MasterClass del proyecto STEM #TalentGirl como mentora

Directora en BilliB y…
• madre
• feminista
• impulsora en #WomenCyL
aurora.lopez@billib.es - @BorealVenture
Fintech,
escepticismoyfe.
#TalentGirl

AGENDA
• Quién, qué y por qué soy
• everis
• ¿Por qué BilliB?
• ¿Por qué las fintech?
• Corolarios (“ismos” varios y expectativas
del mercado laboral)
Solo hay dos tipos de empresas: las tecnológicas y las que van a cerrar
(Roberto Espinosa, INTEL)

@TalentGirl #TalentGirl
¿De la Ingeniería Topográfica a BilliB?
Del conocimiento
matemático a las
”aptitudes” informáticas
(se veía venir…)

¿De la Ingeniería en Geodesia a BilliB?

Tú marcas el camino en
tu vida
2.013: Mi elección

Generosidad exigente
Libertad responsable
Energía creativa
Coherencia
Transparencia
everis: “Gente buena, buena gente”
 Trabaja donde seas feliz
Transformation is an attitude, empowering organizations in a connected world
 Gran familia de 21.000 profesionales
 En 2014 se une al grupo NTT DATA, sexta empresa de servicios IT del mundo, con 100.000 profesionales
 Visión: Compañía de ámbito mundial, excepcional en términos éticos y emocionales, liderada por valores
y donde cualquier sueño es alcanzable
 Misión: everis cree por encima de todo en las personas y en su desarrollo integral, apuesta por el
mejor talento, y consigue un alto rendimiento profesional
 Valores:

…cualquier sueño es alcanzable
… cree por encima de todo en las personas
… contexto de libertad responsable
del intraemprendimiento
…a la “coopetición” con
Coherencia = “hacemos lo que decimos”

Mi trabajo = mi sueño
¿Pagar facturas?
¡Qué aburrido! ¿Qué tal esto?:
Ayudo a las
empresas a
ganar más dinero
con su dinero
para crear una
sociedad más
próspera y feliz.
Descubre todo el
que esconden tus

¿Por qué BilliB?
Economía
keynesiana
John Maynard Keynes

De un chiste keynesiano…
Cómo surgió la
idea de

… a un nuevo modelo de negocio
Qué es
hoy
“¡Con razón
se te ha
hecho tarde!
¡Este reloj
tiene dos
días de
atraso!”
Hoy
en 60 días.

… ¿y esto cómo se llama?…
Fintech, o
DEMOCRATIZACIÓN
DEL ACCESO
A LA TECNOLOGÍA
Y A LA BANCA
Supply Chain Finance

Innovamos
cuestionando
las reglas
Nuevo
producto
(SCF)
y nueva
marca
Nuevas
relaciones
entre empresas
Acuñamos
nuevos
conceptos
Responsabilidad
social financiera
Desmitificamos
el dinero
Dinero
electrónico en
la empresa
(e-money)
Reinventamos
la banca
(fintech)
Y más:
Cloud, Big Data,
Smart payments,
P2P…
“Success
fee”

Queremos cambiar el mundo…
Me apasiona impulsar el progreso de nuestra
sociedad.
La gestión de facturas, los pagos y los cobros, los proveedores…
son el motor de las empresas.
El sector financiero se enfrenta a grandes retos, y necesita adoptar
nuevos modelos como que aporten valor.
Nacimos para mejorar la tesorería de las empresas e
incrementar su rentabilidad. Nos hemos dado cuenta de
que podemos construir un mundo mejor.

¿Mi día de trabajo
“normal”?
 RETOS:
 Comercial: captar y formar vendedores
expertos
 Marketing: posicionar nueva marca, crear
“desvelar” la necesidad y escuchar al
mercado
 Comunicación: hacernos oir. Que el mercado
nos conozca y nos escuche
 .. y contribuir a que “todo” funcione
 ACTIVIDADES
 Vender, vender, vender…
 Innovación continua acorde al mercado
 Plan de comunicación digital y off-line
 Proyectos internos y en clientes
 Nuevas campañas
Todo menos “normal” 
Directora de
Red Comercial,
Marketing y
Comunicación

Reto: Lanzar al mercado
una nueva marca en
una categoría nueva
(SCF). CREAR VALOR.
“Valor”=
¿ S o l u c i o n a s r e a l m e n t e u n p r o b l e m a ?
¿ M i m e r c a d o o b j e t i v o q u i e r e m i s o l u c i ó n ? ( v a l o r )
M i s o l u c i ó n e s ú n i c a , n o t e n g o c o m p e t i d o r e s … ¿ s e g u r o ?
Lo que obtengo (Producto + Servicio + Marca)
Lo que pago (Precio + Incertidumbre+ Incomodidades)
Solo tendrás un
cliente fiel si el
valor que reciben es
>> 1
¿ A q u i é n ( t a r g e t ) ?

Fintech igual a
finanzas & tecnología &
innovación

¿QUÉ SON LAS FINTECH?
 TALENTO directivo 4.0
 STARTUPS, o no tanto
 Tecnología para OPTIMIZAR
y DEMOCRATIZAR el acceso
a los servicios financieros
EXPERIENCIA DE USUARIO,
TRANSPARENCIA y
COSTES BAJOS.
Sí, pero
¿qué
ofrecen?

¿POR QUÉ?TODOCAMBIA

¿CÓMO? Ingredientes del fintech
Tecnología, mitos y realidades
CrowdX (= colaboración) blockchainbitcoin
FINANZAS EMPRESARIALES Desintermediación financiera
[nuevos] Modelos de Negocio Supply Chain Finance
banca digital
escepticismo!
…y un poquito de fe

EL BANCO DEL FUTURO SERÁ INVISIBLE

CÓMO BENEFICIA EL FINTECH A LAS EMPRESAS
(y a la sociedad)
 Pagos ágiles y rentables a proveedores
 Menores barreras para acceder a
préstamos
 Innumerables servicios a bajo coste o de
pago por uso
¿Prescindimos del efectivo?

¿TAMBIÉN ES FINTECH LA BANCA “TRADICIONAL”?
 En el 2.013
BBVA lanzó
su primera
wallet
 CaixaBank
crea un
banco
para
jóvenes

TAMBIÉN SON FINTECH…
 Las “Bigtech”
 Los "neobanks”,
nuevos bancos
digitales

OTROS MODELOS BASADOS EN LA “COOPETICIÓN”
 El foco
EXPERIENCIA DE USUARIO
 La elección
ESPECIALIZACIÓN EN LA PROPUESTA DE
VALOR
 El modelo
LO MEJOR DE CADA CASA
 Las trabas
CULTURA, TALENTO, SEGURIDAD,
REGULACIÓN
Romper barreras BANCA-FINTECH y tabúes

RADIOGRAFÍA DEL SECTOR FINTECH
(léase “los unicornios SÍ existen”)
+

ÁREAS DE ACTIVIDAD FINTECH

EJ.: FINANCIACIÓN ALTERNATIVA
 ECONOMÍA COLABORATIVA o soluciones “crowdX”
 Crowdfunding: micromecenazgo; y de inversión o equity
 Crowdlending: préstamos a empresas o entre particulares
 Otra financiación no bancaria, capital alternativo (
 Ventajas:
 Desintermediación financiera; no computa en CIRBE; rapidez
 Inconvenientes:
 Al asumir más riesgo el coste es más alto, y los importes más pequeños

¿REGULACIÓN? EL LEGISLADOR VA A LA ZAGA
 Registro de la C.N.M.V. de las
Plataformas de Financiación
participativa
 es Agente E.D.E
 Nueva Directiva europea PSD2

EJ.: CROWDFUNDING

EJ.: PRÉSTAMOS Y CROWDLENDING

EJ.: PAGOS, TRANSACCIONES, WALLETS

EJ.: PMF Y ADVISORS

EJ.: PMF Y ROBO-ADVISORS - + democratización

EJ.: BLOCKCHAIN Y BITCOIN
 Aplicaciones:
 Smart Contracts
 SWAPs
 Pagos móviles

CÓMO FUNCIONA BLOCKCHAIN

EJ.: SCF – SUPPLY CHAIN FINANCE
 Definición de la EBA (Euro
Banking Association):
“Es el uso de instrumentos financieros y
tecnologías para optimizar la gestión del
circulante y la liquidez en los procesos de la
cadena de suministro para los socios
comerciales”
<

OTRAS TENDENCIAS “tech”
 Nuevas interfaces gráficas que mejoran la experiencia de usuario
 Inteligencia Artificial
 Big Data para atender en tiempo real demandas de clientes vía Apps
 Chatbot: programa o asistente virtual que, como EVA, entabla conversaciones
automatizadas. La conversación es una interfaz directa con el aplicativo subyacente
 Openness, transparencia… Open Innovation y de tecnologías Open Source
 “Coopetencia” como necesidad. Cooperar entre empresas competidoras para poder
seguir innovando a medio y largo plazo

UN SECTOR EN MOVIMIENTO: UNAS SE VAN…

…Y OTRAS VIENEN

NO TE IMAGINES COMO USUARIA DEL BANCO
INVISIBLE
… sino como creadora

corol r os

@DeniseDresserG
#8M Calles
abarrotadas de
feminismo y
libertad

¿Líderes?
Desde el YO hacia el CONMIGO

ambición sororidad resiliencia
pensamiento crítico vs prejuicios
creación de valor solidaridad y empatía
felicidad pasión
¡líderes!!!

Modelo de
expectativa-valor de elección
ligada al logro
Eccles y Wigfield, 2002
¡empodérate!!!
(léase: la tecnología no es solo cosa de freakies)

Tú programas
los robots.
¡Sin miedo!

 Uno de los 6 hermanos de una familia rural de un pueblecito de 1.000 habitantes
de Teruel descubrió un día internet. Y decidió poner una tienda on-line para vender
navajas, porque lo del campo no daba para todos
 Claves: Producto de calidad, logística depuradísima, cualquier forma de pago,
excelente servicio de Atención al Cliente, un crack en marketing on-line
(Google.com), y miles de productos en catálogo:
Brochas de afeitar a Israel
Abrecartas a Irlanda
Navajas a Albacete…
 + 20.000 clientes, + 100 países
 … 9 personas
 … desde un pueblo de 700 habitantes
cuchillos

¿ P u e d e n l a s t e c n o l o g í a s c o n t r i b u i r a l a e q u i d a d d e
g é n e r o y a l a e r r a d i c a c i ó n d e l a s d e s i g u a l d a d e s ? ¿ C ó m o ?
¿ Q u é t e c n o l o g í a s s o n l a s
q u e m e j o r p u e d e n h a c e r l o ?
¿ E n q u é á m b i t o s p r e f e r e n t e m e n t e l a s t e c n o l o g í a s
a y u d a n a e m p o d e r a r a l a s m u j e r e s ?

 Haz lo que te apasione

MUCHAS GRACIAS
Cultura “maker”: No les des un robot, enséñales a hacerlo
(Alberto Valero, BQ)
+ 34 660 024 941
aurora.lopez@billib.es
@BilliBFinance
@BorealVenture

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