El documento describe el proceso de internacionalización de las empresas. Explica que la internacionalización es el proceso por el cual una compañía crea las condiciones necesarias para salir al mercado internacional de forma planificada y estratégica. También analiza factores como los costos de penetración en nuevos mercados, las diferencias culturales y normativas entre países, y provee consejos para que las pequeñas y medianas empresas puedan internacionalizarse exitosamente.

1. INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION
UNIDAD SANTO TOMAS
« TECNOLOGIA DE INFORMACION Y
COMUNICACION«
Asesor: Cervantes González Manuel Javier
Alumnas: Villalobos Jiménez Elia Arizai
Grupo 1CX40
Fecha: 22 de Junio 2015
SUBDIRECCION ACADEMICA
« INTERNACIONALIZACION
DE LAS EMPRESAS«

2. Proceso consistente en la
eliminación de las barreras al libre
comercio, y en la
expansión del comercio mundial, de
forma que las empresas de un país
extienden sus actividades a otros
países, saliendo de su ámbito
geográfico natural.
INTERNACIONALIZACION

3. ¿QUE ES LA INTERNACIONALIZACION DE LAS
EMPRESAS?
La internacionalización empresarial es el proceso por el cual la compañía
crea las condiciones necesarias para salir al mercado internacional. Las
empresas tienden, cada vez más, a la deslocalización y a dirigir su estrategia
hacia el exterior.
La internacionalización es un proceso a largo plazo, con etapas clave en un plan
detallado. No se trata de tener una presencia puntual en algún otro país, sino
de estar completamente asentado en la economía de esos países. Hay que tener
la estrategia bien definida en el mercado local y entender que los mercados
internacionales aportan otras variables a la posibilidad de éxito del producto o
servicio: temas culturales, los requisitos sanitarios, ambientales, normas
técnicas y reglamentaciones en los productos.
La globalización ha hecho que este proceso sea más sencillo gracias al uso
del Internet. La nueva dinámica de la económica mundial, la apertura de
economías locales, hace que el mercado ahora sea todo el mundo.

4. Para hablar de un proceso de
internacionalización primero se debe
articular la dinámica organizacional interna
de la compañía, la estrategia y la filosofía de
la institución en función de ese mercado
exterior; salir a los mercados internacionales
no debe ser un incidente, no debe ser una
decisión circunstancial resultado de un
tiempo de crisis, sino una decisión planeada
estratégicamente que ayude al desarrollo de
la empresa.
Una pyme puede crear condiciones para poderse adaptar, entrar y
permanecer en un mercado internacional.
Abrir brecha en los mercados internacionales implica reconocer que hay
diferencias entre la participación de una empresa en el mercado local,
territorial o nacional y la participación en los negocios internacionales. Este
reconocimiento de diferencias implica que se valoren algunas variables o
criterios que son fundamentales y que pueden trazar las posibilidades de
éxito o fracaso de una empresa en el mercado internacional.
INTERNACIONALIZACION DE LAS
EMPRESAS

5. Hay unos costos de penetración de estos mercados, negociar en el exterior
requiere búsqueda de mercados, clientes, realizar contactos, involucra costos en
recursos de personal, viajes; hay que tener en cuenta estos costos iniciales de
abordaje en nuevos nichos. Además en el mercado internacional generalmente
se incurre en la vinculación de diferentes medios de transporte (marítimo –
aéreo) que son los costos logísticos.
Hay dos variables fundamentales en la internacionalización de la empresa, las
diferencias normativas y el tema cultural, es posible que entre un país y otro
los requisitos sanitarios, ambientales, normas técnicas y reglamentaciones de
los productos difieran.
Respecto a lo cultural, realmente interactuar con otro país no solo afecta el
que se tenga que hablar en otra lengua sino en que la contraparte dentro de
la negociación refleje otros hábitos de comportamiento, que en el otro país
comprendan de manera diferente un negocio, la generación de confianza,
etc. El extranjero puede tener valores y comportamientos culturales
diferentes, sin embargo muchas variables que se tienen en cuenta en los
negocios domésticos también pueden ser muy útiles en el manejo de los
mercados internacionales.

6. TIPS PARA INTERNACIONALIZARSE
Internacionalizarse no es obligación, pero se ha
vuelto un proceso inevitable para las empresas,
la vinculación de un país a mercados
internacionales, la apertura económica y firma
de tratados, hace que empresas que solo estén
a nivel nacional se afecten positiva o
negativamente por la internacionalización;
competidores extranjeros, nacionales que
utilizan insumos importados, hacen que la
internacionalización sea inevitable, antes de
pensar si es necesario o no , deberíamos
entenderlo como una gran oportunidad; las
empresas que deseen competir en los mercados
modernos e incluso que pretendan mantenerse
en los mercados locales deben estar preparadas
para competir con proveedores y competidores
internacionales, la realidad es que los mercados
se abren, se conectan y directa o
indirectamente estamos conectados con esos
mercados internacionales.

7. La internacionalización podría ser un gran paso de la pyme para su proceso
de desarrollo, ya no es suficiente creer que se pueda competir con empresas
locales sino incluso creer que somos competitivos enfrentando a empresas
extranjeras internacionalmente o empresas extranjeras que participan en
nuestro mercado, entonces la internacionalización es una gran oportunidad.
La mayor parte de los flujos internacionales de exportaciones son de los
países desarrollados, la respuesta es que el mundo demanda productos con
alto valor agregado, innovación y desarrollo tecnológico. Si una empresa se
quiere internacionalizar debe agregar valor a sus mercancías y fortalecer su
innovación.

8. Existen muchos desafíos y errores comunes que deben enfrentar los
empresarios para abrirse a mercados exteriores:
1. Falta de conocimiento sobre la operativa exterior.
2. Percepción sobreevaluada de los riesgos que implica el negocio
internacional.
3. Barreras de comercio al carecer de seguridad
jurídica institucional.
4. Desconocimiento de sus productos en el mercado destino.
5. Carencias en la infraestructura para la exportación.
6. Disponer de una administración poco eficiente o una política
económica poco propicia para la actividad internacional.
Las grandes empresas tienen la
internacionalización como una forma de
trabajar, de gestionar natural, no existe
realmente un manual para la
internacionalización porque eso depende de
varios factores y situaciones, de personas, de
gentes y decir que se ha encontrado la forma
exacta de hacerlo, no es correcto.

9. ¿ QUE TENER EN CUENTA
PARA INTERNACIONALIZAR
LA EMPRESA?
• Analizar las ventajas competitivas de
cada mercado al que se ingresa. El
clásico análisis FODA (Fortalezas,
Oportunidades, Debilidad, Amenazas).
• Definirse internamente, la estrategia, la
filosofía, la metodología de trabajo, hay
que estar bien localmente para salir
“afuera”.
• Tener en cuenta los costos de
penetración de los mercados y cómo
han disminuido. Antes debías viajar y
tener reuniones presenciales, hoy es
más fácil tener partners con los que uno
se reúne por videoconferencias, es
fundamental hacer contactos.
• Tener en cuenta la distribución del
producto (logística), la producción que
se necesita para cubrir la demanda, la
posibilidad de que se necesite más
personal trabajando.

10. CONCLUSION
Actualmente las empresas se han encontrado con que no tienen
mercados suficientes como pymes locales, no pueden vender sus
productos y recibir la rentabilidad añorada por la asamblea de
accionistas, entonces las empresas buscan otras alternativas como lo es la
internacionalización.
Somos dados a creer que la internacionalización de las empresas es el
proceso de exportar en el mercado internacional. Realmente exportar
puede ser una manera de participar en los mercados internacionales, sin
embargo hay que entender que hay diferentes maneras de
internacionalizar la empresa.
Si bien es cierto las exportaciones son uno de los principales motores de
crecimiento de las economías mundiales. La crisis ha ocasionado un
cambio de la perspectiva de las economías hacia la internacionalización y
han pasado de economías de consumo a abrirse hacia modelos más
productivos y equilibrados, este cambio en el modelo económico obliga a
las empresas a realizar nuevos retos, de esta forma la
internacionalización se vuelve indispensable si es que se desea ingresar
en una nueva cadena de labor global.

11. Hay muchos factores que favorecen la internacionalización, por ejemplo el
cambio del mercado internacional con los nuevos países competidores que
acceden al comercio exterior con las ventajas que les proporcionan sus bajos
costos laborales y la gran dimensión de sus economías; otro factor
importante es la evolución tecnológica , esto obliga a las empresas a
mantenerse en la vanguardia de la calidad en sus productos, intentando usar
tecnologías para mejorar sus procesos productivos ya que la demanda
internacional de productos de calidad obliga a las empresas a mantenerse en
constante actividad para poder competir.
Las importaciones son parte del proceso de internacionalización en la
medida en que se involucren materias primas y maquinarias de mejor
calidad que nos permitan ser más competitivos a nivel nacional. Hay varias
maneras de internacionalizar una empresa, por ejemplo a través de las
inversiones extranjeras; también podemos incursionar en alianzas con
inversionistas extranjeros que quieran participar en nuestra empresa
nacional; también cuando logramos una empresa con marca consolidada a
nivel nacional, las franquicias son una buena opción, o también podemos
buscar un producto o marca extranjera para comercializarla en el país, todas
estas son opciones de internacionalización de una empresa.

12. http://www.gerencie.com/es-obligatorio-
internacionalizar-la-empresa.html
http://www.escueladeestrategia.com/que-
es-la-internacionalizacion-de-empresas/
http://www.economia48.com/spa/d/interna
cionalizacion-
economica/internacionalizacion-
economica.htm
BIBLIOGRAFIA