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SUCCESS INSIGHTS

®

Informe de Perfil Personal
Versión General
"Aquel que conoce a otros es inteligente.
Aquel que se conoce a sí mismo es sabio."
—Lao Tse

David jose jacome norato
Gerocultor
Sanitas
31/3/2010

INFOJOBS & BARNA CONSULTING GROUP

Copyright © 1984-2009. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc.


INTRODUCCIÓN

Las investigaciones sobre el comportamiento sugieren que las personas más
efectivas son las que se conocen a sí mismas, sus habilidades y debilidades, por lo
que son capaces de desarrollar estrategias que den respuesta a las demandas de
su entorno.
El comportamiento de una personas es una parte necesaria e intrínseca de su
identidad. En otras palabras, gran parte de nuestro comportamiento proviene de la
"naturaleza" (intrínseco), y otra parte proviene de la "educación" (extrínseco). Es
el lenguaje universal de "cómo actuamos", o nuestro comportamiento humano
observable.
En este informe estamos midiendo cuatro dimensiones del comportamiento
normal. Éstas son:
cómo responde ante los problemas y desafíos
cómo influencia a otros hacia su punto de vista
cómo responde al ritmo de los acontecimientos de su entorno
cómo responde a las reglas y procedimientos establecidos por otros
Este informe analiza el estilo de comportamiento, es decir, el modo en que una
persona hace las cosas. ¿Coincide al 100% con usted? Puede que sí, o puede
que no en todos los puntos. Sólo estamos midiendo el comportamiento. Nosotros
sólo le ofrecemos afirmaciones que se corresponden con áreas de conducta en las
cuales usted muestra ciertas tendencias. Para hacerlo más certero, si lo desea,
haga anotaciones en el informe respecto a cualquier afirmación que se ajuste a
usted, y tache cualquiera que piensa que no se aplique, pero sólo una vez que lo
haya consultado con amigos o compañeros para ver si están de acuerdo. Puede
que esa información sea un "punto ciego" para usted.

"Todas las personas exhiben los cuatro factores del comportamiento en diferentes grados de intensidad".
—W.M. Marston


1


CARACTERÍSTICAS GENERALES
Basándose en las respuestas de David jose, este informe le proporciona una amplia visión y comprensión
de su estilo de trabajo. Estas declaraciones identifican el comportamiento básico natural que aporta a su
trabajo. Esto significa, que si se le deja a solas, estas declaraciones identifican EL CÓMO David jose
ELEGIRIA HACER EL TRABAJO. Use las características generales para entender mejor su
comportamiento natural.

David jose puede mostrarse muy amigable con los demás en diversidad de
situaciones, aunque principalmente lo hará en aquellos grupos de colaboradores y
amistades ya establecidos y conocidos. Es sociable y disfruta de la singularidad de
cada persona. Los demás le ven como un buen vecino, porque siempre está
dispuesto a ayudar a quienes considera sus amigos. Frente a un desafío se vuelve
más objetivo. A David jose le gusta iniciar y terminar lo que empieza. Sus
compañeros de trabajo saben que es una persona en la que pueden confiar. Puede
ser abierto, paciente y tolerante con las diferencias de las personas. Su cualidad
natural de "no juzgar" es uno de sus puntos fuertes. Debido a su receptividad y
capacidad de escucha, es excelente en la obtención de información. No se resiste
tanto al cambio como se resiste a que le cambién. Necesita ser un participante activo
en las situaciones que afectan directamente a su trabajo. Es extremadamente
concienzudo y es meticuloso con el trabajo que requiere una atención muy detallada y
precisión. Cuando llega el momento, David jose puede defender con firmeza sus
creencias. Sus objetivos suelen ser la lealtad y formar parte de un equipo. Es un
miembro del equipo estable y fiable. En su exterior, puede dar la impresión de ser
totalmente abierto a los demás. Sin embargo, puede que tenga convicciones muy
fuertes que los demás no perciben.


2


David jose prefiere planificar su trabajo y desarrollar su plan. Los demás pueden
encontrar gratificante tenerle en el equipo de trabajo. Una vez que toma una decisión,
puede ser muy organizado al llevarla a cabo. Necesita reunir la información y los
datos de una manera lógica y sistemática. Una vez que toma una decisión, puede ser
duro e inflexible. Ha tomado la decisión después de haber recopilado mucha
información, y probablemente no desea repetir el proceso. Cuando tiene que afrontar
una decisión difícil, primero buscará toda la información disponible analizándola a
fondo. Usa la lógica para tomar decisiones. Esta tendencia es muy útil para otros
miembros de su grupo. La lógica es muy importante cuando alguien trata de
persuadirle. Pondrá más atención en los argumentos lógicos que en los aspectos
emocionales. Cuando se le desafía, puede ser muy objetivo, investigando seriamente
los hechos y los datos. Esta puede ser su forma de defender y apoyar sus decisiones.
A veces se retirará de una discusión verbal. Si realmente le importa algún tema,
posiblemente se retire para buscar recursos y luego regresar a defender su caso. No
suele participar activamente cuando está en un grupo desconocido. Sin embargo,
cuando esté en un grupo que conoce y en el que confía desde hace tiempo, no tendrá
problemas en hablar. No suele mostrar sus emociones. Es decir, sabe cómo poner
una buena "cara de poker". Por eso, los demás pueden verle como una persona poco
amistosa, cuando en realidad no es así. Suele ser considerado, compasivo y suele
aceptar a los demás. Sin embargo, en algunas ocasiones, puede volverse obstinado,
cuando sus ideales y sus creencias están enfrentadas con los demás. Se motiva más
por la lógica que por las emociones. Para él, la lógica representa una investigación


3


tangible. A veces David jose puede mostrarse muy sociable. Aunque es introvertido
por naturaleza, participará en una reunión o conversación social cuando la ocasión lo
requiera. Puede guardarse algún tipo de información a menos que alguien le haga
preguntas específicas. No compartirá abiertamente información a menos que esté
seguro de lo que habla. Tiende a proteger la información, es decir, no suele
compartirla voluntariamente con las personas que no forman parte de su equipo. Esta
característica puede ser una "bendición" o una "maldición" para sus superiores.


4


VALOR QUE APORTA
A LA ORGANIZACIÓN
Esta sección del informe identifica las habilidades y comportamientos específicos que David jose aporta a
su trabajo. Al observar estas declaraciones se puede identificar cuál es su papel en la organización.
Identificando las habilidades de David jose, la organización puede desarrollar un sistema para capitalizar su
valor en la empresa, haciéndole parte integral del equipo.

Es un excelente "apagafuegos".
Es un buen conciliador. Es una persona tranquila y da estabilidad al grupo.
Le gusta ayudar a los demás.
No confía en las personas carentes de ideas sólidas.
Sabe escuchar.
Siempre busca soluciones lógicas.
Es objetivo y realista.
Está orientado a las personas.


5


PUNTOS A TENER EN CUENTA
EN LA COMUNICACIÓN
La mayoría de las personas saben la forma en la que prefieren que los demás se comuniquen con ellos.
Muchos encuentran esta sección muy certera e importante para mejorar la comunicación interpersonal.
Esta sección provee a otras personas de una lista de cosas QUÉ HACER al comunicarse con David jose.
Lea cada declaración e identifique las 3 ó 4 que sean más importantes para David jose. Recomendamos
resaltar las declaraciones más importantes, hacer una lista con ellas y dárselas a las personas que se
comunican con David jose más frecuentemente.

En su comunicación con David jose, PROCURE:
Presentar sus argumentos en forma amable, sin amenazas y con un tono de voz
sincero.
Usar la terminología apropiada de acuerdo con la experiencia y los
conocimientos que él tiene al respecto.
Averiguar con paciencia sus metas personales y de trabajo para ayudarle a
alcanzarlos, escuche y muestre interés.
Estar preparado con los datos y las cifras que va a necesitar.
Tener los datos en orden lógico.
Respetar su conducta tranquila.
Ser paciente y persistente.
Definir claramente (preferiblemente por escrito) lo que se espera de él.
Usar testimonios de expertos.
Proporcionar las garantías necesarias para minimizar los riesgos de su decisión;
asegurarle que se le dará el apoyo necesario. (RETRADUCIR)
Prestar atención a aquellas áreas que puedan causar desacuerdos o
desagrados.
Mantenerse al menos a un metro de distancia de él.
Proporcionarle los detalles por escrito.


6


LO QUE NO SE DEBE HACER
EN LA COMUNICACIÓN
En esta sección del informe se da una lista de cosas que NO se deben hacer al comunicarse con David
jose. Revise cada declaración con David jose, e identifique aquellos métodos de comunicación que
producen frustración o reducen el rendimiento. Al compartir esta información, ambas partes podrán
negociar un estilo de comunicación en el que ambos estén de acuerdo.

En su comunicación con David jose, NO:
Discuta sobre datos y cifras.
Sea redundante.
Ser brusco y rápido.
Use palabras de moda inapropiadas.
Tratarle con condescendencia o rebajarle con sutilezas.
Sea imprecison no dé opiniones o probabilidades.
Sea desorganizado.
Tome las decisiones por él, o perderá la iniciativa. No le deje sin el apoyo o
respaldo necesario.
Apegarse fría o bruscamente a los negocios, pero por otro lado, no pierda de
vista sus objetivos, siendo demasiado personal.
Finja ser un experto si no lo es.
Manipularle o forzarle a que esté de acuerdo con usted sólo porque sabe que
probablemente no se defenderá.
Ofrezca promesas y garantías que no pueda cumplir.
Vaya demasiado rápido o dé demasiada información en poco tiempo.


7


CONSEJOS DE COMUNICACIÓN
Esta sección contiene sugerencias sobre métodos que mejorarán la comunicación de David jose con los
demás. Incluye una breve descripción de los tipos de personas más corrientes con las que puede estar en
contacto. Al adaptarse al estilo de comunicación deseado por la otra persona, David jose será más efectivo
en su comunicación con ella. Quizá tenga que desarrollar cierta flexibilidad a la hora de variar su propio
estilo de comunicación. Esta flexibilidad y la habilidad para interpretar las necesidades de los demás,
marca la diferencia de los grandes comunicadores.

Cuando se comunique con una persona
dependiente, ordenada, conservadora,
perfeccionista, cuidadosa y obediente:
Prepare su tema por adelantado.
Manténga la conversación en el ámbito
profesional.
Sea preciso y realista.

ambiciosa, enérgica, decidida, independiente y
orientada a objetivos:
Sea claro, específico, breve y concreto.
Mantenga su conversación en el ámbito
profesional.
Prepárese con material de apoyo que esté
correctamente organizado.

Factores que crearán tensión o insatisfacción:
Ser desconcertante, dejar cosas al azar, ser
informal, hablar en voz alta.
Presionar demasiado o ser poco realista con
los plazos.
Ser desorganizado o confuso.
Cuando se comunique con una persona paciente,
predecible, fiable, constante, relajada y modesta:
Empiece con un comentario personal que
rompa el hielo.
Presente su idea suavemente, sin tono
amenazador.
Haga preguntas tipo "¿cómo?" para descubrir
sus opiniones.

Hablar de cosas poco relevantes.
Ser evasivo y poco claro.
Parecer desorganizado.

carismática, entusiasta, amistosa, expresiva y
política:
Establezca un ambiente cálido y amistoso.
No entre en demasiados detalles (póngalos
por escrito).
Haga preguntas sobre sus "sensaciones"
respecto a algo, para conocer sus opiniones o
comentarios.

Ser impetuoso y precipitado, yendo en seguida
al asunto.
Ser dominante o exigente.
Forzarle a responder rápidamente a los
objetivos de usted.

Evitar ser distante, frío o callado.
Controlar la conversación.
Pasar por alto hechos, alternativas,
abstracciones.


8


ENTORNO DE TRABAJO IDEAL
Esta sección identifica el entorno ideal de trabajo basado en el estilo básico de David jose. Las personas
poco flexibles se encontrarán incómodas trabajando en un entorno que no esté descrito en esta sección.
Las personas más flexibles usarán su inteligencia emocional para modificar su comportamiento y se podrán
sentir más cómodos en diferentes entornos. Utilice esta sección para identificar las características
ambientales que le van bien a David jose, así como las que pueden llegar a frustrarle.

Necesita la atención personal de su jefe y el reconocimiento por cada trabajo
bien realizado.
Información y datos para analizar.
Necesita tener la oportunidad de tratar con gente con la que ha establecido
relaciones largas y duraderas.
Un ambiente en el cual pueda ser miembro del equipo, pero apartado de los
cánones de la oficina.
Disponer de una oficina o área de trabajo privada.
Proyectos de los que se obtienen resultados tangibles.
Pocos conflictos entre las personas.


9


PERCEPCIONES
La conducta y los sentimientos de una persona se transmiten rápidamente a los demás. Esta sección
proporciona información adicional sobre la percepción que David jose tiene sobre sí mismo y sobre como,
bajo ciertas condiciones, otros le pueden percibir. Comprender esta sección ayudará a David jose a
proyectar la imagen que le permita controlar la situación.

"Véase como le ven los demás"
PERCEPCION DE SÍ MISMO
David jose generalmente se ve a sí mismo como:
Considerado
Amable
"Jugador" de equipo

Atento
Formal
Sabe escuchar
PERCEPCION DE LOS DEMAS

Bajo una moderada presión, tensión, estrés o fatiga, los demás pueden verle como:
Reservado
Pasivo

Indeciso
Inflexible

Bajo una extrema presión, estrés o fatiga, los demás pueden verle como:
Posesivo
Distante

Testarudo
Insensible


10


DESCRIPTORES
Basado en las respuestas de David jose, el Informe ha marcado aquellas palabras que describen su estilo
de comportamiento. Describen cómo resuelve problemas y enfrenta desafíos, influencia a personas,
responde al ritmo del ambiente y cómo responde a las reglas y procedimientos impuestos por otros.

Dominancia

Influencia

Estabilidad

Conformidad

Exigente

Efusivo

Flemático

Evasivo

Egocéntrico

Inspirador

Impulsor
Ambicioso
Pionero
Voluntarioso
Enérgico
Decidido
Agresivo
Competitivo
Determinado
Atrevido

Carismático
Político
Entusiasta
Expresivo
Persuasivo
Cálido
Convincente
Elegante
Equilibrado
Optimista

Relajado
Resistente al Cambio
Reservado

Preocupado
Cuidadoso
Dependiente
Cauteloso
Convencional
Riguroso
Pulcro

Curioso
Responsable

Confiado
Sociable

Predecible
Consistente
Reflexivo
Equilibrado
Estable

Conservador

Reflexivo

Movible

Firme

Calculador
Cooperador
Indeciso
Moderado
Inseguro
No demandante
Cauteloso

Fáctico
Calculador
Escéptico

Activo
Inquieto
Alerta
Orientado a la variedad
Expresivo

Independiente
Voluntarioso
Testarudo

Pesimista
Temperamental

Impaciente
Orientado a la presión
Ansioso
Flexible
Impulsivo
Impetuoso

Dogmático
No sistemático
Arrogante
Desinhibido
Arbitrario
Inflexible

Crítico

Hipertenso

No detallista

Suave
Agradable
Modesto
Pacífico
Recatado

Lógico
Reservado
Suspicaz
Práctico
Incisivo

Pasivo
Paciente
Posesivo


Sistemático
Diplomático
Exacto
Con tacto
Abierto
Objetivo

Obstinado

11


ESTILO NATURAL Y ADAPTADO
El estilo natural de David jose al tratar con problemas, personas, ritmo y procedimientos puede que no
siempre encaje con lo que el entorno requiere. Esta sección le proporciona información valiosa relacionada
con el estrés y la presión que puede experimentar al adaptarse al entorno.

Natural

PROBLEMAS - DESAFIOS

David jose tiende a afrontar los problemas y retos de
manera exigente, directa y decidida. Posee un
enfoque individualista y busca activamente alcanzar
sus objetivos. Se enfrentará a los problemas y le gusta
ostentar una posición con autoridad, y un trabajo que
suponga un continuo desafío para mejorar sus
habilidades.

Natural

David jose siente la necesidad de ser un poco
conservador en su forma de resolver los problemas.
Quiere aceptar retos, pero su respuesta será
calculada.

PERSONAS - CONTACTOS

David jose cree que la única manera de convencer a
las personas es mediante hechos lógicos, presentados
por personas totalmente objetivas por medios
mecánicos. Rara vez demuestra sus emociones a la
hora de influir sobre otros.

Adaptado

Adaptado

David jose no ve ninguna necesidad de cambiar su
estilo para persuadir a otras personas hacia su propio
punto de vista. Cree que su estilo natural es el
adecuado para el entorno en el que se encuentra.


12


ESTILO NATURAL Y ADAPTADO

Natural

RITMO - COHERENCIA

David jose se encuentra más cómodo en un entorno
donde hay pocos proyectos que se desarrollan a la
vez. Aprecia el concepto de equipo y se encuentra
bastante seguro en un entorno donde no hay una gran
necesidad de cambios rápidos.

Natural

David jose cree que su estilo natural es el que las
circunstancias necesitan. Cree que los resultados se
obtienen a través del trabajo y la constancia. A veces
le gustaría que el mundo decelerara.

PROCEDIMIENTOS - RESTRICCIONES

David jose es cauteloso y se preocupa por la calidad.
Le gusta pertenecer a un equipo que asuma la
responsabilidad del producto final. Le gusta conocer
las normas y le disgusta cuando otros no las cumplen.

Adaptado

Adaptado

David jose muestra un poco de malestar cuando se
compara su estilo natural con su respuesta al entorno,
el estilo adaptado. La diferencia no es significativa y
ve poca o ninguna necesidad de cambiar su respuesta
al entorno.


13


ESTILO ADAPTADO
David jose ve que su actual entorno de trabajo requiere que demuestre los comportamientos listados en
esta página. Si NO CREE que las declaraciones siguientes están relacionadas o son requeridas por el
trabajo que David jose desempeña, averigüe por qué está adaptando su comportamiento de esta manera.

Contacto limitado con personas.
Usar un enfoque disciplinado.
Tener una rutina donde los cambios son limitados y están preparados.
Seguir un modelo de trabajo tradicional y orientado hacia la calidad.
Sensibilidad a las normas y reglamentos vigentes.
Priorizar la calidad frente a la eficiencia.
Ser diplomático en la interacción con el equipo.
Mostrar paciencia y buena predisposición para escuchar.
No tener confrontaciones.
Cálculo de los riesgos antes de actuar.
Apegarse a las normas y procedimientos establecidos.
Evaluación crítica de los datos.
Atención meticulosa al orden.


14


CLAVES PARA MOTIVAR
Esta sección del informe está basada en lo que David jose quiere. La gente se motiva por la cosas que
quiere alcanzar y una vez alcanzadas ya no son fuerza de motivación. Analice con David jose cada una de
las afirmaciones que recoge esta sección y resalte aquellas necesidades que actualmente le "motivan".

David jose quiere:
Formar parte de un equipo de trabajo orientado a la calidad.
Trabajos y actividades que requieran precisión.
Confirmación de que está haciendo el trabajo correctamente.
Aprecio constante y seguridad en el equipo.
Reconocimiento a su lealtad y a los años dedicados.
Garantía de que la idea ya ha sido probada y ha funcionado para otros.
Identificarse con sus compañeros de trabajo.
Tiempo para ejecutar su trabajo de acuerdo a sus elevados estándares de
calidad.
Recibir reconocimiento por mantener la calidad de su trabajo.
Productos y procedimientos tradicionales.
Trabajos y actividades con elevados estándares de calidad.
Pocas ocasiones en las que tener que adaptarse a procedimientos nuevos.


15


CLAVES PARA DIRIGIR
En esta sección encontrará algunas de las necesidades que David jose debe satisfacer con el fin de
ejecutar su trabajo en óptimas condiciones. Algunas necesidades pueden ser cubiertas por él mismo,
mientras que la dirección debe encargarse de proporcionar otras. Para algunas personas es muy difícil
motivarse cuando sus necesidades básicas de dirección no han sido satisfechas. Revise esta lista con
David jose, e identifique al menos 3 ó 4 declaraciones que sean las más importantes para él. Esto le
permitirá a David jose participar en la elaboración de su propio plan de dirección personal.

David jose necesita:
Un feedback sincero por parte de los demás.
Fijarse metas tanto profesionales como en el ámbito familiar.
Vender sus ideas, no simplemente contarlas.
Tener la oportunidad de hacer preguntas para aclarar o determinar el por qué.
Que los hechos se presenten en una secuencia lógica.
Respuestas lógicas presentadas en orden lógico.
Compañeros capaces con quienes trabajar.
Tener un sentido de pertenencia, saber lo importante que es para el equipo.
Ser presentado a los empleados nuevos.
Un producto de calidad en el que creer.
Recompensas con cosas tangibles, no solamente felicitaciones y alabanzas.


16


ÁREAS DE MEJORA
En este apartado se incluye una lista de posibles limitaciones (oportunidades de mejora) que no tienen
relación con un trabajo específico. Revise la lista con David jose y pase por alto aquellas afirmaciones que
no se ajusten a su realidad. Resalte de 1 a 3 limitaciones que más dificulten su buen desempeño
profesional y elabore con David jose un plan de acción para eliminar o reducir estos obstáculos.

David jose muestra tendencia a:
No dejar que los demás sepan cómo evoluciona el trabajo que está realizando.
Tener dificultad en establecer prioridades. Tiende a hacer todo como si fuera la
prioridad número uno, puede tener dificultad en cumplir los plazos establecidos.
Subestimar sus propias habilidades.
Interpretar las críticas a su trabajo como un ataque personal.
Resistirse y dudar cuando se le fuerza a actuar rápidamente. Sin la información
adecuada se resistirá de forma pasivo-agresiva.
Necesitar ayuda a la hora de priorizar actividades nuevas.
No actuar cuando alguien se salta las normas o procedimientos establecidos.


17


PLAN DE ACCIÓN

Los siguientes puntos son ejemplos de áreas en las cuales puede que David jose
desee mejorar. Seleccione de una a tres áreas y desarrolle planes de acción con el fin
de obtener los resultados deseados. Examine su informe e identifique aquellas
posibles áreas que necesitan una mejora.
Comunicación (Escucha)
Delegación
Toma de Decisiones
Disciplinar
Evaluación del Desempeño
Formación

Gestión del Tiempo
Metas Profesionales
Metas Personales
Motivación a otros
Ayudar a otros a desarrollarse
Familia

Area: ___________________________________
1.
2.
3.

Area: ___________________________________
1.
2.
3.

Area: ___________________________________
1.
2.
3.

Fecha de Inicio: ____________ Fecha de Revisión: ____________

18

INDICADOR DE FACTORES
DE COMPORTAMIENTO™
Versión de Dirección

Gerocultor
Sanitas
31/3/2010

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INTRODUCCIÓN

Clasificar el comportamiento no es una tarea fácil, principalmente porque hay
muchas variables en las que basar dicha clasificación. Las clasificaciones de este
informe están basadas en el comportamiento. La medición del comportamiento
puede ser clasificada de acuerdo a cómo una persona realizará un trabajo. No se
le ha dado ninguna consideración a la edad, experiencia, formación o valores.
Su Informe mostrará gráficamente sus habilidades de comportamiento en 12
factores específicos. Cada factor se ha seleccionado con cuidado para que
cualquier persona consiga un buen desempeño si se ajusta a las exigencias de
comportamiento del puesto.
El gráfico Natural representa su comportamiento natural, es decir, el
comportamiento que usted aporta al trabajo. El gráfico Adaptado mide su
respuesta al entorno o a las circunstancias, es decir, el comportamiento que usted
cree necesario para tener éxito en su trabajo. Si su gráfico Adaptado es
significativamente diferente del Natural, indica que usted se encuentra bajo presión
para poder cambiar o "camuflar" su comportamiento.
Compare sus gráficos. Mire cada factor y la importancia de ese factor para el buen
desarrollo de su trabajo. Su gráfico Adaptado identificará los factores que usted ve
como importantes y le indica donde está concentrando su energía.
El conocimiento de su comportamiento le permitirá desarrollar estrategias para
superarse en cualquier ambiente que elija.


20


ANÁLISIS DE FACTORES ESPECÍFICOS

DECISIÓN - ORIENTACIÓN A RESULTADOS
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10
Natural
Adaptado

4.50
3.25
SENTIDO DE URGENCIA
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10

Natural
Adaptado

4.50
3.50
VISIÓN DE FUTURO
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10

Natural
Adaptado

4.50
3.50
MOTIVACIÓN A OTROS
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10

Natural
Adaptado

4.25
3.75
AUTOCONFIANZA
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10

Natural
Adaptado

4.25
3.50
RELACIÓN CON EMPLEADOS-CLIENTES
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10

Natural
Adaptado

6.75
7.00


21


ANÁLISIS DE FACTORES ESPECÍFICOS

CAPACIDAD DE ESCUCHA
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10
Natural
Adaptado

8.25
9.00
SEGUIMIENTO Y CONSTANCIA
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10

Natural
Adaptado

8.25
9.25
CONSISTENCIA
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10

Natural
Adaptado

8.25
9.25
PAPELEO
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10

Natural
Adaptado

8.25
9.00
ATENCIÓN A LOS DETALLES
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10

Natural
Adaptado

8.25
9.25
SEGUIMIENTO DE POLÍTICAS
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10

Natural
Adaptado

8.25
9.25


22


GRAFICOS DE ANÁLISIS
DEL COMPORTAMIENTO
Sanitas
31/3/2010

MÁS
Gráfico I
Estilo Adaptado
D

I

S

MENOS
Gráfico II
Estilo Natural

C

D

50

40

40

30

30

20

20

10

10

0

75

60

50

93

70

60

5

80

70

%

90

80

C

100

90

S

86

100

I

0

48

11

87

81

Norm 2003

23


RUEDA DE PERFILES PERSONALES

La Rueda de Perfiles Personales es una herramienta muy poderosa popularizada
en Europa. Además del informe que ha recibido sobre su estilo de
comportamiento, la Rueda añade una representación visual que le permite:
Ver su estilo de comportamiento natural (círculo).
Ver su estilo de comportamiento adaptado (estrella).
Identificar el grado en el que está adaptando su comportamiento.
Si completó el Análisis de Entorno de Trabajo, ver la relación entre su
comportamiento y las necesidades de su trabajo.
En la página siguiente su estilo Natural (círculo) y su estilo Adaptado (estrella)
están ubicados en la Rueda. Si están ubicados en segmentos diferentes, entonces
usted está adaptando su comportamiento. Cuanto más alejados estén estos
puntos entre sí, mayor será la adaptación de comportamiento que usted está
haciendo.
Si usted forma parte de un grupo o equipo que también realizó el análisis de
comportamiento DISC, sería interesante reunirse, y usando la Rueda de cada
persona elaborar una Rueda Maestra que contenga el estilo Natural y Adaptado de
cada persona. Esto le permitirá ver rápidamente dónde puede haber conflicto.
También podrá ser capaz de identificar si la comunicación y el entendimiento
pueden incrementarse.

Copyright © 1992,1998. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc.

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RUEDA DE PERFILES PERSONALES

Sanitas
31/3/2010

C

LEMENTADOR
IMP

AN
AL
I

OR
AD
23

10
25

40

26

11

39

7

41

56
22

27

42

2

55
38

43
54

21

12

37

28

57

60

44

53
45
52

★

36

●

58

59

13

46

51

20

29

30
47

6

CO

49

14

48

3

34

O

R

AD

Adaptado:
Natural:

32

15

O

B

33

TO

R

31

LA

S

50

35
19

PERSUASOR

RDINADOR
COO

CO
ND

9
24

D

1

OR
CT
U

Z

8

18

OR

16
17

5

★ (20)
● (51)

REL

O
PR

M

A CIO N A D O R 4

I

COORDINADOR COLABORADOR
COLABORADOR COORDINADOR
Norm 2003

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