PPT Resumen dimensiones del modelo DiSC

PERFIL COMPORTAMENTAL DISC
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Claves para la comprensión de la herramienta

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William Marston identificó cuatro emociones principales las que asoció a respuestas conductuales,
las que consideraba las personas proyectaban con mayor o menor intensidad uno o dos estilos.
Desarrollo del Modelo Disc
Dominante Influyente
Estable Cauteloso
“Toda persona tiene uno o quizás dos estilos comportamentales que destacan por sobre los restantes y que a
su vez son combinados con factores de los otros que definen su estilo de comportamiento general”
Allyn Cutts
WILLIAM MARSTON

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DIMENSIONES

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 En este modelo, la dimensión vertical es descrita en términos del poder percibido.
 Los estilos “D” e “i” tienden a percibirse como más poderosos que el entorno, sienten que tienen control sobre lo que les rodea;
pueden ser más asertivos y proactivos.
 Por otro lado, los estilos “S” y “C” tienden a percibir que son menos poderosos que el entorno, sienten que tienen poco control
directo sobre el entorno; pueden ser más adaptativos y reactivos.
 La dimensión horizontal es descrita en términos del carácter favorable percibido en el entorno.
 Los estilos “D” y “C” tienden a percibir el entorno como desfavorable (es
decir, que opone resistencia, es inhospitalario o escéptico).
 Los estilos “i” y “S” tienden a ver el entorno como favorable (es decir, que
acepta, es acogedor o amigable).
DIMENSIONES

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 Como antes, los cuatro estilos DiSC están relacionados entre sí. Cada estilo
tiene algo en común con los estilos adyacentes.
“D” comparte una dimensión común con “i” (Activo/a) y con “C”
(Cuestionador/a) pero ninguna con “S.” Por ejemplo, alguien
reflexivo y que por lo general acepte, presentará la tendencia a ser
paciente y empático, características comunes del estilo “S” o
Estable.
Al otro extremo del eje, alguien activo y generalmente
cuestionador puede ser considerado directo y centrado en
resultados y tener el estilo “D” o Dominante. Esta combinación de
dimensiones establece un fundamento común, el cual asegura que
los estilos estén sólidamente relacionados entre sí.
DIMENSIONES

Los profesionales de DiSC han encontrado que el enseñar estas dos dimensiones tiene un número de ventajas.
Ayuda a las personas a:
 Comprender rápida e intuitivamente la esencia de los cuatro estilos.
 Ver rápidamente las similitudes y diferencias entre los estilos.
 Identificar e interpretar fácilmente el estilo DiSC de otros .
 Comprender lo que se necesita para efectuar adaptaciones de un estilo a otro .
DIMENSIONES

DESCRIPCIÓN DE LAS DIMENSIONES
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Descripción de las dimensiones
Meta Principal
 Tomar el control de las situaciones y lograr resultados
superando diferentes obstáculos
 Asumir retos y conseguir resultados
 Asumir desafíos manteniendo una actitud positiva
 Superar los obstáculos, la oposición y la competencia
para lograr un resultado
 Ser exitoso en lo que hace
PERFIL DOMINANTE

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 Busca resultados rápidos y efectivos.
 Induce a que las cosas ocurran .
 Asume retos sin problema.
Toma decisiones rápidas y no pierde el tiempo .
 Genera nuevos desafíos cuestionando la
situación actual.
 Asume la dirección si no existe o la busca si la
considera débil .
 Soluciona rápidamente problemas y espera que
los demás hagan lo mismo .
Principales Fortalezas Principales debilidades
 Tiende a ser individualista y tiene
dificultades para trabajar en equipo.
 Suele ser insensible a los sentimientos de
los demás.
 Tiende a ignorar los riesgos y las
advertencias.
 Puede ser muy exigente con otros .
 Tiende a ser acelerado y querer controlar
todo.
Intenta hacer demasiadas cosas a la vez, no
cumpliendo con su agenda .
 Descuida detalles importantes en su afán
por terminar rápidamente las cosas.
PERFIL DOMINANTE

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Para sentirse cómodo/a, el Perfil Dominante requiere de un
ambiente con las siguientes características:
 La posibilidad de alcanzar un puesto de poder y autoridad.
 Poder dirigir a otros, enfrentarse a retos y recibir
reconocimiento.
 Contar con oportunidades para alcanzar éxitos y logros
personales.
 Libertad de acción y control en su trabajo.
 Contar con equipo con capacidad para resolver situaciones y
proveer soluciones.
 Oportunidades de promoción y ascenso.
Emergencia de tareas y actividades nuevas y distintas
Características del ambiente Ambiente de desarrollo
Para lograr desarrollarse, el Perfil Dominante necesita :
 Que otras personas revisen los pro y contras de lo que se
desea emprender.
 Que otras personas calculen, midan los riesgos y actúen con
cautela.
 Personas que creen un ambiente armonioso y seguro. Que
regulen la tendencia al autoritarismo del perfil dominante.
 Que otras personas investiguen los fundamentos y
supervisen los detalles para que puedan tomar decisiones
bien analizadas.
 De un ambiente que permita captar y reconocer las
necesidades de otros, ya que ellos/as tiene dificultades
percibiéndolas.
PERFIL DOMINANTE

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Desarrollo del Potencial Personal
Para lograr desarrollar su potencial personal, el Perfil Dominante necesita :
o Tareas difíciles que le hagan retarse a sí mismo.
o Comprender que otras personas son importantes y necesarias.
o Aprender a integrarse a un grupo .
o Técnicas y formas de actuar basadas en la experiencia práctica.
o Aprender a dar cuenta de sus acciones y explicar como llegó a sus conclusiones.
o Delimitar su área de competencia.
o Aprenda a definir claramente su ritmo de trabajo que incluya tiempos de descanso para sí mismo y
su familia.
PERFIL DOMINANTE

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EN SITUACIONES ESTRESANTES:
•Se tornan agresivos, demandantes, egocéntricos, sobre exigidos consigo y los demás.
SE COMPLEMENTAN CON:
• Personas cautelosas, que calculen riesgos, investiguen datos, deliberen antes de decidir y
reconozcan las necesidades de otros.
PARA SER EFICIENTES NECESITAN:
•Identificarse con el equipo, ser consciente de los limites, aprender de la experiencia,
cultivar la paciencia, relajar el ritmo de trabajo, sintonizar con las necesidades de los
demás.
PERFIL DOMINANTE

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Meta Principal
 Motivar a otros
 Convencer a otros e influenciarlos
 Expresar lo que siente y piensa, ser
escuchado.
 Reunir y ganar a otros para un trabajo o
proyecto.
 Ser el centro de la atención o el punto de
atracción.
PERFIL INFLUYENTE

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 Logra contactos variados y claves.
 Facilidad para relacionarse.
 Genera una buena impresión, se expresa
claramente.
 Es capaz de destacar y generar un ambiente
motivante y agradable.
 Puede ser el centro de la atención sin sentirse
incómodo por eso.
 Ayuda a otros y le agrada trabajar en grupo
 Se Aburre rápidamente de la rutina, se
distrae y no concluye lo que comienza.
 Suele ser subjetivo en las decisiones, ya que
puede ser muy optimista y no investiga.
 Tiende a hablar demasiado y a actuar
impulsivamente, de manera instintiva.
 Intenta hacer demasiadas cosas al mismo
tiempo y deja cosas sin terminar.
 No le gusta estar solo/a y siempre busca a
otros. Teme al rechazo .
PERFIL INFLUYENTE

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Para sentirse cómodo/a, el Perfil Influyente requiere de un
 Deben existir las condiciones para sentir afecto. Requiere
ser amado y querido.
 Que reconozca públicamente sus capacidades y logros.
Que resuelva las sanciones o equivocaciones en privado.
 Que exista libertad de expresión y opinión. Que se
escuchen sus ideas y propuestas.
 Deben existir actividades de grupo que promuevan
relaciones amistosas e igualitarias, dentro y/o fuera del
espacio de trabajo.
 Espacios sin supervisión donde no sea controlado
activamente. Ambientes con trabajos que no requieran
ser detallado.
Clima de trabajo agradable.
Para lograr desarrollarse, el Perfil Influyente necesita de
otras personas:
 Que se concentren en una sola tarea ya que este perfil
se distrae fácilmente.
 Que hablen abierta y directamente. Este perfil cuidará
su imagen y evitará herir a otros.
 Cuenten con formas de trabajo y acción sistemáticas.
 Que trabajen siguiendo un camino lógico y supervisen
personalmente el desarrollo de los procesos de principio
a fin.
PERFIL INFLUYENTE

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Para lograr desarrollar su potencial personal, el Perfil Influyente necesita:
o Aprender a manejar y controlar el tiempo. Ponerse fechas o plazos limites y cumplirlos (Agenda).
o Ser más objetivo en los procesos de decisión y analizar con cautela los pros y contras de una
decisión.
o Que tenga participación e igualdad de condiciones en el manejo de grupos.
o Definir prioridades y tareas fijas.
Actuar de manera decidida frente a otros/as.
PERFIL INFLUYENTE

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•Se tornan optimistas, animan al grupo, entrega visión positiva.
•Con personas que se concentren en el trabajo, que organicen y supervisen.
•Organizar mejor su tiempo, tomar decisiones, objetividad.
PERFIL INFLUYENTE

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Meta Principal
 Trabajar en equipo.
 Centrarse en las personas y sus necesidades.
 Contribuir y colaborar con otros.
 Empatía y lo que le ocurra al otro/a.
PERFIL ESTABLE

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 Disfruta del trabajo en equipo, adaptándose
sin problemas.
 Aportan calma al equipo.
 Promueven la reflexión y restarse de los
conflictos.
 Se convierten en el sostén emocional del
equipo.
 Son acogedores/as, receptivos/as y
confiables.
 Se despreocupa de sus necesidades.
 Puede actuar con pasividad. Suele dejar que
otros tomen la iniciativa.
 Puede actuar desconfiadamente de sus
capacidades, ser complaciente.
 No resuelve adecuadamente los conflictos,
los evita y prefiere la indiferencia a la
resolución.
PERFIL ESTABLE

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Para sentirse cómodo/a, el Perfil Estable requiere de un
ambiente con las siguientes características:
 Donde sea reconocido por su voluntad y discreción, así́
como por su respeto a la autoridad y lealtad.
 Donde estén definidas claramente las tareas a seguir.
Que sea un ambiente ordenado, meticuloso.
Donde se puedan entablar relaciones interpersonales.
 Donde puedan ser atendidas las necesidades de los
demás.
 Que sus colegas sean similares a él/ella.
Para lograr desarrollarse, el Perfil Estable necesita que
otras personas:
 Tomen la iniciativa, se muestren activos.
Valoren sus capacidades.
Reconozcan su aporte al grupo y su disposición al
equipo. Acepten y promuevan cambios de manera
positiva.
 Donde la fidelidad, la lealtad, la persistencia, la
paciencia y la capacidad de escuchar a los demás sean
valoradas.
 Que promuevan ambientes estables.
PERFIL ESTABLE

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Para lograr desarrollar su potencial personal, el Perfil Estable necesita :
o Desarrollar autonomía.
o Tomar la iniciativa.
o Aprender a manejar y controlar su tiempo.
o Se valore de manera realista y que tome decisiones que le favorezcan a sí mismo/a por
sobre otras personas.
o Tener en cuenta que es más que una persona amable, paciente, perseverante y
obediente.
PERFIL ESTABLE

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• Les complica hacer cambios, establecer prioridades, tomar decisiones.
•Con Personas que acepten cambios, asuman responsabilidades múltiples, que trabajen en
situaciones imprevisibles.
• Flexibilizar, tornarse activos, apelar a la creatividad.
PERFIL ESTABLE

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Meta Principal
 Hacer lo correcto siguiendo los pasos que
correspondan.
 Evitar los conflictos.
 Alcanzar la precisión, la calidad y la exactitud.
 Aplicar formas de trabajo conocidas y eficaces para
alcanzar una alta calidad.
PERFIL CAUTELOSO

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 Sigue normas y reglamentos sin problemas,
respeta la autoridad.
Se concentra en los detalles, más que en los
procesos o las relaciones.
 Promueven el trabajo bajo condiciones
definidas y reglamentadas.
 Es diplomático con las personas.
 Está permanentemente buscando la exactitud
y la calidad Espera lo mejor de los demás y
sobretodo de sí mismo.
 Puede pensar de manera critica.
 Suele estancarse en detalles y pormenores,
no terminando los proyectos hasta que sean
“perfectos”.
 Se rige exactamente según las reglas y se
vuelve inflexible cuando se requiere
flexibilizarlas.
 Tiene miedo de ser quien comete los errores.
Se coloca altos estándares y se juzga con
dureza.
 Es sensible a la critica personal.
 Piensa de manera cuidadosa y pesimista,
anhelando el máximo de calidad en lo que
hace
PERFIL CAUTELOSO

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Para sentirse cómodo/a, el Perfil Cauteloso/a requiere de un
Garantía de seguridad laboral y formas de trabajo definidas.
Ambiente laboral protegido.
Reconocimiento por su trabajo de calidad.
Que no existan cambios repentinos y no avisados.
Ser parte de un grupo de trabajo, aunque prefiera trabajar
solo.
Aplicar formas de trabajo probadas, mientras se mantenga
la calidad.
Para lograr desarrollarse, el Perfil Cautela necesita que
otras personas:
 Puedan ampliar su área de responsabilidades y
deleguen las tareas importantes en otros.
 Requiere de otros/as que tomen decisiones con rapidez,
especialmente en momentos de emergencia.
 Puedan negociar y asumir compromisos con la
oposición, expresando puntos de vista poco populares.
 Muestren caminos alternativos a los procedimientos y
reglas formales.
PERFIL CAUTELOSO

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Para lograr desarrollar su potencial personal, el Perfil Cautela necesita :
o Tareas que demanden detalles, calidad y precisión.
o Que se le de la oportunidad de desarrollar una buena planificación y tiempo para ello, con fechas
claramente definidas.
o Objetivos y reglas claras, además de una evaluación regular de sus capacidades.
o Aprender a valorar más a las personas, independientemente de sus capacidades.
o Ser más tolerante en situaciones de conflicto.
PERFIL CAUTELOSO

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• Se tornan pesimistas, críticos, detallista e inquietos.
• Esperan que otros tomen las decisiones.
• Personas que le definan con claridad las expectativas de desempeño y tareas a realizar.
Personas que tomen decisiones practicas, utilicen normas y protocolos.
• Planear acciones, informarse, conocer los objetivos.
PERFIL CAUTELOSO

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