1. Consorcios de Exportación.
Los consorcios de
Exportación son
conjuntos de
empresas cuyo
objetivo es la
introducción de sus
productos en los
mercados externos.
2. Características:
•Grupo de empresas (mínimo de 3) que
desean desarrollar conjuntamente acciones
o políticas de exportación de sus productos.
•Los productos que las empresas aportan al
consorcio, normalmente complementarios
entre sí, suelen tener un idéntico canal de
distribución, así como eventos
promocionales comunes.
•Adoptan un compromiso económico y/o
comercial entre ellas. Las empresas
determinan unas normas que regulan lo que
aporta cada una y los derechos y deberes
respectivos.
•Frente a otras fórmulas de venta al exterior,
el consorcio no ha de verse como un
intermediario ajeno a la empresa: el
consorcio es un ente auxiliar de la propia
empresa, que solo defiende los intereses de
los socios.
3. Ventajas:
•Reparto de gastos entre los socios.
•Gama más completa de oferta de
productos.
•Contratación de personal
profesional del comercio exterior.
•Mayor poder de negociación con
agentes, distribuidores,
importadores y, en definitiva,
clientes.
•Importantes ayudas de las
administraciones públicas: estatales
y autonómicas.
5. Hoy nuestro país
presenta nuevas
oportunidades gracias
ala apertura comercial
tal . El 95% de nuestra
canasta exportadora
esta cubierta por los
TLC.
6. Escenario de competitividad actual
VARIEDAD
VARIABILIDAD
+ TURBULENCIA
Recursos internos de las
empresas sean
insuficientes.
Las empresas busquen
aliados y generen
consorcios.
8. OBSTÁCULOS
Falta de confianza y altos costos de transacción.
Falta de conocimiento y costos de aprendizaje.
Carencia de una cultura asociativa de mutua colaboración
empresarial.
Débil adopción de principios éticos y morales.
Visión cortoplacista y actitud oportunista.
9. ventajas competitivas basadas
en actividad asociativa
Ejemplo: Un consorcio de
exportación
Ejemplo: Un centro tecnológico
especializado
Ejemplo: Una campaña para el
posicionamiento de la Imagen del
SPL
• ACTIVIDADES CONJUNTAS DE
EMPRESAS E
INSTITUCIONES DE TODO EL
Sistema Productivo Local
ACTIVIDADES CONJUNTAS DE
EMPRESAS E
INSTITUCIONES DE TODO UN
SECTOR:
NEGOCIOS ASOCIATIVOS ENTRE GRUPOS DE
EMPRESAS.
• ACUERDOS DE COOPERACIÓN ENTRE
EMPRESA,
CLIENTE Y PROVEEDORES.
10. PARTICIPACIÓN DE LAS PYMES EN LAS EXPORTACIONES
PERUANAS.
• Actualmente en nuestro país existen
5,419 mypes que se dedican a la
actividad exportadora. En cinco años
puede llegar a mas de 16,000 , para
cumplir este objetivo el Estado tiene
que ser el promotor.
• Las Pymes peruanas representan el
98% de las unidades empresariales
peruanas, aportan 42% al PBI y
generan el 75% de ocupación para la
PEA. Pero su participaciòn en las
exportaciones llegan a 3.2%
11. Obstáculos que afrontan las Mypes.
Elevada informalidad.
Baja productividad y calidad.
Limitada capacidad técnicas y gerenciales.
Bajo nivel de acumulación de capital.
Poco acceso al financiamiento.
Escaso nivel de información de mercados.
Capital social limitado.
Los consorcios de exportación para las mypes son esenciales ya que permite
superar los obstáculos de: Baja productividad y calidad, la capacidad técnica y
gerencial y el financiamiento.
12. Problemas de las Pymes para
internacionalizarse.
• Falta de conocimientos y medios
necesarios.
• Incumplen con los requisitos
regulatorios del extranjero.
• Producción de productos en
cantidad y calidad no apta para el
consumidor externo.
Al combinar sus conocimientos, sus
recursos financieros y sus
contactos, en un Consorcio de
Exportación, las Pymes mejoran
sus posibilidades de exportación y
reducen los riesgos de
penetración en Mercados Extranjeros
13. Los consorcios de exportación
son importantes porque son
alianzas voluntarias de
empresas , con la finalidad de
promocionar en el extranjero
los bienes y servicios de sus
miembros.
Beneficios:
• Facilita las exportaciones
de sus productos mediante
acciones conjuntas.
• Reduce los costos y los
riesgo de la
internacionalización.
14. Actividades que realizan los
consorcios de exportación:
Organización de la
participación en ferias.
Investigación de mercados.
Formulación de una
estrategia comercial.
Negociaciones con
proveedores de servicios.
Organización de programas
de capacitación.
15. Programa ONUDI de Consorcios de Exportación en
Perú.
El programa de la ONUDI(Organización de
las Naciones Unidas para el Desarrollo
Industrial).Participa en la creación de
consorcios de exportación en diferentes
sectores. Formado promotores locales de
Consorcios de exportación en el sector
publico y privado.
Principales Actividades:
• Desarrollo de un marco de incentivos
para CE(Consorcios de exportación).
• Comparte las mejores practicas
internacionales, con reunión de grupos
de expertos de diferentes países.
17. • La ONUDI trabaja con 26
CE,operativos en 7
Regiones(Piura, Junín,
Huancavelica, Lima, Cuzco,
Arequipa y Puno).
• Se respeta la pluralidad cultural
existente y fomenta la inclusión
de los sectores marginados.
• Los procesos no se dan de
forma espontanea tiene que
ser inducido y acompañado.
18. Metodología de la ONUDI.
Se acompaña a las empresas o asociaciones
de artesanos y/o productores en sus
primeras acciones grupales, apoyándoles
en la formación de una sólida Base de
Confianza, necesaria para la
Internacionalización asociativa, hasta la
consolidación del grupo.
19. FASE I Promoción y Selección
Despierta el interés y
selecciona las empresas.
FASE II
FASE III
Formación de Base
Confianza.
Integración del grupo de
empresas.
Desarrollo de acciones
Piloto.
Prepararlos para
mayores retos.
FASE IV
FASE V
Diseño de la estrategia
SLP
GESTION
Se logra definir el
proyecto viable.
Inicio de Operaciones y
administrativas.
20. Para formar CE las empresas y/o
Asociaciones involucradas deben
de estar consolidadas en el
mercado local, haber asomado
al mercado internacional por lo
menos como proveedores de
exportación .
Las empresas que se junten
debe de ser de tamaño
homogéneo que comparten la
misma visón de futuro y los
mismos valores.
21. PERUVIAN BIO CONSORTIA LIMA
Es una Empresa
(Consorcios de
empresas) dedicada
ala comercialización
de productos
naturales.
22.
23. Consorcio MUYU de CUSCO
Consorcio de
Exportación
dedicada a la
fabricación de
vestuario, joyería
peletería y
cerámica.
33. Es necesario implementar un
plan de desarrollo industrial que
permita agregar valor agregado a
la producción.
Daewon Choi, vicepresidente de
la Asociación Coreana de
Industria y Estudios Comerciales
recomienda al Perú aprovechar
los productos primarios para
captar nuevas inversiones y que
estas generen valor agregado
para luego exportarlo.
34. Impulsando las Creación de Parques
Tecnológicos e Industriales
Ningún país en el mundo ,institución y organismo nacional e internacional debe de
dudar sobre la importancia de la I+D+I (Investigación, Desarrollo e Innovación) en la
economía y la sociedad. Los Parques Tecnológicos hoy desempeñan un papel
fundamental en el desarrollo de los sistemas regionales de innovación , ya que son
elementos de dinamización de la innovación y permite un claro acercamiento
entre las universidades y las empresas potenciando un equilibro entre Ciencia-
tecnologìa –empresa.
Los parques se convierten en polos de desarrollos de empresas en su mayor parte
de base tecnológica o que integre a la tecnología a su cadena de producción.
35. En nuestro caso si se
integra la tecnología a
la producción se
logrará diversificar la
canasta exportadora y
hacer mas sostenible
el crecimiento.
36. ¿Por qué es importante Fomentar la creación
de parques Industriales?
Estimulan el establecimiento de empresas industriales en
áreas que requieren generar desarrollo y por ende empleos
y bienestar social y económico.
Contribuyen al desarrollo regional.
Atraen la inversión extranjera directa (IED).
Catalizadores para el nacimiento de nuevas empresas.
Focos de atracción para empresas ya estructuradas.
Contribuyen a la generación de empleos.
Favorecen la transferencia de tecnología.
Favorecen el reordenamiento industrial.
Contribuyen al desarrollo sustentable
38. Nuestro país tiene dos factores para llegar a ser un país
desarrollado :
Nuestros recursos naturales, útiles en el presente y
estratégicos en el futuro.
La población Joven del país.
¿Qué nos falta?
Decisión política y ciudadana y el compromiso con el futuro del
país.
“Mirar al futuro y no al zócalo”(Carmen Rosa Graham)
