Este documento discute 5 posibles errores que pueden desmotivar a los mejores vendedores de una empresa, incluyendo planes de compensación inadecuados, procesos complejos, falta de liderazgo y trabajo en equipo. El autor también proporciona consejos como preguntar a los vendedores qué los impide vender más y reconocer qué los motivaba a ellos y al autor cuando comenzaron en las ventas.

1. ¿POR
QUÉ
TE
ABANDONAN
TUS
MEJORES
VENDEDORES?
Rodrigo
Cedillo
Gerente
de
Aplicaciones
LATAM
Sinergy
Solu7ons

3. ¿QUÉ
PIENSAS
CUANDO
TU
MEJOR
VENDEDOR
TE
PIDE
“UN
MINUTO
PARA
PLATICAR”?
-­‐ NERVIOS
-­‐ MIEDO
-­‐ IMPOTENCIA
-­‐ INCERTIDUMBRE
-­‐ UN
POCO
DE
TODAS

5. ¿QUÉ
ES
LO
QUE
CREEMOS?

6. 5
POSIBLES
ERRORES
A
LA
HORA
DE
MOTIVAR
UN
EQUIPO
DE
VENTAS

7. 1.
EL
PLAN
DE
COMPENSACIONES
ES
EL
MISMO
PARA
TODOS
MIS
TIPOS
DE
VENDEDORES

9. 2.
LOS
PROCESOS
Y
HERRAMIENTAS
DE
TRABAJO
SON
DEMASIADO
COMPLEJOS

11. 3.
LAS
IDEAS
DE
LOS
VENDEDORES
NO
SON
TENIDAS
EN
CUENTA

13. 4.
EXISTE
UNA
GRAN
FALTA
DE
LIDERAZGO
EN
LOS
EQUIPOS
DE
VENTA

15. 5.
HAY
UNA
GRAN
AUSENCIA
DE
TRABAJO
COLABORATIVO

17. TIPS

18.
Pregunta
a
tus
mejores
vendedores
qué
es
lo
que
les
impide
vender
más…
1

19.
Realiza
una
proyección
de
ventas
ideando
que
dos
o
tres
vendedores
logren
la
misma
cuota
que
tu
top
performer…
2

20.
Comunica
claramente
el
interés
que
7enes
para
que
cada
uno
de
tus
vendedores
logren
sus
obje7vos…
3

21.
Recuerda
qué
cosas
te
mo7vaban
y
cuáles
no
cuando
lograste
tus
primeras
ventas
importantes…
4

22.
Ejecuta
acciones
en
pro
de
tus
mejores
vendedores
y
que
las
mismas
sean
de
forma
recurrente…
5

23.
Recuerda
las
cosas
que
te
mo7vaban
y
las
que
no
cuando
iniciaste
en
el
mundo
de
las
ventas
4
¿Q
&
A?

24. ¿POR
QUÉ
TE
ABANDONAN
TUS
MEJORES
VENDEDORES?
Rodrigo
Cedillo
Gerente
de
Aplicaciones
LATAM
Sinergy
Solu7ons