El 24 de junio de 2014 la Fundación Ramón Areces organizó una jornada sobre 'Retos y oportunidades del emprendimiento en América Latina'. A este encuentro acudieron expertos nacionales e internacionales, que mostraron su visión sobre esta cuestión.

1. Santander Pymes
Iniciativas de apoyo y financiación a la
innovación
Madrid, 24 de junio 2014

2. p.2Santander, un grupo financiero global
(1) Créditos (2) Crédito libre (3) Incluye el total créditos de hipotecas, UPLs y pymes
(4) Oficinas en Noreste US
(5) Incluye negocios de SCF (6) Préstamos a plazo (nuevos créditos) 3T13 de acuerdo a Bankenfachverband
Nota: oficinas no incluyen negocio de consumo
Otros países con presencia:
Colombia, Perú, Noruega, Austria, Holanda,
Italia, Bélgica

3. p.3División Banca Comercial
Creada en 2013, con alcance global
Principal objetivo: la transformación del Banco hacia una organización centrada en el
cliente: "más clientes, más vinculados, más satisfechos“
 Establecer modelos de negocios segmentados, altamente especializados en todo el mundo
 Garantizar la transferencia de las mejores prácticas (ej.: Select, Advance) entre las
geografías
 Innovar y consolidar la mejor propuesta de valor multicanal
Pymes: un segmento estratégico para nuestro Banco
COMPONENTE ESENCIAL DEL CRECIMIENTO ECONÓMICO SOSTENIBLE…
24 millones Pymes en nuestro perímetro
30-60% del PIB
Acerca de 60-75% del empleo total
Más del 40% de las exportaciones
… Y UN ELEMENTO CLAVE PARA SANTANDER
2,2 millones de clientes activos en todo el mundo
22% del ingresos de la banca comercial
70.000 millones de crédito ( 44.000 millones España + Latam)

4. p.4Apoyando la innovación para el emprendimiento en 4 ejes
Innovación: Generando soluciones financieras adecuadas al entorno de
las Pymes, que fomenten la eficiencia y competitividad de nuestros clientes
Universidades: Desarrollo y apoyo a diversos proyectos beneficiando la
innovación y el emprendimiento, además de desarrollar iniciativas que
permitan atraer el mejor capital humano para las pymes
Propuesta Advance: Programa que promueve el desarrollo de las pymes
por medio de palancas no financieras: formación, empleo y conectividad
(internacionalización)
Financiamiento Advance: Desarrollando buenas practicas a través del
banco, facilitando el acceso a servicios financieros
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5. p.5
Conecta Tu Pyme (Chile, Argentina y México):
más de 5.000 clientes ya tienen su sitio web
totalmente gratis.
Conta Conecta - iZettle (Brasil): más de 10.000
lectores de tarjetas, ampliando los medios de
recibimientos de las pymes pequeñas.
Pague Direto (Brasil): 1.300 clientes haciendo
pagamentos a sus proveedores a través del TPV,
sin necesitar ir al banco*.
Proyecto en fase inicial, aun no disponible para todos los clientes
Innovación
Soluciones financieras más eficientes al entorno de las Pymes
1
Poder Pyme (México): Llevar el banco a la
oficina del cliente.

6. p.6Universidades
Promover el talento y el empleo
Latam
&
España
• Apoyo a Red
Iberoamericana de
Universidades
• 25 Universidades
• Llevar el “Universidad
Emprendedora” a toda
Iberoamérica, ayudando
a crear una fuerte
cultura de la innovación
y el emprendimiento
Yuzz
• 24 Incubadoras en España
• 9 convocatorias de premios
de I+D y actividad
emprendedora en 7 países
Spain Tech
• Apoyo a empresas
españolas del sector
tecnológico, que quieran
establecerse en la zona de
Silicon Valley.
• 3 años, + 100 empresas
Premios a la innovación y
emprendimiento
Solo en 2013:
• + 19.775 solicitudes de
universitarios
• 854 universidades de 5
países.
• 44 propuestas financiadas
Convenios Integrales de
Colaboración
4.460 proyectos académicos,
financieros y tecnológicos
• 16 años del programa Santander Universidades, dedicando más de 1.000 MM de
euros a distintas iniciativas de desarrollo, emprendimiento y movilidad.
• En 2013 se destinaron 142 millones de euros.
• Becas: 22.422 ayudas al estudio y prácticas profesionales
2
Incubadoras de Negocios

7. p.7Propuesta Advance
Escuchamos a los clientes y sus necesidades
• Capacitación de los RRHH
• Mejorar la gestión
• Acceso a tecnología
• Impulsar la cooperación entre empresas
• Acceso a mercados
Encuesta realizada por CEPAL, Programa AL-INVEST y EUROCHAMBERS
Para su crecimiento y desarrollo
• Identificar oportunidades de negocio en el exterior
• Incapacidad para contactar con clientes
• Falta de conocimiento y formación específica
• Información limitada sobre productos / mercados
Fuente: OCDE
Para su internacionalización
3

8. p.8
Advance
Desarrollo
Talento
y Formación Internacional Empleo Conectividad
“Queremos estar al lado de la PYME en su crecimiento, completamente involucrados. No
sólo con una visión financiera, apoyar en todas las dificultades que tiene que enfrentar”
• Formación Online
• Talleres de
Conocimiento
• Instituto del
conocimiento
• Master Class
• Desayunos
• Misiones Virtuales
y físicas
• Portal Santander
Trade
• Internacional
Desk
• Portal del Empleo
• Programas de
Becas: 7.000
becas en España
• Portal Santander
Advance
350 mil Pymes pasaran por las iniciativas de talento, internacionalización y empleo Advance
Propuesta Advance
Desarrollo de una oferta de valor no financiera
3
Abr.14 Dic.14 Mar.15 Dic.15Ago.14

9. p.9
Medianas
Líneas de financiación más
amplias: Internacional y Largo
Plazo
Pequeñas
Centrado en la simplificación y baja
del time to cash
• Crédito circulante
• Descuento comercial
• Factoring
• Tarjeta de crédito
Financiación a Corto Plazo
Internacionalización Financiación Largo Plazo
• Plan Exporta
• Financiación en monedas
• Cartas de crédito
• Garantías bancarias
• Líneas ICO / BEI / NAFIN /
BNDES.
• Leasing, Renting
• Hipotecario
• Confirming
• Préstamo Impuestos
• Rotativos
Fondo Advance
Productos Ejemplo España
Financiamiento
Oferta financiera adaptada a Pymes
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Financiación de proyectos singulares de inversión (p.e.:
I+D+i, inmovilizado material, expansión de operaciones) para
el crecimiento, mediante deuda estructurada a la tipología
del proyecto: subordinada, convertible u de otro tipo.

10. p.10Conclusiones
Principales elementos favorables
al emprendimiento y innovación
Santander Pymes
Generación de capital humano
Mejora de la logística y la
infraestructura
El aumento de la competencia
La mejora del entorno contractual
Universidades y Propuesta
Advance
Proyectos de Innovación y
Propuesta Advance de
Internacionalización

11. Matías Nuñez Castro
Director Pyme Latam
Telf. +34 91 289 8451
matinuez@gruposantander.com