Individuos u organizaciones que son partícipes o accionistas del
SociosSocios. Individuos u organizaciones que son partícipes o accionistas del. Individuos u organizaciones que son partícipes o accionistas del
Clúster.Clúster.
Cada uno de losCada uno de los TiposTipos dede MiembrosMiembros** del Clústerdel Clúster** puedepuede alcanzaralcanzar
trestres CategoríasCategorías**,, según susegún su grado de implicación y aportaciones engrado de implicación y aportaciones en
términos de volumen de negocio, cuota pagada o inversión entérminos de volumen de negocio, cuota pagada o inversión en
capital realizada, encapital realizada, en elel ClústerClúster**::
BásicoBásico. Nivel más bajo de implicación.. Nivel más bajo de implicación.
AvanzadoAvanzado. Nivel intermedio de implicación.. Nivel intermedio de implicación.
Preferente.Preferente. Nivel más elevado de implicación.Nivel más elevado de implicación.** Ver el significado de los términos en el documentoVer el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”.

AportacionesAportacionesTipodeTipode
MiembroMiembro**
Diagrama de Evolución de los MiembrosDiagrama de Evolución de los Miembros
Distribuidor*Distribuidor* Asociado*Asociado* Socio*Socio*
CuotaCuota
Volumen deVolumen de
NegocioNegocio
CapitalCapital
1.1. BásicoBásico
2.2. AvanzadoAvanzado
3.3. PreferentePreferente
CategoríasCategorías
RetornosRetornosTipodeTipode
MiembroMiembro
Distribuidor*Distribuidor* Asociado*Asociado* Socio*Socio*
RappelRappel
DescuentoDescuento
o Comisióno Comisión
DescuentoDescuento
o Comisióno Comisión
11 22 33

Resumen de Condiciones y DerechosResumen de Condiciones y Derechos
Categoría de Miembro*Categoría de Miembro*
CondicionesCondiciones
y Derechosy Derechos11
BásicoBásico** AvanzadoAvanzado** PreferentePreferente**
TipodeMiembroTipodeMiembro**
RevendedorRevendedor**
NoNo NoNo NoNo < Aportación< Aportación
SíSí SíSí SíSí < Revende< Revende
RappelRappel RappelRappel RappelRappel < Retorno< Retorno
CuotaCuota CuotaCuota CuotaCuota < Aportación< Aportación
TipodeMiembroTipodeMiembro
AsociadoAsociado**
CuotaCuota CuotaCuota CuotaCuota < Aportación< Aportación
SíSí SíSí SíSí < Revende< Revende
ComisiónComisión DescuentoDescuento DescuentoDescuento < Retorno< Retorno
SocioSocio**
InversiónInversión InversiónInversión InversiónInversión < Aportación< Aportación
NoNo SíSí SíSí < Revende< Revende
ComisiónComisión DescuentoDescuento DescuentoDescuento < Retorno< Retorno
** Ver el significado de los términos en el documentoVer el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”. 11 –– Ver el detalle de las condicionesVer el detalle de las condiciones
y derechos aplicables a los Miembrosy derechos aplicables a los Miembros** del Clústerdel Clúster** en elen el ““Anexo 1Anexo 1 -- Condiciones y Derechos AplicablesCondiciones y Derechos Aplicables” a este documento.” a este documento.

Resumen de Aportaciones y RetornosResumen de Aportaciones y Retornos
SociosSocios
AvanzadosAvanzados
SociosSocios
PreferentesPreferentesFabricantesFabricantes
DesarrolladoresDesarrolladores
ConsultorasConsultoras
DistribuidoresDistribuidores
IPSIPSss** && TelcoTelcoss**
FinancierosFinancieros
Clientes FinalesClientes Finales SociosSocios
InversiónInversión
TasasTasas
Acceso aAcceso a
DividendosDividendos
Royalties yRoyalties y
Retornos porRetornos por
AdquisiciónAdquisición
Retornos porRetornos por
ContrataciónContratación
Acceso aAcceso a
SociosSocios
BásicosBásicosConsultores de NegocioConsultores de Negocio
Consultores TecnológicosConsultores Tecnológicos
Junta de AccionistasJunta de AccionistasJunta de AccionistasJunta de Accionistas
Junta de AccionistasJunta de Accionistas
Consejo de AdministraciónConsejo de Administración
Comité TecnológicoComité Tecnológico
ProfesionalesProfesionales
OrganizacionesOrganizaciones
Fabricantes de TecnologíaFabricantes de Tecnología
DesarrolladoresDesarrolladores
Empresas ConsultorasEmpresas Consultoras
ColectivosColectivos
Colegios ProfesionalesColegios Profesionales
Asociaciones PatronalesAsociaciones Patronales
Asociaciones ProfesionalesAsociaciones Profesionales
AsociadosAsociados
Acceso aAcceso a
ProductosProductos
CuotasCuotas
TasasTasas
Royalties yRoyalties y
ComisionesComisiones
Consultores de NegocioConsultores de Negocio
Consultores TecnológicosConsultores Tecnológicos
Acceso aAcceso a
ServiciosServicios
ProcesosProcesos BPMBPM** y Conectoresy Conectores
Productos Propios de los SociosProductos Propios de los Socios
Productos y Servicios de laProductos y Servicios de la
Arquitectura TecnológicaArquitectura Tecnológica IntegradaIntegrada
TecnológicosTecnológicos
FinancierosFinancieros
MarquetingMarqueting
ComercialesComerciales
DesarrolloDesarrollo
OperacionalesOperacionales

Perfiles de Potenciales Miembros del ClústerPerfiles de Potenciales Miembros del Clúster
SociosSocios y Asociadosy Asociados TecnológicosTecnológicos::
Fabricantes de Aplicaciones de Gestión:Fabricantes de Aplicaciones de Gestión: BPABPA**,, OCROCR**,, BPMSBPMS**,, BRMSBRMS**,, ERPERP**,, SCMSCM**,,
CRMCRM**,, DMSDMS**,, ECMECM**,, SNSSNS**,, BIBI**,, ……
Consultoras de Negocio: LeanConsultoras de Negocio: Lean ManagementManagement**,, SixSix SigmaSigma**,, Reducción de costes, …Reducción de costes, …
Consultoras y Desarrolladoras de soluciones tecnológicas.Consultoras y Desarrolladoras de soluciones tecnológicas.
Integradores e Implantadores de soluciones de gestión.Integradores e Implantadores de soluciones de gestión.
Distribuidores yDistribuidores y DistribuidoresDistribuidores de hardware y software.de hardware y software.
Asesoras y gestoras administrativas.Asesoras y gestoras administrativas.
Consultores y profesionales libres.Consultores y profesionales libres.
ISPISPss**,, Data Centers yData Centers y TelcosTelcos**..
ISPISPss**,, Data Centers yData Centers y TelcosTelcos**..
Proveedores de servicios Cloud Computing.Proveedores de servicios Cloud Computing.
OperadoresOperadores BPOBPO**..
Colectivos: Cámaras de Comercio, Patronales, Colegios profesionales, …Colectivos: Cámaras de Comercio, Patronales, Colegios profesionales, …
Socios FinancierosSocios Financieros::
Business Angels.Business Angels.
Fondos de Inversión Familiares.Fondos de Inversión Familiares.
Fondos de Inversión Tecnológicos.Fondos de Inversión Tecnológicos.
Empresas de CapitalEmpresas de Capital Riesgo.Riesgo.
Clientes Finales.Clientes Finales.
** Ver el significado de los términos en el documentoVer el significado de los términos en el documento
proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”.

Tipos de AportacionesTipos de Aportaciones
NegocioNegocio
CuotasCuotas
•• Facturación neta cobrada porFacturación neta cobrada por proceedproceeditit
menos comisiones al Miembromenos comisiones al Miembro
CashCash
•• KnowKnow--howhow
•• Servicios de Consultoría y TecnológicosServicios de Consultoría y Tecnológicos
•• ProcesosProcesos BPMBPM**, Conectores, Conectores** yy SolucionesSoluciones
11
22
CapitalCapital
EspecieEspecie
EspecieEspecie
CashCash
•• FondoFondo dede ComercioComercio
•• Intercambio deIntercambio de Acciones/ParticipacionesAcciones/Participaciones
•• ProcesosProcesos BPMBPM**, Conectores, Conectores** yy SolucionesSoluciones
ProcedimentalesProcedimentales BPMBPM--SOASOA**
•• Licencias de SoftwareLicencias de Software
•• EquiposEquipos Informáticos/ComunicacionesInformáticos/Comunicaciones
33

Rappel de los Miembros DistribuidoresRappel de los Miembros Distribuidores
Leyenda:Leyenda:
>= 300.000>= 300.000
DEGs¹/AñoDEGs¹/Año11 -- Cesta de divisas delCesta de divisas del FMIFMI:: 11
DEGDEG** oo SDRSDR** == 1,201,20 €€ == 1,501,50
USUS$.$.
** Ver el significado de los términosVer el significado de los términos
en el documentoen el documento proceedproceeditit
““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”.
>= 60.000>= 60.000
DEGs¹/AñoDEGs¹/Año
Rappel 30 %Rappel 30 %
Volumen Mínimo AnualVolumen Mínimo Anual
de Negocio Alcanzadode Negocio Alcanzado
(sobre facturación Neta cobrada)(sobre facturación Neta cobrada)
DistribuidorDistribuidor
Básico*Básico*
>= 12.000>= 12.000
DEGs¹/AñoDEGs¹/Año
Preferente*Preferente*
Avanzado*Avanzado*

Cuotas de los Miembros AsociadosCuotas de los Miembros Asociados
Leyenda:Leyenda:
CuotaCuota
MonetariaMonetaria
CuotaCuota
en especieen especie
>= 1,500 DEGs¹/Mes>= 1,500 DEGs¹/Mes
11 -- Cesta de divisas delCesta de divisas del FMIFMI:: 11
DEGDEG** oo SDRSDR** == 1,201,20 €€ == 1,501,50
USUS$.$.
>= 300 DEGs¹/Mes>= 300 DEGs¹/Mes
<= 75 %<= 75 %
>=25 %>=25 %
Nivel Mínimo deNivel Mínimo de CuotaCuota
MensualMensual
•• ProcesosProcesos BPMBPM**, Conectores, Conectores** yy
SolucionesSoluciones ProcedimentalesProcedimentales BPMBPM--SOASOA**
•• EquiposEquipos Informáticos/ComunicacionesInformáticos/Comunicaciones
AsociadoAsociado
Básico*Básico*
>= 60 DEGs¹/Mes>= 60 DEGs¹/Mes
AsociadoAsociado
AsociadoAsociado
Avanzado*Avanzado*
MínimoMínimo en Cashen Cash
75 DEGs¹/Mes75 DEGs¹/Mes
Mínimo en CashMínimo en Cash
15 DEG15 DEGss¹/Mes¹/Mes
MínimoMínimo enCashenCash
375 DEGs¹/Mes375 DEGs¹/Mes

Inversión de los Miembros SociosInversión de los Miembros Socios
Leyenda:Leyenda:
MonetariaMonetaria
en especieen especie
>= 50.000>= 50.000 DEGs¹DEGs¹
11 -- Cesta de divisas delCesta de divisas del FMIFMI:: 11
DEGDEG** oo SDRSDR** == 1,201,20 €€ == 1,501,50
USUS$.$.
>= 10.000>= 10.000 DEGs¹DEGs¹
<= 75 %<= 75 %
>=25 %>=25 % Nivel Mínimo de InversiónNivel Mínimo de Inversión
(Cash + Especie) para la Próxima(Cash + Especie) para la Próxima
Ampliación de CapitalAmpliación de Capital
•• ProcesosProcesos BPMBPM**, Conectores, Conectores** yy
SolucionesSoluciones ProcedimentalesProcedimentales BPMBPM--SOASOA**
•• Equipos Informáticos/ComunicacionesEquipos Informáticos/Comunicaciones
•• Fondo de ComercioFondo de Comercio
•• Intercambio de Acciones/ParticipacionesIntercambio de Acciones/Participaciones
SocioSocio
Básico*Básico*
>= 2.000 DEGs¹>= 2.000 DEGs¹
SocioSocio
SocioSocio
Avanzado*Avanzado*
MínimoMínimo en Cashen Cash
2.5002.500 DEGs¹DEGs¹
Mínimo en CashMínimo en Cash
500500 DEGDEGss¹¹
Mínimo CashMínimo Cash
12.500 DEGs¹12.500 DEGs¹

Resumen de Aportaciones MínimasResumen de Aportaciones Mínimas
Tabla Resumen de Aportaciones Mínimas de los Miembros del Clúster*Tabla Resumen de Aportaciones Mínimas de los Miembros del Clúster*
Tipo deTipo de
MiembroMiembro
AportaciónAportación UnidadUnidad
Categoría de MiembroCategoría de Miembro
BásicoBásico** AvanzadoAvanzado** PreferentePreferente**
NegocioNegocio
DEGDEGss11/Año/Año 12.00012.000 60.00060.000 300.000300.000
NegocioNegocio
AsociadoAsociado CuotaCuota DEGDEGss11/Mes/Mes 6060 300300 1.5001.500
SocioSocio CapitalCapital DEGDEGss11 2.0002.000 10.00010.000 50.00050.000
** Ver el significado de los términos en el documentoVer el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”. 11 -- Cesta de divisas delCesta de divisas del FMIFMI**:: 1 DEG1 DEG** == 1 SDR1 SDR** ==
1,201,20 €€ == 1,501,50 US$US$ al cambio actual. Para actualizaral cambio actual. Para actualizar el cambio consultar:el cambio consultar: http://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspxhttp://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspx

Horas deHoras de
EsfuerzoEsfuerzo
porpor
ObjetoObjeto
Valoración de las Soluciones AportadasValoración de las Soluciones Aportadas
No.No. dede
ObjetosObjetos
Horas deHoras de
EsfuerzoEsfuerzo
porpor
SoluciónSolución
11 -- Cesta de divisas delCesta de divisas del FMIFMI**:: 1 DEG1 DEG** == 1 SDR1 SDR** == 1,201,20 €€ == 1,501,50 US$US$ al cambio actual. Para actualizaral cambio actual. Para actualizar elel
cambio consultar:cambio consultar: http://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspxhttp://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspx
ImporteImporte
UnitarioUnitario
DEGDEGss11 //
HoraHora
ValorValor
de lade la
SoluciónSolución
DEGDEGss11
ValoresValores
NormalizadosNormalizados
porpor proceedproceeditit

Ejemplo de Valoración de Soluciones AportadasEjemplo de Valoración de Soluciones Aportadas
Ejemplo de Tabla de Valoración de las Soluciones Aportadas los Miembros del Clúster*Ejemplo de Tabla de Valoración de las Soluciones Aportadas los Miembros del Clúster*
al Catálogo de Soluciones deal Catálogo de Soluciones de proceedproceeditit
ObjetosObjetos Horas de EsfuerzoHoras de Esfuerzo Importe de la SoluciónImporte de la Solución
TipoTipo No.No.11
UnitariasUnitarias TotalTotal UnitarioUnitario22 TotalTotal
Horas/ObjetoHoras/Objeto Horas/SoluciónHoras/Solución DEGsDEGs33/Hora/Hora DEGsDEGs33/Solución/Solución
Tarea PersonalesTarea Personales 10,310,3 3,73,7 38,138,1 3636 1.3721.372
Tarea AutomáticasTarea Automáticas 11,211,2 0,50,5 5,65,6 3636 202202
ConectoresConectores 10,210,2 41,141,1 419,2419,2 3636 15.09215.092
ConectoresConectores 10,210,2 41,141,1 419,2419,2 3636 15.09215.092
DocumentosDocumentos 1,31,3 37,837,8 49,149,1 3636 1.7691.769
CamposCampos 13,313,3 9,09,0 119,7119,7 3636 4.3094.309
EventosEventos 5,15,1 0,50,5 2,62,6 3636 9292
TotalTotal 51,451,4 12,312,3 634,3634,3 3636 22.83622.836
** Ver el significado de los términos en el documentoVer el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”. 11 –– Valores medios típicos para ProcesosValores medios típicos para Procesos
BPMBPM**.. 22 -- El importe unitario de la hora de esfuerzo para valorar las aportaciones de los Miembros depende de la categoría deEl importe unitario de la hora de esfuerzo para valorar las aportaciones de los Miembros depende de la categoría de
Miembro (verMiembro (ver ““Anexo 1Anexo 1 –– Detalle de Condiciones y Derechos AplicablesDetalle de Condiciones y Derechos Aplicables””) y del mix de horas de consultoría de negocio y) y del mix de horas de consultoría de negocio y
tecnológicas que se supone deltecnológicas que se supone del 20/80.20/80. Por defecto, para Miembros Básicos, Avanzados y Preferentes se toman, respectivamente,Por defecto, para Miembros Básicos, Avanzados y Preferentes se toman, respectivamente,
los valores delos valores de 21,621,6,, 28,628,6 yy 36,036,0 DEGDEGss33/Hora de esfuerzo de desarrollo./Hora de esfuerzo de desarrollo. 33 -- Cesta de divisas delCesta de divisas del FMIFMI**:: 1 DEG1 DEG** == 1 SDR1 SDR** ==
1,201,20 €€ == 1,501,50 US$US$ al cambio actual. Para actualizaral cambio actual. Para actualizar el cambio consultar:el cambio consultar: http://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspxhttp://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspx

Qué Aporta el Clúster a sus MiembrosQué Aporta el Clúster a sus Miembros
Ventajas delVentajas del
Modelo deModelo de
NegocioNegocio
Inclusión enInclusión en
Catálogo deCatálogo de
Paso dePaso de
ReferenciasReferencias
11
2255
Catálogo deCatálogo de
SolucionesSoluciones
DisponibilidadDisponibilidad
Factoría BPMFactoría BPM
DisponibilidadDisponibilidad
Soluciones deSoluciones de
Otros MiembrosOtros Miembros
ReferenciasReferencias
3344

Retornos a los MiembrosRetornos a los Miembros
Modelo de Negocio imbatible, sin barreras ni frenos.Modelo de Negocio imbatible, sin barreras ni frenos.
Disponibilidad de Productos y Servicios deDisponibilidad de Productos y Servicios de proceedproceeditit..
Disponibilidad de Soluciones de Otros Miembros.Disponibilidad de Soluciones de Otros Miembros.
Descuentos o comisiones.Descuentos o comisiones.
Bonos de horas de la FactoríaBonos de horas de la Factoría BPMBPM para desarrollos ypara desarrollos y
personalizaciones de Soluciones para sus Clientes Finales.personalizaciones de Soluciones para sus Clientes Finales.
Inclusión de las Soluciones Propias en Catálogo deInclusión de las Soluciones Propias en Catálogo de
Inclusión de las Soluciones Propias en Catálogo deInclusión de las Soluciones Propias en Catálogo de
proceedproceeditit, disponibles para el resto de Miembros., disponibles para el resto de Miembros.
Acceso a la red de distribución deAcceso a la red de distribución de proceedproceeditit..
Royalties sobre licencias de las Soluciones aportadas alRoyalties sobre licencias de las Soluciones aportadas al
Catálogo de Soluciones deCatálogo de Soluciones de proceedproceeditit..
Paso de Referencias.Paso de Referencias.
Dividendos (sólo a Miembros Socios).Dividendos (sólo a Miembros Socios).

Resumen de Descuentos o Comisiones AplicablesResumen de Descuentos o Comisiones Aplicables
Tabla ResumenTabla Resumen11 de Rappels, Descuentos o Comisiones Aplicables a Miembros* delde Rappels, Descuentos o Comisiones Aplicables a Miembros* del
Clúster*Clúster*
ProductosProductos** y Serviciosy Servicios** UnidadUnidad BásicoBásico** AvanzadoAvanzado** PreferentePreferente**
Servicios de ConsultoríaServicios de Consultoría OPEXOPEX** yy
BPMBPM** y Operación dey Operación de micromicroBPOBPO**
% s/% s/ PVCFPVCF²² 10 %10 % 10 %10 % 10 %10 %
Licencias y Servicios de SostenibilidadLicencias y Servicios de Sostenibilidad
10 %10 % 20 %20 %33 30 %30 %33
yy XaaSXaaS** de Productos Propiosde Productos Propios** y dey de
TercerosTerceros**
% s/% s/ PVCFPVCF²² 10 %10 % 20 %20 %33 30 %30 %33
Servicios Cloud ComputingServicios Cloud Computing** y Altay Alta
DisponibilidadDisponibilidad**
% s/% s/ PVCFPVCF²² 10 %10 % 18 %18 %44 26 %26 %44
** Ver el significado de los términos en el documento deVer el significado de los términos en el documento de proceedproceeditit ""Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”. 11 –– Ver detalle de los descuentos oVer detalle de los descuentos o
comisiones aplicables a las operaciones con nuestros Miembros del Clúster en elcomisiones aplicables a las operaciones con nuestros Miembros del Clúster en el ““Anexo 1Anexo 1 –– Detalle de Condiciones y DerechosDetalle de Condiciones y Derechos
AplicablesAplicables” a este documento.” a este documento. 22 –– PVCFPVCF** == Precio de Venta a Cliente FinalPrecio de Venta a Cliente Final**.. 33 –– Porcentaje ajustable según el Margen BrutoPorcentaje ajustable según el Margen Bruto**
negociado con el fabricante, distribuidor o prestatario. El valor indicado corresponde a unnegociado con el fabricante, distribuidor o prestatario. El valor indicado corresponde a un 50 %50 % de Margen Brutode Margen Bruto**.. 44 –– ElEl
porcentaje a aplicar dependeporcentaje a aplicar depende de la combinación dede la combinación de Productos y Servicios que componen el Servicio. La cifra indicada correspondeProductos y Servicios que componen el Servicio. La cifra indicada corresponde
a un mix dela un mix del 20 %20 % de serviciosde servicios CaaSCaaS** de Consultoría y serviciosde Consultoría y servicios micromicroBPOBPO** y de uny de un 80 %80 % de los otros Productos y Servicios.de los otros Productos y Servicios.

AportacionesAportaciones
•• Volumen de NegocioVolumen de Negocio
•• Cuotas de AsociadoCuotas de Asociado
•• Capital de SocioCapital de Socio
Derechos de Uso de la Factoría BPMDerechos de Uso de la Factoría BPM
Stock deStock de StockStock de Bonosde Bonos
10.00010.000
DEGDEGss¹¹
1.0001.000
HorasHoras22
Factor de ConversiónFactor de Conversión
1010 DEGsDEGs => 1 Hora=> 1 Hora
Stock deStock de
enen DEGsDEGs**
StockStock de Bonosde Bonos
de Horas de lade Horas de la
UsosUsos
Horas de Desarrollo yHoras de Desarrollo y
Personalización paraPersonalización para
los Clientes finales dellos Clientes finales del
MiembroMiembro
Balance deBalance de
menos Usosmenos Usos
** Ver el significado de los términos en el documentoVer el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”. 11 -- Cesta de divisas delCesta de divisas del FMIFMI**:: 1 DEG1 DEG** == 1 SDR1 SDR**
== 1,201,20 €€ == 1,501,50 US$US$ al cambio actual. Para actualizaral cambio actual. Para actualizar el cambio consultar:el cambio consultar: http://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspxhttp://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspx

SoluciónSolución ““XX””
ClienteCliente 11
Cliente 3Cliente 3
Valoración de RoyaltiesValoración de Royalties
EsfuerzoEsfuerzo
Miembro 1Miembro 1
EsfuerzoEsfuerzo
proceedproceeditit
•• EstandarizaciónEstandarización
•• IntegraciónIntegración
•• PersonalizaciónPersonalización
Proporción deProporción de
Horas deHoras de
EsfuerzoEsfuerzo
%%
%%
%%
ClienteCliente 22
11 -- Cesta de divisas delCesta de divisas del FMIFMI**:: 1 DEG1 DEG** == 1 SDR1 SDR** == 1,201,20 €€ == 1,501,50 US$US$ al cambio actual. Para actualizaral cambio actual. Para actualizar el cambio consultar:el cambio consultar:
http://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspxhttp://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspx
Royalty paraRoyalty para
el Miembroel Miembro
Horas deHoras de
EsfuerzoEsfuerzo
LicenciablesLicenciables
11 DEGDEG11
/Hora/Uso/Hora/Uso
ConcurrenteConcurrente
25 %25 % dede
RoyaltyRoyalty
%% dede
Esfuerzo delEsfuerzo del
MiembroMiembro
Horas deHoras de
EsfuerzoEsfuerzo
LicenciablesLicenciables
EsfuerzoEsfuerzo
Miembro 2Miembro 2

Cadena de ValorCadena de Valor
proceedproceeditit
NuevosNuevos
MiembrosMiembros
ComercialesComerciales
ComisionesComisiones
PagosPagos
MiembrosMiembros
RoyaltiesRoyaltiesAportacionesAportaciones +Clientes+Clientes
CuotasCuotas
RetornosRetornos
MiembrosMiembros
ClientesClientes
FinalesFinales
ProcesosProcesos UsuariosUsuarios
RoyaltiesRoyaltiesDescuentosDescuentos
TiempoTiempo
AhorrosAhorrosPagosPagos
ComisionesComisionesBeneficiosBeneficios
DescuentosDescuentos

Ventajas por Pertenecer al ClústerVentajas por Pertenecer al Clúster proceedproceeditit
““00”” Barreras y FrenosBarreras y Frenos + Conocimiento+ Conocimiento
El modelo de negocio deEl modelo de negocio de proceedproceeditit elimina todas las barreras deelimina todas las barreras de
entrada y los frenos para el despliegue masivo de Procesosentrada y los frenos para el despliegue masivo de Procesos BPMBPM**
en las organizaciones Clientes Finalesen las organizaciones Clientes Finales**. Gracias a ello nuestros. Gracias a ello nuestros
MiembrosMiembros** compiten muycompiten muy ventajamenteventajamente contra sus competidores.contra sus competidores.
La pertenencia alLa pertenencia al ClústerClúster** da acceso al conocimiento acumulado yda acceso al conocimiento acumulado y
compartido por todos loscompartido por todos los MiembrosMiembros** Tecnológicos, lo que reportaTecnológicos, lo que reporta
ventajas significativas en las propuestas de negocio de nuestrosventajas significativas en las propuestas de negocio de nuestros
Miembros a susMiembros a sus Clientes FinalesClientes Finales **..
22
+ Recursos+ Recursos
El Clúster pone los recursos propios del mismo, y los de losEl Clúster pone los recursos propios del mismo, y los de los
Miembros Tecnológicos que lo forman, al servicio de los proyectosMiembros Tecnológicos que lo forman, al servicio de los proyectos
que nuestros Miembros puedan proponer y acometer con susque nuestros Miembros puedan proponer y acometer con sus
Clientes.Clientes.
++ GamaGama
++ MercadoMercado ++ ReconocimientoReconocimiento
NuestroNuestro ClústerClúster** actúa como Distribuidor Maestro no sólo de losactúa como Distribuidor Maestro no sólo de los
ProcesosProcesos BPMBPM** que desarrolla nuestra Factoríaque desarrolla nuestra Factoría BPMBPM**,, sino de lossino de los
productos y servicios tecnológicos que conforman nuestraproductos y servicios tecnológicos que conforman nuestra
Arquitectura TecnológicaArquitectura Tecnológica IntegradaIntegrada**..
Nuestros MiembrosNuestros Miembros**,, al ampliar la gama, amplían el volumen deal ampliar la gama, amplían el volumen de
negocio con sus Clientes y, gracias a las referencias generadas pornegocio con sus Clientes y, gracias a las referencias generadas por
11
33
55
Los ClientesLos Clientes FinalesFinales** valoran la pertenencia alvaloran la pertenencia al ClústerClúster** por lapor la
solvencia tecnológica y la capacidad de movilización de recursossolvencia tecnológica y la capacidad de movilización de recursos
66
44
negocio con sus Clientes y, gracias a las referencias generadas pornegocio con sus Clientes y, gracias a las referencias generadas por
nuestro Clústernuestro Clúster** aumentanaumentan sus oportunidades de contactar consus oportunidades de contactar con
nuevos clientes y denuevos clientes y de incrementarincrementar elel %% de éxito con los mismos.de éxito con los mismos.
+ Recursividad+ Recursividad
Nuestras modalidades de ServiciosNuestras modalidades de Servicios SaaSSaaS**,, I&PaaSI&PaaS** y Cloudy Cloud
ComputingComputing** proporcionan a nuestrosproporcionan a nuestros MiembrosMiembros** la capacidad dela capacidad de
levantar un negocio de cuota recursivo y creciente sin invertir enlevantar un negocio de cuota recursivo y creciente sin invertir en
los enormes recursos que ello requiere.los enormes recursos que ello requiere.
+ Fidelización+ Fidelización
-- RiesgoRiesgoLa capacidad de que nuestrosLa capacidad de que nuestros MiembrosMiembros**,, por medio de lospor medio de los
recursos del Clúster, puedan prestar servicios en toda la cadenarecursos del Clúster, puedan prestar servicios en toda la cadena
de valorde valor OPEXOPEX>>BPMBPM>>mmBPOBPO** es un gran elemento de fidelizaciónes un gran elemento de fidelización
de los Clientesde los Clientes FinalesFinales** al poder tratar con un sólo proveedor.al poder tratar con un sólo proveedor.
88
++ Sostenibilidad*Sostenibilidad*
-- RiesgoRiesgoEl modelo de negocio que aplicaEl modelo de negocio que aplica proceedproceeditit genera unas enormesgenera unas enormes
barreras de entrada para los competidores de nuestrosbarreras de entrada para los competidores de nuestros MiembrosMiembros**,,
con lo que sus Cuentas quedan protegidas ante el acoso de lacon lo que sus Cuentas quedan protegidas ante el acoso de la
Competencia, haciendo que su negocio sea muy sostenible.Competencia, haciendo que su negocio sea muy sostenible.
““00”” RiesgoRiesgo
Gracias al soporte delGracias al soporte del ClústerClúster**,, nuestrosnuestros MiembrosMiembros** puedenpueden
convertirse en actores relevantes en el mercadoconvertirse en actores relevantes en el mercado BPMBPM** sin tomarsin tomar
ningúnningún riesgo,riesgo, nini financiero, ni laboral,financiero, ni laboral, ni tecnológiconi tecnológico , y, y con lacon la
plena seguridad del éxito en cada proyecto que acometan.plena seguridad del éxito en cada proyecto que acometan.
77
99 1010
solvencia tecnológica y la capacidad de movilización de recursossolvencia tecnológica y la capacidad de movilización de recursos
que ello supone para nuestrosque ello supone para nuestros MiembrosMiembros**, lo que les da mayores, lo que les da mayores
probabilidades de ser seleccionados.probabilidades de ser seleccionados.

Modelo de CrecimientoModelo de Crecimiento
Usuarios
Clientes Finales*
Comerciales
Socios* Fundadores Desarrollo
de
11
33
55
77
de
Negocio
proceedit
Nuevos Socios*
Procesos BPM*
Facturación
22
44
66
88

Escalabilidad ExponencialEscalabilidad Exponencial
Modelo de DesarrolloModelo de Desarrollo
de Negociode Negocio
NuevosNuevos
InicialesIniciales
1616 Vectores deVectores de AceleraciónAceleración
del Desarrollo de Negociodel Desarrollo de Negocio
VolumenVolumen
ServiciosServicios
micromicroBPOBPO**
Usuarios deUsuarios de
ProcesosProcesos BPMBPM **
ProcesosProcesos BPMBPM**
LicenciadosLicenciados
TiempoTiempo
VolumenVolumen
ServiciosServicios
OPEXOPEX**
ClientesClientes
FinalesFinales**
SociosSocios**
CrecimientoCrecimiento
ExponencialExponencial

Cadena de Valor para Nuestros Clientes FinalesCadena de Valor para Nuestros Clientes Finales
proceedproceeditit
OPEXOPEX** BPM*BPM* µµBPO*BPO*
ExcelenciaExcelencia
Sostenida enSostenida en
ProductividadProductividad
VentajaVentaja
CompetitivaCompetitiva
SostenibleSostenible

Objetivos Alcanzables > 2017Objetivos Alcanzables > 2017
MiembrosMiembros**,,¹¹
Clientes FinalesClientes Finales**,,¹¹
Procesos LicenciadosProcesos Licenciados**,,¹¹
Usuarios NominativosUsuarios Nominativos**,,¹¹
20172017
2.5002.500
7.5007.500
500500
75.00075.000
1.2001.200
DEGDEGss*/*/
Cliente/Cliente/
MesMes
x 5,0x 5,0
x 3,0x 3,0
6.0006.000
DEGDEGss*/*/
Socio/Socio/
MesMes
x 10x 10
4040 DEGsDEGs**
/Usuario/Usuario
Usuarios NominativosUsuarios Nominativos** ¹¹
Inversión FinancieraInversión Financiera**,,¹¹
75.00075.000
23,023,0 MDEGMDEGss**
Facturación NetaFacturación Neta 36,1 MDEG36,1 MDEGss**
/Usuario/Usuario
Nominal/Nominal/
MesMes
EBITDA IIEBITDA II** 5,15,1 MDEGMDEGss**
Beneficio NetoBeneficio Neto** 2,02,0 MDEGMDEGss***1 DEG =*1 DEG =
1,21,2 €€ ==
1,5 US$1,5 US$
100 %100 %
14,1 %14,1 %
5,5 %5,5 %
63,7 %63,7 %
11 -- Valores acumulados a final del añoValores acumulados a final del año 2017.2017.

Círculo VirtuosoCírculo Virtuoso
MercadoMercado
GlobalGlobal
EnormeEnorme
PotencialPotencial
ServiciosServicios
IntegradosIntegrados
11
22
8.300.0008.300.000
organizaciones conorganizaciones con
> 10> 10 empleadosempleados
como potencialescomo potenciales
Clientes FinalesClientes Finales
+220+220 Millones deMillones de
ProcesosProcesos BPMBPM**
a desplegar ena desplegar en 55
añosaños
55
Modelo deModelo de
NegocioNegocio
Alineado conAlineado con
TendenciasTendencias
33•• OPEXOPEX** >> BPMBPM** >>
µµBPOBPO**
•• ArquitecturaArquitectura
Tecnológica IntegradaTecnológica Integrada
•• ExcelenciaExcelencia
•• ProductividadProductividad
•• ExternalizaciónExternalización
•• TeletrabajoTeletrabajo
•• TrazabilidadTrazabilidad
•• ColaboraciónColaboración
•• Sin barreras deSin barreras de entrada ni frenos para nuestrosentrada ni frenos para nuestros
MiembrosMiembros** y Clientes Finalesy Clientes Finales**
•• Crea enormesCrea enormes barreras de entrada parabarreras de entrada para CompetidoresCompetidores
•• Fuertes aceleradores de escalabilidad del negocioFuertes aceleradores de escalabilidad del negocio
•• Riesgo difuso (bajaRiesgo difuso (baja facturación porfacturación por Cliente FinalCliente Final**))
Previsión dePrevisión de +36+36
Millones deMillones de DEGDEGss**
de facturación netade facturación neta
enen 55 años (años (2.0172.017))
44
•• LowLow--costcost
•• OnOn--demanddemand**
•• ServiciosServicios SaaSSaaS**
•• Cloud ComputingCloud Computing**
•• MovilidadMovilidad

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Estamos a su disposición en caso de queEstamos a su disposición en caso de que Usted:Usted:
•• DeseeDesee másmás información sobreinformación sobre proceedproceeditit..
•• DeseeDesee incorporarse al Clúster y aportarincorporarse al Clúster y aportar sussus ProcesosProcesos BPMBPM alal mismo.mismo.
•• Desee implementar ProcesosDesee implementar Procesos BPMBPM, Conectores y/o Soluciones, Conectores y/o Soluciones de Negociode Negocio BPMBPM--SOASOA enen
colaboración con nuestro Clúster Tecnológicocolaboración con nuestro Clúster Tecnológico Multinacional.Multinacional.
Contacto:Contacto:
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Aurora López GarcíaAurora López García
Gerente de Área EspañaGerente de Área España
Aurora.lopez@proceedit.comAurora.lopez@proceedit.com
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92 SW 3rd Street, suite 251292 SW 3rd Street, suite 2512
Miami,Miami, FLFL, 33130,, 33130, USAUSA
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+54 911 5020 7539+54 911 5020 7539
gustavo.arcostanzo1gustavo.arcostanzo1
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Calle Sarmiento 349Calle Sarmiento 349
Martínez, ArgentinaMartínez, Argentina
EMEA & APACEMEA & APAC
Sr. Josep Mª CosSr. Josep Mª Cos
Director GeneralDirector General
+34 932 051 350+34 932 051 350
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Aurora.lopez@proceedit.comAurora.lopez@proceedit.com
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AgradecimientoAgradecimiento
¡Gracias por su¡Gracias por su
atención!atención!
atención!atención!

Anexo 1Anexo 1 -- Detalle de Condiciones y DerechosDetalle de Condiciones y Derechos
AplicablesAplicables
Miembros DistribuidoresMiembros Distribuidores
Miembros AsociadosMiembros Asociados
Miembros SociosMiembros Socios
NotasNotas
NotasNotas
Rappels Descuentos o ComisionesRappels Descuentos o Comisiones

Anexo 1Anexo 1 -- Detalle de Condiciones y Derechos AplicablesDetalle de Condiciones y Derechos Aplicables
Miembros DistribuidoresMiembros Distribuidores
CondicionesCondiciones UnidadUnidad
BásicoBásico
AvanzadoAvanzado
DistribuidorPreDistribuidorPre
ferenteferente
Tipo de Aportación al ClústerTipo de Aportación al Clúster** ------ NingunaNinguna NingunaNinguna NingunaNinguna
Revende a Cliente FinalRevende a Cliente Final** Sí/NoSí/No SíSí SíSí SíSí
Tipo de Retorno PrincipalTipo de Retorno Principal ------ RappelRappel RappelRappel RappelRappel
Posición Socio sobre Total InversiónPosición Socio sobre Total Inversión¹¹ %% ------ ------ ------
Posición Socio sobre Número de SociosPosición Socio sobre Número de Socios¹¹,*,*
%% ------ ------ ------
Retornos sobre Inversión MonetariaRetornos sobre Inversión Monetaria²² %% ------ ------ ------
Inversión o Cuota Monetaria MínimaInversión o Cuota Monetaria Mínima % sobre total% sobre total 00 00 00
Servicios y Gastos DirectosServicios y Gastos Directos³³ ¿Posible?¿Posible? ------ ------ ------
Tipos deTipos de
PosiblesPosibles
en Especieen Especie
Servicios y Gastos DirectosServicios y Gastos Directos³³ ¿Posible?¿Posible? ------ ------ ------
ProcesosProcesos BPMBPM** y Conectoresy Conectores** ¿Posible?¿Posible? ------ ------ ------
Licencias de ProductosLicencias de Productos ¿Posible?¿Posible? ------ ------ ------
Participaciones CruzadasParticipaciones Cruzadas⁴⁴ ¿Posible?¿Posible? ------ ------ ------
Valoración deValoración de
ServiciosServicios⁵⁵
Consultoría de NegocioConsultoría de Negocio
DEGsDEGs66/ hora/ hora
------ ------ ------
Consultoría TecnológicaConsultoría Tecnológica ------ ------ ------
Valoración Soluciones Aportadas al CatálogoValoración Soluciones Aportadas al Catálogo 21,621,6 28,828,8 36,036,0
Representante en Consejo de AdministraciónRepresentante en Consejo de Administración ------ NoNo NoNo NoNo
Derecho a Veto a la Entrada de un Nuevo SocioDerecho a Veto a la Entrada de un Nuevo Socio** ------ NoNo NoNo NoNo
Acceso a Cargos de Gestión deAcceso a Cargos de Gestión de proceedproceeditit⁷⁷ ------ NoNo NoNo NoNo
** Ver el significado de los términos en el documentoVer el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”. 1 a 71 a 7 -- Ver las notas en siguiente diapositivaVer las notas en siguiente diapositiva ““NotasNotas””

Anexo 1Anexo 1 -- Detalle de Condiciones y Derechos AplicablesDetalle de Condiciones y Derechos Aplicables
Miembros AsociadosMiembros Asociados
AsociadoAsociado
BásicoBásico
AsociadoAsociado
AvanzadoAvanzado
AsociadoAsociado
PreferentePreferente
Tipo de Aportación al ClústerTipo de Aportación al Clúster** ------ CuotaCuota CuotaCuota CuotaCuota
Revende a Cliente FinalRevende a Cliente Final** Sí/NoSí/No NoNo SíSí SíSí
Tipo de Retorno PrincipalTipo de Retorno Principal ------ ComisiónComisión DescuentoDescuento DescuentoDescuento
Posición Socio sobre Total InversiónPosición Socio sobre Total Inversión¹¹ %% ------ ------ ------
%% ------ ------ ------
Retornos sobre Inversión MonetariaRetornos sobre Inversión Monetaria²² %% NoNo NoNo NoNo
Cuota Monetaria MínimaCuota Monetaria Mínima % sobre total% sobre total 2525 2525 2525
Servicios y Gastos DirectosServicios y Gastos Directos³³ ¿Posible?¿Posible? SíSí SíSí SíSí
Tipos deTipos de
PosiblesPosibles
ProcesosProcesos BPMBPM** y Conectoresy Conectores** ¿Posible?¿Posible? NoNo SíSí SíSí
Licencias de ProductosLicencias de Productos ¿Posible?¿Posible? NoNo NoNo SíSí
Participaciones CruzadasParticipaciones Cruzadas⁴⁴ ¿Posible?¿Posible? NoNo NoNo NoNo
3636 4848 6060
Consultoría TecnológicaConsultoría Tecnológica 1818 2424 3030
Representante en Consejo de AdministraciónRepresentante en Consejo de Administración ------ NoNo NoNo NoNo
Derecho a Veto a la Entrada de un Nuevo SocioDerecho a Veto a la Entrada de un Nuevo Socio** ------ NoNo NoNo NoNo
Acceso a Cargos de Gestión deAcceso a Cargos de Gestión de proceedproceeditit⁷⁷ ------ NoNo NoNo NoNo

Anexo 1Anexo 1 -- Detalle de Condiciones yDetalle de Condiciones y DerechosDerechos AplicablesAplicables
Miembros SociosMiembros Socios
SocioSocio
BásicoBásico
SocioSocio
AvanzadoAvanzado
SocioSocio
PreferentePreferente
Tipo de Aportación al ClústerTipo de Aportación al Clúster** ------ InversiónInversión InversiónInversión InversiónInversión
Revende a Cliente FinalRevende a Cliente Final** Sí/NoSí/No NoNo SíSí SíSí
Tipo de Retorno PrincipalTipo de Retorno Principal ------ ComisiónComisión DescuentoDescuento DescuentoDescuento
Posición Socio sobre Total InversiónPosición Socio sobre Total Inversión¹¹ %% 0 > 200 > 20-- %% 20 > 5020 > 50-- %% 50+ > 100 %50+ > 100 %
%% 0 > 500 > 50-- %% 50 > 8050 > 80-- %% 80+ > 100 %80+ > 100 %
Retornos sobre Inversión MonetariaRetornos sobre Inversión Monetaria²² %% 100100 100100 100100
Inversión Monetaria MínimaInversión Monetaria Mínima % sobre total% sobre total 2525 2525 2525
Tipos deTipos de
Tipos deTipos de
PosiblesPosibles
ProcesosProcesos BPMBPM** y Conectoresy Conectores** ¿Posible?¿Posible? NoNo SíSí SíSí
Licencias de ProductosLicencias de Productos ¿Posible?¿Posible? NoNo NoNo SíSí
Participaciones CruzadasParticipaciones Cruzadas⁴⁴ ¿Posible?¿Posible? NoNo NoNo SíSí
3636 4848 6060
Consultoría TecnológicaConsultoría Tecnológica 1818 2424 3030
Representante en Consejo de AdministraciónRepresentante en Consejo de Administración ------ NoNo NoNo SíSí
Derecho a Veto a la Entrada de un Nuevo SocioDerecho a Veto a la Entrada de un Nuevo Socio** ------ NoNo NoNo SíSí
Acceso a Cargos de Gestión deAcceso a Cargos de Gestión de proceedproceeditit⁷⁷ ------
Responsables yResponsables y
TécnicosTécnicos
Gerentes yGerentes y
GestoresGestores
Consejeros yConsejeros y
DirectoresDirectores

Anexo 1Anexo 1 -- Detalle de Condiciones yDetalle de Condiciones y DerechosDerechos AplicablesAplicables
NotasNotas
Notas a Detalles de Condiciones y Derechos Aplicables a Miembros* del Clúster*Notas a Detalles de Condiciones y Derechos Aplicables a Miembros* del Clúster*
11
UnaUna vezvez ordenadosordenados loslos SociosSocios enen formaforma decrecientedecreciente porpor susu participaciónparticipación enen lala SociedadSociedad**,, sese consideraránconsiderarán:: a)a) SociosSocios PreferentesPreferentes** aaquellosquellos
pertenecientespertenecientes alal grupogrupo queque detente,detente, enen conjunto,conjunto, elel primerprimer 5050 %% deldel CapitalCapital NominalNominal dede lala SociedadSociedad** oo queque esténestén dentrodentro deldel primerprimer 2020
%% deldel númeronúmero dede ordenorden porpor CapitalCapital NominalNominal (lo(lo queque resulteresulte másmás favorablefavorable parapara elel SocioSocio**)).. b)b) SociosSocios AvanzadosAvanzados** aquellosaquellos pertenecientespertenecientes
alal grupogrupo detentando,detentando, enen susu conjunto,conjunto, desdedesde elel 5050++ %% alal 8080++ %% deldel CapitalCapital NominalNominal dede lala SociedadSociedad** oo queque entreentre elel 2020 yy elel 5050 %% deldel
númeronúmero dede ordenorden porpor CapitalCapital SocialSocial (lo(lo queque resulteresulte másmás favorablefavorable parapara elel SocioSocio**)) y,y, c)c) ElEl resto,resto, seránserán consideradosconsiderados SociosSocios BásicosBásicos**..
22
LaLa inversióninversión monetariamonetaria realizadarealizada porpor loslos SociosSocios** TecnológicosTecnológicos queque correspondacorresponda alal capitalcapital nominal,nominal, nono asíasí lala queque correspondacorresponda aa lala prima,prima,
tendrátendrá unun 100100 %% dede retornoretorno enen formaforma dede contratacióncontratación dede servicios,servicios, adquisiciónadquisición dede activos,activos, pagopago dede interesesintereses y/oy/o dividendosdividendos porpor lala
SociedadSociedad** alal SocioSocio**,, dentrodentro deldel periodoperiodo comprendidocomprendido entreentre lala fechafecha dede formalizaciónformalización dede lala ampliaciónampliación dede capitalcapital parapara lala queque elel SocioSocio**
realizarealiza lala aportaciónaportación monetaria,monetaria, yy lala fechafecha dede formalizaciónformalización dede lala siguientesiguiente ampliaciónampliación dede capitalcapital queque realicerealice lala SociedadSociedad** y,y, comocomo mínimo,mínimo,
dede unun añoaño desdedesde lala formalizaciónformalización dede lala ampliaciónampliación enen lala queque elel SocioSocio** realizarealiza susu aportaciónaportación..
Las horas de trabajo y gastos directos invertidas por los SociosLas horas de trabajo y gastos directos invertidas por los Socios** en la gestión de la sociedad, facturadas, pagadas y reinvertidas de formaen la gestión de la sociedad, facturadas, pagadas y reinvertidas de forma
33
Las horas de trabajo y gastos directos invertidas por los SociosLas horas de trabajo y gastos directos invertidas por los Socios** en la gestión de la sociedad, facturadas, pagadas y reinvertidas de formaen la gestión de la sociedad, facturadas, pagadas y reinvertidas de forma
inmediata, serán consideradas como Aportaciones Monetarias. Los Sociosinmediata, serán consideradas como Aportaciones Monetarias. Los Socios**, cualquiera que sea su Categoría, invertirán como aportación al, cualquiera que sea su Categoría, invertirán como aportación al
Capital de la SociedadCapital de la Sociedad**, un mínimo del, un mínimo del 25 %25 % de las horas de trabajo realizadas para la gestión de la Sociedadde las horas de trabajo realizadas para la gestión de la Sociedad**. Los Asociados. Los Asociados** podránpodrán
abonar sus cuotas con sus aportaciones de horas a la gestión de la Sociedadabonar sus cuotas con sus aportaciones de horas a la gestión de la Sociedad**, siempre que sean facturadas a la misma., siempre que sean facturadas a la misma.
44
Las acciones y/o participaciones cruzadas entre los SociosLas acciones y/o participaciones cruzadas entre los Socios** personas jurídicas y la Sociedadpersonas jurídicas y la Sociedad** serán consideradas como aportaciones enserán consideradas como aportaciones en
Especie.Especie.
55
Aplicable a la valoración de las aportaciones de Productos PropiosAplicable a la valoración de las aportaciones de Productos Propios** de los Miembrosde los Miembros**, Procesos, Procesos BPMBPM** y Conectoresy Conectores** y a la prestación dey a la prestación de
servicios de gestión o de otro tipo a la Sociedad por parte de los Sociosservicios de gestión o de otro tipo a la Sociedad por parte de los Socios** y Asociadosy Asociados** ..
66
UnUn DEGDEG** (Derecho Especial de Giro, en Inglés(Derecho Especial de Giro, en Inglés SDRSDR** SpecialSpecial DrawingDrawing RightRight, cesta de divisas del Fondo Monetario Internacional), es, cesta de divisas del Fondo Monetario Internacional), es
equivalente aequivalente a 1,201,20 €€ oo 1,501,50 US$US$ al tipo de cambio actual. El tipo de cambio diario delal tipo de cambio actual. El tipo de cambio diario del DEGDEG** // SDRSDR** puede consultarse en:puede consultarse en:
http://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspxhttp://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspx
77
Son Socios PreferentesSon Socios Preferentes** natos los Administradoresnatos los Administradores** o Miembros del Consejo de Administración, el Director General y los Directoreso Miembros del Consejo de Administración, el Director General y los Directores
Funcionales de primer nivel de la SociedadFuncionales de primer nivel de la Sociedad**, mientras estén en activo, independientemente de su nivel de inversión en la misma., mientras estén en activo, independientemente de su nivel de inversión en la misma.

Anexo 1Anexo 1 –– Detalle de CondicionesDetalle de Condiciones y Derechosy Derechos AplicablesAplicables
Rappels, Descuentos o ComisionesRappels, Descuentos o Comisiones
Tabla Detallada de Rappels, Descuentos o Comisiones Aplicables a Miembros del ClústerTabla Detallada de Rappels, Descuentos o Comisiones Aplicables a Miembros del Clúster
ProductosProductos** y Serviciosy Servicios** UnidadUnidad BásicoBásico** AvanzadoAvanzado** PreferentePreferente**
Facturación a Cliente FinalFacturación a Cliente Final** ------ proceedproceeditit SocioSocio SocioSocio
DescuentooComisiónsobreVentasDescuentooComisiónsobreVentas⁸⁸
Servicios de ConsultoríaServicios de Consultoría OPEXOPEX** % s/% s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 10 %10 % 10 %10 %
BPMBPM--SOASOA**
Licencias y Mantenimiento de Productos PropiosLicencias y Mantenimiento de Productos Propios** % s/% s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 20 %20 % 30 %30 %
Licencias y Mantenimiento de Productos de TercerosLicencias y Mantenimiento de Productos de Terceros** % s/% s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 20 %20 %²² 30 %30 %²²
ServiciosServicios CaaSCaaS** de Consultoríade Consultoría BPMBPM** % s/% s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 10 %10 % 10 %10 %
DescuentooComisiónsobreVentasDescuentooComisiónsobreVentas
ProductosyServiciosProductosyServiciosBPMBPM
ServiciosServicios CaaSCaaS** de Consultoríade Consultoría BPMBPM** % s/% s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 10 %10 % 10 %10 %
ServiciosServicios SaaSSaaS** de Productos Propiosde Productos Propios** % s/% s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 20 %20 % 30 %30 %
ServiciosServicios SaaSSaaS** de Productos de Tercerosde Productos de Terceros** % s/% s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 20 %20 %²² 30 %30 %²²
ServiciosServicios IaaSIaaS** && PaaSPaaS** % s/% s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 20 %20 % 30 %30 %
Servicios Cloud de Productos de TercerosServicios Cloud de Productos de Terceros % s/% s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 10 %10 % 10 %10 %
Servicios Cloud ComputingServicios Cloud Computing** y Alta Disponibilidady Alta Disponibilidad** % s/% s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 18 %18 %33 26 %26 %33
ServiciosServicios micromicroBPOBPO** % s/% s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 10 %10 % 10 %10 %
** Ver el significado de los términos en el documento deVer el significado de los términos en el documento de proceedproceeditit ""Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”. 11 –– PVCFPVCF** == Precio de Venta a Cliente FinalPrecio de Venta a Cliente Final**.. 22 ––
Porcentaje ajustable según el Margen BrutoPorcentaje ajustable según el Margen Bruto** negociado con el fabricante, distribuidor o prestatario. El valor indicado corresponde a unnegociado con el fabricante, distribuidor o prestatario. El valor indicado corresponde a un 50 %50 % dede
Margen BrutoMargen Bruto**.. 33 –– El porcentaje a aplicar depende de la combinación de Productos y Servicios que componen el Servicio. La cifra indicadaEl porcentaje a aplicar depende de la combinación de Productos y Servicios que componen el Servicio. La cifra indicada
corresponde a un mix delcorresponde a un mix del 20 %20 % de serviciosde servicios CaaSCaaS** de Consultoría y serviciosde Consultoría y servicios micromicroBPOBPO** y de uny de un 80 %80 % de los otros Productos y Serviciosde los otros Productos y Servicios..

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