La optimización de Landing Pages es probablemente el factor menos costoso y fácil para aumentar las conversiones de tus campañas. Simplificar o posicionar el formulario en una nueva posición, destacar el botón de llamada a la acción, por ejemplo, puede producir importantes cambios en los resultados de tu generación de leads.

1. DataCentric (Anteriormente Schober PDM)
Landing Pages
El descuidado Eslabón del Lead Generation
Gerardo Raído
Director de eMarketing y Marketing de Clientes

2.  ¿Por qué son tan importantes?
 Anatomía de una landing de generación de leads
 Landing Page RoadMap
Landing Pages. El descuidado Eslabón del Lead Generation
¿Qué vamos a aprender?

3. ¿Por qué no puedo usar mi web?
Formula Ventas Online:
Visitas x Conversión x P. Medio
La optimización de cada elemento de esta ecuación, multiplica tu cifra de negocio.
El optimizar nuestras landing pages es seguramente el elemento más económico y
fácil sobre el que actuar.
Landing Pages. El descuidado Eslabón del Lead Generation
¿Por qué son tan importantes?
Captación Conversión Fidelización

4.  El mito de la conversión perfecta
Landing Pages. El descuidado Eslabón del Lead Generation
¿Por qué son tan importantes?
Máximo Ratio
de Conversión
Ratio actual de
Conversión
Céntrate en estos
Fuente: Elaboración Propia

5.  Titular Potente. Llamar la Atención
 Copy Relevante.
 Diseño – Arte
 Videos
 Incentivo
 Llamada a la acción
Landing Pages. El descuidado Eslabón del Lead Generation
Anatomía Perfecta

6.  Responsividad
 Versiones por tipo (IOS, Android, Windows)
 Diseño (fuera plug-ins, flash)
 Tamaño
 Optimización del contenido por orientación
 Call To Action
 “Registrarme”, “Descargar Whitepaper”…
 Recuerda que están con un teléfono
 Usa posibilidades de geolocalización
Landing Pages. El descuidado Eslabón del Lead Generation
Anatomía Perfecta

7.  Y por supuesto en Lead Generation… Formularios
 Pide sólo, aquellos datos que realmente necesitas
 Explica y dale sentido a la petición de un dato.
 Redes sociales Connect
Landing Pages. El descuidado Eslabón del Lead Generation
Anatomía Perfecta

8.  Validaciones de datos y autocompletado. El secreto de la optimización.
 Autorellenado de campos conocidos
 Explica cómo debe ser el formato de cada Dato Ejemplo twitter
 Identificación de usuarios duplicados
 Email
 Password
 Teléfono
 DNI
 Dirección Postal
 Fecha nacimiento
 Enriquecimiento de datos externos vía WebServices
 Login: Recuerdo de password, recuerdo de contraseña…
 Promociones. Número de participaciones, número máx. de ganadores
Landing Pages. El descuidado Eslabón del Lead Generation
Anatomía Perfecta

9.  Validaciones de datos y autocompletado
Landing Pages. El descuidado Eslabón del Lead Generation
Anatomía Perfecta

10.  Pagina de post-Conversión
 Es una magnifica oportunidad de continuar la
relación con tu prospecto de una manera
estructurada
 Agradecimiento
 Anticípales próximos pasos
 Otras posibilidades:
 Email confirmación/oferta contextual
 Pídeles que se suscriban a tu newsletter
 Viralización en redes sociales
Landing Pages. El descuidado Eslabón del Lead Generation
Anatomía Perfecta

11. Landing Pages. El descuidado Eslabón del Lead Generation
Landing Page
Roadmap Define
objetivo
Planificar
gestión de
contacto
Hosting
Corrección
de errores
previa
Lanzamiento
control y
medición
Genera
hipótesis de
mejora
Testa esas
hipótesis

12. Landing Pages. El descuidado Eslabón del Lead Generation
Landing Page Roadmap
 Test A/B

13. Landing Pages. El descuidado Eslabón del Lead Generation
Landing Page
Roadmap
 Test multivariantes
 Qué testar?
AA
AB
BA
BB

14. ¡Muchas Gracias!
Gerardo Raído
Director eMarketing
graido@datacentric.es
www.datacentric.es
@gerardoraido