Este documento presenta una introducción a las nuevas oportunidades de negocio que ofrece el mundo digital para las empresas. Explica que los consumidores ahora pasan más tiempo online y esperan experiencias digitales integradas, por lo que las compañías deben adoptar estrategias centradas en el cliente a través de canales digitales como páginas web, redes sociales y publicidad en línea. También enfatiza la importancia de ofrecer una excelente experiencia de cliente (CX) a lo largo de todo el recorrido del consumidor.
21. DIGITALIZACION:
el grado en el cual los valores y el
retorno de los productos o
servicios se logran a través de la
tecnología
22.
23.
24. Una era de cambios sin precedentes
En 2020…
5 Mil Millones de personas
serán de clase media y habrá
50 Billones de Dispositivos
Interconectados
En 2030…
75%
de los trabajadores serán
Millenials
En 1 año…
El poder de compra
de los Millenials será de
U$ 2,45 Billones
1,7 Mil Millones
de usuarios de Redes Sociales
hoy
2,55 Mil Millones en 3 años
U$100 Mil Millones
en ventas minoristas a través
de dispositivos móviles en
2017
Fuente: SAP 2014
25. Y los clientes que tienen el PODER
están:
Digitalmente Conectados
79%
De los clientes pasan al menos el 50% del tiempo
de compra investigando productos en linea
Socialmente Enlazados
53%
De los clientes abandonan una compra en Tienda
por un mal sentimiento en linea
Mejor Informados
59%
De los clientes están dispuestos a probar una
nueva marca para obtener mejor servicio
26. 57%
del proceso de ventas
es completado antes
de la primera
interacción con el
equipo de ventas
28. LIDERES EN EXPERIENCIA DE
CLIENTE OBTIENEN MEJORES
RESULTADOS
En un período reciente de 5 años donde el S&P500 era plano, un
portafolio de acciones de empresas líderes en Experiencia de Cliente
creció un 22%. Durante el mismo período, Forrester encontró que
aquellas compañías que tenían el menor índice de Experiencia de
Cliente se desempeñaron peor en la bolsa
+22%
Fuente: Forrester Research 2012
-46%
29. 71%
de los clientes piensan que las
compañías no hacen nada para
mantener su negocio
Las expectativas de los clientes
continúan en aumento…
30. Que esperar de esta charla…
Qué?
Las acciones
A quién?
Los Stakeholders.
Por Qué?
El beneficio
Es la Internet relevante para el
mercadeo de nuestros productos?
31. Que esperar de esta charla…
Por Qué?
El beneficio
Es la Internet relevante para el
mercadeo de nuestros productos?
54. “Internet no solo ha influido sobre el
modo en que vemos la television.
Ha influido sobre el modo en que vemos
toda la publicidad”
55. psst
y no dizque ibamos a hablar de
oportunidades en medios digitales?
Nos podemos ir?
56. La visión del consumidor acerca del producto
Mapas
Videos
Blogs
Fotos
Comunidades
Publicidad
Noticias
CGU
Compañias
57. Capitalizar donde los consumidores pasan su tiempo
Source: Consumo de medios: TouchPoints Study / Netpop Research / Sep 2011
Inversion en medios: Zenith Optimedia / e2011 / Mar 2011
60. Que esperar de esta charla…
Qué?
Las acciones
A quién?
Los Stakeholders.
Por Qué?
El beneficio
Es la Internet relevante para el
mercadeo de nuestros productos?
71. Que esperar de esta charla…
Qué?
Las acciones
A quién?
Los Stakeholders.
Por Qué?
El beneficio
Es la Internet relevante para el
mercadeo de nuestros productos?
72. CUSTOMER EXPERIENCE
es la suma de todas las experiencias que un cliente tiene con un proveedor de un
producto o servicio durante el tiempo que dure dicha relación con ese proveedor.
CX
CX
AWARENESS
DESCUBRIMIENTO
ATRACCIÓN
INTERACCIÓN
COMPRAUSO
CONVENCIMIENTO
MUESTRA
LEALTAD
73. CXPARTICIPE EN EL
PUNTO DE
DESCUBRIMIENTO
Pare de hablar
Empiece a escuchar
Predecir e influenciar el
comportamiento
Responda rápidamente
74. CX
GUÍE A SUS
CLIENTES EN SU VIAJE
Comprenda sus necesidades y deseos
Gane el estatus de consejero
Ayúdeles primero, la venta viene en seguida
75. CX
CREE DEFENSORES
LEALES DE SU MARCA
Haga que cada conversación cuente
Cree experiencias sorprendentes
Entregue ofertas relevantes y
oportunas en tiempo real si es posible
77. CXREACCIONE EN EL
MOMENTO
la tecnología nos permite tomar decisiones
basados en información en tiempo real.
Aproveche y tome ventaja
78. Recomendaciones para su pagina - Hoy!
• Aléjese del FLASH
– Tanto como le sea posible (HTML)
• Actualice sus contenidos…. YA!
– …Permanentemente
• Lleve estadísticas de su sitio
– Es gratis!
– Utilícelas como termómetro
• Siembre links dentro y fuera de su pagina
– Relaciónela con el mundo
• Programe incorporarle herramientas interactivas
– Encuestas – Blogs – Preguntas
80. Acciones Clave en la Web SOCIAL
• Escuchar
–Obtener feedback
–Identificar a los multiplicadores
–Monitorear, investigar.
• Conversar
–Ser parte de la comunidad
–Esparcir los mensajes de la compañía
• Interactuar
–Información online
–Dialogar con (potenciales) clientes
–Ejecutar las solicitudes específicas con los
correspondientes partners en la estrategia
82. Source: JupiterResearch, “Search and Attribution: Maximizing ROI in a Tight Economy,” November 24, 2008.
Display y búsqueda trabajan de la mano
Viaje a Nueva Zelanda
36%
de los consumidores fueron a un
buscador para buscar más información,
luego de ver un anuncio de display26% de los anunciantes coordinaron display
con marketing de búsqueda
90. CX
Participe en el
punto de
descubrimiento
Guíe a sus
clientes en su
viaje
Cree defensores
leales de su
marca
Alinee
Marketing,
Ventas y
Servicio
Reaccione en el
momento