Innovación y enfoque

¨La innovación distingue
al líder del seguidor”
Steve Jobs

miércoles 25 de abril de 12

PANORÁMICA DEL SECTOR
1
EL ASESOR ESPECIALIZADO
EN SEGUROS COMO
EMPRESARIO
2
11 PUNTOS
DE INSPIRACIÓN EMPRESARIAL

3

1
PANORÁMICA DEL SECTOR


¿Dónde estamos parados?:
Nivel de Aseguramiento

Tenemos grandes retos por delante

CASA
HABITACIÓN
(1) 4.9%

VIDA
INDIVIDUAL
Y
GRUPO
(2)

14.0%

AUTOMÓVILES
(3) 48.0%

GASTOS
MÉDICOS
MAYORES
(INDIVIDUAL,
GRUPO
Y
COLECTIVO)
(4)

7.2%

(1)
Num.
de
pólizas
casa
habitación
(SESA
incendio)
/
num.
de
casas
habitación
(CONAPO)
(2)
Num.
de
asegurados
vida
individual
(Anuario
CNSF)
/
población
total

Swiss
Re;
35.1%
vs
población
ocupada

(INEGI).
(3)
Num.
de
vehículos
asegurados
(SESA
automóviles)
/
parque
vehicular
esNmado
AMIS
(4)
Num.
de
asegurados
(Anuario
CNSF)
/
población
total
Swiss
Re

autor
de
la
lámina:
LUIS
BARROS
Y
VILLA


Edad Promedio
56 años

Al 31 de DICIEMBRE del 2011 fuente cnsf.gob.mx

llegar al 2% del PIB
Generar empleos (ninis)

Necesitamos más agentes!!!!


Nuevos canales de
comercialización
Banca - Seguros
Enrollers

Convenios de Distribución

Uso de Instalaciones “UDI”

Internet/Redes
Sociales


Problemáticas comunes a los
agentes a nivel Iberoamérica

-NO PONER SUS SERVICIOS POR ESCRITO
-FALTA DE ORGANIZACIÓN PRESUPUESTAL
-FALTA DE HABILIDADES DE DELEGACIÓN
-FALTA DE GOBIERNO CORPORATIVO
-FALTA DE ESQUEMAS DE SUCESIÓN

TIPOS DE AGENTES

INTERNACIONALMENTE AGENTE MEDIADOR
(ejemplo España)

- exclusividad
- multiempresa
- comisiones +
- comisiones -
- modelo de distribución - modelo corredor

Curso de Formación Empresarial

MEXICO Uniempresa/Multiempresa


SERVICIOS
DE LA PROMOTORÍA
(por ESCRITO)

$

CARACTERISTICAS
SERVICIOS
SEGURO
DEL AGENTE
(PÓLIZA/
(por ESCRITO)
SINIESTRO)

$ $

Las TRES “mercadotecnias” del sector

SP OR
ERVICIO
S ITO
ES CR CRM

Community
manager ATRACCION DE
CLIENTES
MARKETING
ESTRATEGICO
MICROSITIOS DE
ATENCION

EL ASESOR ESPECIALIZADO
EN SEGUROS COMO
EMPRESARIO

2

ETAPAS EMPRESARIALES DE LA
CARRERA DE UN AGENTE

1er 2o 3o

INICIO
DE SU
CARRERA INCUBACIÓN ACELERACIÓN TRASCENDENCIA
(HÁBITOS) (consolidación) (sucesión)


muere la empresa
¿los empleos?
¿los clientes?


1.Estrategia (Misión/Visión/Valores) 1.Recibir Informe de la Dirección General
2.PLANEACION (FODAS) 2.Revisar y en su caso aprobar Estados Financieros
3.GENERACION DE RIQUEZA (ISO/ESR) 3.Voz y voto en estrategias
4.Esquema de sucesión (TRASCENDER) 4.Cobro y decisión sobre DIVIDENDOS

Empresario Consejo de Administración

Director General

1.Contratar 1.Plan de negocio
1.Prospectar 2.Supervisar/Coordinar 2.Recursos Físicos
2.Contactar 3.Motivar/Corregir 3.Aspectos Legales
Metas de 3.Entrevistar
4.Cerrar
4.Despedir 4.Aspectos Fiscales

Ventas
Agente de Seguros
Director Ventas

1.Estrategias
2.Canales de Ventas
3.Rentabilidad
4.Planes de negocio

Administración y Finanzas Operaciones Ventas

1.Cobrar 1.Revisar 1.Capacitar
2.Pagar 2.Entregar 2.Entrenar
3.Presupuestar 3.Recibir 3.Desarrollar
4.Contabilizar 4.Revisar/Entregar 4.Formar


8 ROLES

32 RESPONSABILIDADES
POR FAVOR SUMAR ESTO A SUS ROLES COMO:

*Ser humano
*Padre/Madre
*Esposo/Esposa (pareja)
*Familiar (hermano, hijo, compadre)
*Social (religión, club, asociación, fundaciones)
*Gustos (deporte, aﬁción, vicios, mascotas)
*Entretenimientos (música, películas, tecnología)


¿Cómo afrontar el reto?

• Manejo del TIEMPO (enfoque+delegación)

• Formación de TALENTO (educación
+capacitación+formación+entrenamiento+arte)

• Desarrollo EMOCIONAL (relaciones
públicas+inteligencia emocional+habilidades
espirituales+cuidado físico)

• Tomar DECISIONES EMPRESARIALES Y
ACTITUD POSITIVA EMPRESARIAL


Algunos autores que te
recomiendo...


EL DILEMA DEL PRECIO
UN VENDEDOR PROFESIONAL
VENDE (en este orden):

1.- A SI MISMO

2.- SU SERVICIO

3.- SU PRODUCTO/EMPRESA

4.- EL PRECIO


Imagen del Agente

Imagen de SI MISMO
COMO EMPRESA
Posicionamiento

Tiempo

11 PUNTOS
DE INSPIRACIÓN
EMPRESARIAL

3

1.- Visión de Futuro y
Conciencia de Largo Plazo

S LO
NO E R, ES
URO EDE
FUT SUC
L CER
E A
E VA AMOS A HA
QU E V
LO QU UN POLITICO PIENSA EN LAS
PRÓXIMAS ELECCIONES... UN
ESTADISTA PIENSA EN LAS
PRÓXIMAS GENERACIONES
Churchill


2.- Riesgo


3.- Invertir/CONTROL
FINANCIERO/RESULTADOS


4.- Delegar
EFECTIVAMENTE


5.- Trabajar en equipo
(personal y alianzas)

El talento gana juegos... pero el
trabajo en equipo y la inteligencia...
ganan campeonatos.

Michael Jordan


6.- Pasión/Enfoque

Haz lo que amas y serás feliz

Aquel que hace lo que ama
está benditamente condenado al EXITO

Que llegará cuando debe de llegar
porque aquello que debe ser será
y pasará naturalmente

Facundo Cabral


7.- Intuición Capacidad para tomar
decisiones con POCA
INFORMACIÓN

Aprende a“Conectar los puntos”
(todo pasa por algo)


8.- Flexibilidad (paradojas)


9.- Auto - Disciplina

La alegría está en la lucha, en
el esfuerzo, en la autodisciplina
que supone la lucha y no en
la lucha misma.
Gandhi


10.- Valores


11.- Responsabilidad Social

¿RIQUEZA o PROSPERIDAD?


Podemos CAMBIAR EL MUNDO, construye tu
empresa y.... DIVIÉRTETE...!!!


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