Potenciar el Tráfico Directo para la Web de tu Alojamiento

1. 1
Potenciar el Tráfico Directo para la web de tu
Alojamiento
Rubén Medina de
León

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3. Acciones dirigidas a
proporcionar valor y
conversión
1 2 3 4 5
Inbound
Marketing
Tools &
Metrics
Development
& Technology
Consultoría
de negocio
Growth Driven
Design
Content Marketing
SEO / SEM / PPC
Email Marketing
Social Media
Mobile Marketing
Video Marketing
CRM Integration
Marketing
Automation
Lead Generation
Smarketing
Business Intelligence
Customer Experience
E-Commerce
Multilingual CMS
framework based on
Symfony
UX User Experience
Mobile Apps
CRO (Conversion Rate
Optimization)
Analítica Web
transformación digital
organización digital
digitalización de modelo
de negocio
internacionalización por
digitalización
desarrollo de dashboards
plan de marketing digital
(SOSTAC)
Diseño Web
Responsive
Landing Pages
Branding
Manual de marca

4. El buyer
Persona
¿Que és?
25 minutos para...
1. Aprender fórmulas con las que potenciar el tráfico actual y potencial
2. Comprender la importancia del ecosistema del contenido
3. Visualizar como invertir en acciones digitales para tu alojamiento
4. Hacerse las preguntas adecuadas que accionen cambios

5. Welcome Mr User

6. El buyer
Persona
¿Que és?
Visibilidad Online
El mercado de marketing de contenidos prevé facturar 300 Billones en 2019. Source:Impac Bnd
77% de los usuarios que navega por Internet suele leer un blog Source: The West Program
El marketing de contenidos cuesta 62% menos que el outbound marketing y genera x3 veces más leads.
Source: Demand Metrics
El marketing de contenidos genera x7.8 más tráfico web que cualquier otro canal de marketing. Source:
Medium Metrics
Negocios que usan el blog como una estrategia de marketing generan un 67% más de leads que los que no.
Source: HubSpot

7. El buyer
Persona
¿Que és?
Visibilidad Online

8. El buyer
Persona
¿Que és?
Visibilidad Online

9. El buyer
Persona
¿Que és?
¿Qué tráfico deseamos ? 1.Orgánico
2.Pagado
3.Referido
4.Directo
5.Social Media

10. El buyer
Persona
¿Que és?
Orgánico - Infinito
1. Asegurate que tu página web es rápida y segura
2. Completa una auditoría de contenidos para “reciclar contenido”.
3. Crea el Buyer Persona y subraya los puntos claves y las palabras claves más
significativas
4. Dibuja el buyer Journey
5. Marca unos objetivos relacionados con el contenido:
6. Si escribes un blog:
a. Ejemplo I
b. Ejemplo II

11. El buyer
Persona
¿Que
és?
Pagado - visibilidad instantánea
REDES SOCIALES SERP PUBLICIDAD
NATIVA
OTROS
Facebook Ads
Linkedin
Twitter
Instagram
Adwords Display
Adwords SERP
Adwords Remarketing
Youtube
Outbrain
Ligatus
Banners
Compra de bases de
datos

12. Pagado - Adwords1. Registra tu marca para evitar “brand hijacking”.
1. Activa los valores de ecommerce en Google Analytics y
sincroniza con adwords.
1. Si quieres jugar a lo seguro crea campañas con “branded
keywords”.
1. Usa palabras relacionadas con turismo Y destino en campañas
RLSA.
1. Para conseguir calidad (clicks más económicos) las palabras
claves deben aparecer en el anuncio y la landing.
1. Genera hábitos de estudio de reportes:
a. Diario: incremento coste/conversión, tendencias en
variaciones de presupuesto
b. Semanal: search terms report, a/b testing en anuncios
c. Mensual: estudiar pujas: localización, horas, dispositivos

13. Pagado - Facebook Ads
1. Usa la opción Custom Audience para llegar los contactos de tu CRM.
2.A/B testing. Crea diferentes imágenes y textos para una misma audiencia.
3.Vigila el KPI “Frequency”. Cuanto mayor sea menor el CTR, menos posibilidad de llegar a
nuevas audiencias y pierdes dinero.
4.Estudia los formatos y tamaños de imágen para que su visualización sea efectiva en todos los
formatos.
5.No abuses del texto en las imágenes o Facebook no mostrará tu anuncio a las suficientes
personas.
6.No olvides instalar el Script de Facebook ads en los puntos de conversión de tu web.

14. El buyer
Persona
¿Que és?
Referido - visibilidad instantánea
1. Ganar volumen de tráfico
2. Conseguir conversiones
3. Posicionar - SEO JUICE - links con “dofollow”
4. Internal Links

15. El buyer
Persona
¿Que és?
Email - alto engagement

16. El buyer
Persona
¿Que és?
Social - interactivo y visible

17. El buyer
Persona
¿Que és?
Social - interactivo y visible
20%
10%
70% CONTENIDO EDUCATIVO,
RELEVANTE AL DESTINO (
NO DE MARCA )
DESCARGABLES
CONTENIDO DE MARCA

18. El buyer
Persona
¿Que és?
Analizar la calidad del tráfico
KPI = Key Performance Indicator
General
Visitante / Unique User
Visitas (engagement)
Nº leads ( Segmentado por fuente tráfico)
Coste Por Lead -CPL
Costes por Adquisición - CAC
Ratio Conversión Visita/Lead
Ratio Conversión Lead/MQL
Ratio Conversión MQL/SQL
Ratio Conversión SQL/Cliente
Ratio Conversión Lead/Cliente
Email
Delivery Rate
Open Rate
CTR
ROI
Unsubscribe Rate
Adwords
Impressions
CTR
CPL
CAC
Bounce Rate
Social
Share Rate
Likes
Social Lead
Social Win
Bounce Rate
UX
Bounce Rate
Average Time on site
Pages Per Visit
Page Speed

19. El buyer
Persona
¿Que és?
Optimizar antes que atraer más tráfico
Datos actuales
Visitas mensuales- 1000
Ticket Medio - 50 euros
Ratio reserva/visitas - 5%
Valor conversiones - 2500 euros
Optimización Ratio Conversión
Visitas mensuales- 1000
Ticket Medio - 50 euros
Ratio reserva/visitas - 7.5%
Valor conversiones - 3750 euros
+2.5% / +1250

20. La figura del CRO

21. 21
Ecosistema del contenido

22. El buyer
Persona
¿Que és?
On Page SEO
1.Aunque el algoritmo de Google haya cambiado, añadir el kw principal en el título, H1, alt
text, y en el contenido es clave.
2.Añade la palabra clave en las primeras 100 palabras de tu contenido. !Ojo con el Keyword
Stuffing - 3%!
3.Artículos de blog >1200 palabras tieden a ranquear mejor y se comparten más.
4.Usa fragmentos enriquecidos -> Schema
5.Añade sinónimos o temáticas similares a la palabra clave en los h2-h6 tags
6.Descárgate Screaming Frog y analiza tu web de forma contínua

23. El buyer
Persona
¿Que és?
Arquitectura de la web

24. El buyer
Persona
¿Que és?
Arquitectura de la web

25. El buyer
Persona
¿Que és?
Contenido customer centric

26. El buyer
Persona
¿Que és?
Contenido customer centric

27. El buyer
Persona
¿Que és?
Tecnología que optimiza tiempos

28. El buyer
Persona
¿Que és?
Tecnología que optimiza tiempos

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GRACIAS