ventajas competitivas

1. VENTAJAS COMPETITIVAS
ALUMNO: FERNANDEZ ROJAS LUIS ALFREDO
GRUPO AJE
Kola Real es una de las marcas más populares de Ajegroup, uno de los
innovadores más grandes en el sector de la bebida del mercado latinoamericano.
Nacida en Perú en 1988 en medio de un gran caos económico y en épocas de una
violencia generalizada, la compañía ha crecido y se ha ampliado no solamente en
Perú, sino también en Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Chile y República
Dominicana.
Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidándose a lo largo y ancho del
territorio peruano, su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos,
sino en ampliar el mercado de consumidores en Perú y en su política de no
concertación para el precio de los refrescos con su lema “Nuestra pasión es tu
bienestar”
 COMPETENCIAS UNICAS:
El grupo Aje ha sabido combinar bien las estrategias de costos y diferenciación.
Se ha enfocado en ser líder de costo a fin de poder ofrecer productos por debajo
del precio de mercado y los diferencia a su vez agregando valor en los tamaños
más grandes de sus productos. Estrategia: Podemos ver que Aje tiene como
prioridad estratégica trabajar en copiar este modelo de productos para todos sus
mercados. Al empezar a competir como una empresa multinacional dentro del
sector de las bebidas y después de todos los esfuerzos en inversión de nuevas
tecnologías que les permiten continuar con la estrategia de bajos costos, se ha
podido identificar una gran barrera de entrada en el sector y es la fuerte inversión
en tecnologías de punta que se debe realizar, para poder competir por precio, ya
que el margen es muy bajo y las producciones se deben realizar a grandes
escalas y con los menores costos posibles.
El grupo Aje ha sabido combinar bien las estrategias de costos y diferenciación.
Se ha enfocado en ser líder de costo a fin de poder ofrecer productos por debajo
del precio de mercado y los diferencia a su vez agregando valor en los tamaños
más grandes de sus productos. Estrategia: Podemos ver que Aje tiene como
prioridad estratégica trabajar en copiar este modelo de productos para todos sus
mercados. Al empezar a competir como una empresa multinacional dentro del
sector de las bebidas y después de todos los esfuerzos en inversión de nuevas

2. tecnologías que les permiten continuar con la estrategia de bajos costos, se ha
podido identificar una gran barrera de entrada en el sector y es la fuerte inversión
en tecnologías de punta que se debe realizar, para poder competir por precio, ya
que el margen es muy bajo y las producciones se deben realizar a grandes
escalas y con los menores costos posibles.
Competidores actuales, Coca Cola, Pepsi, Inca Kola, no representan la amenaza
directa dado que los más grandes competidores están orientados hacia un sector
clase A y B dado el precio de los productos. Y en el grupo Aje están orientados al
Segmento del Cliente Clase C, D y E, debido a sus precios bajos y ofertas que
hacen que el cliente prefiera sus productos.
 CARÁCTER SOSTENIBLE:
Las bebidas del Grupo AJE tienen una gran cantidad de productos sustitutos como
cualquier agua purificada para el consumo de seres humanos o cualquier bebida
que sacié las necesidades personales o B- Brand (bebidas saludables). La
amenaza es alta en cuanto a diversidad de productos sustitutos, sin embargo
deben además competir en precio lo cual no es tan fácil y reduce la amenaza
sustancialmente. Aje viene haciendo frente a los productos sustitos que se
presentan en el mercado. De esta manera, ha lanzado productos para hacerle
frente a la nueva tendencia de bebidas no gasificadas. También le ha hecho frente
a la tendencia de bebidas energizantes. De igual forma lanzó al mercado
productos para hacerle frente a las bebidas hidratantes.
Aje tiene como prioridad estratégica hacerle frente a cada producto sustituto que
salga al mercado usando la misma estrategia que ha dado resultado con sus
bebidas gasificadas, precio por debajo de la competencia.
 APROPIACION:
Considerando que la estrategia sea única y sostenible debe generar un valor
económico significativo por lo que el grupo Aje creó un ingreso de nuevas bebidas
gaseosas al mercado con precios bajos además de una disminución de la
demanda por el fuerte ingreso de productos naturales y con esto la elevada
competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado de los productos
hacen que los márgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy
reducidos. La principal amenaza para las empresas es que continúe la guerra de
precios.

3. Ingreso de nuevas bebidas gaseosas económicas al mercado peruano y dado el
éxito que ha tenido la marca Kola Real, se ha dado una imitación de su estrategia.
El aumento de la informalidad en el mercado de fabricación de bebidas gaseosas.
Ante la gran aceptación que tuvo Kola Real existen empresas informales de
fabricación de bebidas gaseosas que pretenden emular su éxito presentándose
como una amenaza latente dentro del mercado.
 OPORTUNIDAD:
El mercado en donde se desenvuelve el producto, está en constante crecimiento,
e innovación con ingreso a nuevos mercados dentro del rubro de gaseosas se
abre un gran abanico de oportunidades, lo que permitirá la expansión del
producto; además de tener una Aceptación de las presentaciones de gran litraje
que tienen mayor rendimiento para el consumidor y menores costos de producción
,distribución y bajo consumo per cápita de bebidas gaseosas en el Perú y por
supuesto que la expansión hacia mercados externos.
La aceptación que ha tenido Kola Real en mercados como los de Venezuela,
Ecuador y recientemente México son indicios del éxito que la empresa tendría en
emprendimientos internacionales a través de exportación del producto o la
instalación de plantas. Las oportunidades decrecimiento en el extranjero
colocarían a Industrias AJEGROUP como un serio competidor para las grandes
empresas de bebidas gaseosas en Latinoamérica.
FUENTE:
https://www.ajegroup.com/es/acerca-de-aje/historia/