Muchas veces, los gerentes o directores comerciales o bien a los dueños, siempre preguntan lo mismo: ¿por qué los vendedores no venden? Aquí les presentamos 4 razones.

1. ¿POR QUÉ LOS
VENDEDORES NO
VENDEN?
4 PODEROSAS
RAZONES

2. Razón #1. Un mal sueldo hace que
el vendedor no venda.
Hay empresas que pagan sueldos
ridículos a los vendedores, pero también
existen algunas que siguen pensando
que el comercial se motivará muchísimo
ganando CERO pesos al mes.
Un buen vendedor debe pagarse al
precio que toque, al final, EL TALENTO
SIEMPRE CUESTA.

3. Razón #2. Errores en el
onboarding hacen que el
vendedor no venda.
Un vendedor que no se siente parte de la
empresa, que no recibe información de la
misma, estará desanimado y desmotivado, es
obvio que no durará o bien, nunca venderá
nada porque ya asimiló que en esa empresa
todo es lento, desorganizado y no hay
consecuencias si se hacen las cosas mal.

4. Razón #3. Si el vendedor no
tiene herramientas de trabajo
Actualmente, el vendedor necesita la
computadora para todo, inicialmente para
tener al día su CRM que es el instrumento
que lo ayudará a generar mejores y más
ventas, luego para enviar propuestas, mails
de apertura o seguimiento, etc.
Las herramientas de trabajo son clave
fundamental para lel desarrollo de los
vendedores.

5. Razón #4. Si el gerente de
ventas no gestiona al
vendedor.
Es mentira que ya porque es un buen
vendedor debe hacer todo por sí mismo.
Hasta un excelente vendedor necesita
límites, objetivos, KPI’s, políticas claras de
venta, revisión de su CRM (pipeline,
forecast), CAPACITACIÓN, acompañamiento
en sus citas, etc., el vendedor siempre
necesitará GESTIÓN de un buen líder.

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