MARKETING DE
GUERRILLA:
Cómo llegar a mis clientes con
poco presupuesto
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¡Hola!
Soy María Laura
Estoy aquí porque me gusta
trabajar con emprendedores.
Puedes encontrarme en:
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Agenda
Acerca del taller de hoy
 ¿Qué es el marketing de
guerrilla?
 ¿Por qué es importante?
 Veamos ejemplos
 Activid...
YO
¿Cómo es el mundo actual?
¿Qué le sobra a
emprendedor
peruano?
“
Ingenio
Creatividad
Inteligencia
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El reto de este taller será pensar:
¿cómo causo el máximo impacto con la
mínima inversión?
“
“En lugar de invertir dinero en el proceso de
comercialización, invierte tiempo, energía e
imaginación”
Jey Conrad Levin...
“
Soy emprendedor y no tengo la plata de la
gran empresa.
“
“El cliente ya lo vio todo”.
“
“Quiero hacer feliz a mi cliente, robarle una
sonrisa y sorprenderlo.”
“
“En mi emprendimiento necesito que mi
cliente piense en mi producto pero
gastando poco. Busco una solución barata y
de i...
“
“Quiero crear una relación nueva y viva con
mi cliente”.
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Vamos a aprender
de marketing de
guerrillas…
¡puedo ganar mucho!
Guerrilla
RAE: “Escaramuza”. “Partida de tropa ligera”. “Acosa y molesta al
enemigo”. “Pedrea”.
1.
¿Qué es el marketing
de guerrilla?
Veamos cómo conectar con el cliente con
poco presupuesto.
“
Vamos a atraer la atención del cliente con
creatividad e imaginación. No tenemos
mucho dinero, buscaremos salir de lo
co...
Marketing,
¿a qué te suena?
¿QUIÉNES UTILIZAN
MARKETING?
Personas
Empresas
Productos
Servicios
Lugares
Ideas
Nosotros
Marketing de Guerrilla tiene que ver con
 Creatividad
 Imaginación
 Conocimiento de los clientes
¿Qué pasó?
¡Jum!
¿Cuál es la
clave?
¿Y aquí?
Otro . . .
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¡Vamos a buscar la forma de que nos
busquen!
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Marketing de guerrillas son las estrategias
no convencionales que tienen el poder de
atraer una gran atención hacia su m...
Mype
Ofertas
Especiales–
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hasta el
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reducidos en
un 60%
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Marketing de Guerrilla
■ Hoy en día los clientes están
constantemente expuestos a los mensajes
publicitarios.
¡En exceso!
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Competencia
Internet y
Social
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Television,
Radio,
Periódicos
Familia,
Amigos,
Escuela,
Clubes
Celulares
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Marketing Tradicional
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Marketing de Guerrillas
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Marketing de guerrilla no es Marketing tradicional
Veamos las diferencias
El Marketing Tradicional Marketing de Guerra
RentabilidadüVentasX
Trabaja con la
Competencia
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Beneficios del Marketing de Guerrilla
 Flexible
 Creativo
 Brinda nuevas oportunidades.
Veamos ventajas
específicas para
nuestras mypes
Estas estrategias tienen ventajas especificas para ti!
1
La principal inversión es la imaginación, el tiempo y el
esfuerzo...
Ejemplos
Caso Peruano: Campaña del espectáculo Landó de
La Tarumba
Source: http://www.therror.com/weblog/2008/feb/que_es_el_marketi...
Caso Jeep
Source: http://www.therror.com/weblog/2008/feb/que_es_el_marketing_de_guerrilla
Nunca en la vida un bache fue ta...
¿Qué pondrías en
cada diente?
Actividad
Ejercicio 1
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Tips para nuestro
Marketing de
Guerrillas
“
¡Tenemos que llamar la atención!
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Encuentra las
necesidades reales
¿Cuáles son las razones por las que
tus clientes compran tus productos?
Mira en la necesidad
un beneficio
No se compra champú; se compra
un cabello hermoso.
Motiva
Llama al cliente a la acción.
Mide y sigue
Lo que no se mide no existe. Revisa
el medio adecuado.
“
Si a tu cliente potencial le interesas, buscará
más información para realizar el proceso de
compra.
Depende de tu creati...
Crest
Mayólicas fueron
blancas alguna vez.
Source: http://www.therror.com/weblog/2008/feb/que_es_el_marketing_de_guerrilla
“
Piensa fuera de la caja.
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Pensar “fuera de la caja” es una
manera poderosa de llamar la
atención de los clientes
Piensa fuera de los límites, sin pr...
¿Dónde puedo
aplicarlo?
En Identidad Corporativa
¿Identidad corporativa? ¡Sí!
 Logo
 Nombre de la empresa
 Rótulo o cartel
 Ropa de fuerza de ventas
 Tarjetas de pres...
¿Aplicarlo en mi servicio?
■ Atención al cliente
■ Para reforzar horarios, formas de pago,
propuesta de valor.
■ Asesoría
...
Actividad
Ejercicio 2
Realiza un dibujo o diseño de marketing de
guerrillas que pueden aplicar en sus negocio.
Exposiciones de 3 min...
“
La clave principal de la Marketing de
Guerrilla es el seguimiento.
www.marialauracuya.com
“
En vez de contar las ventas, cuente el número
de relaciones.
www.marialauracuya.com
Veamos el caso
del restaurant
. . . Viene Halloween
SITUACION
Mi restaurant necesita el mayor
número de clientes. Tengo
presupuesto limitado, buena carta,
poca antigüedad, no...
OBJETIVOS:
Quieren atraer el mayor número
posible de clientes al local la noche
de Halloween y durante el feriado de
novie...
PUBLICO
Clientes asiduos, amigos, parejas.
Todos ellos con un punto en común:
ser capaces de querer probar una
experiencia...
ESTRATEGIA
Posicionar como restaurant
innovador que ofrece experiencia
única.
Laacción:
!
!
TAREA
Desarrollar:
■ Análisis de situación
■Objetivos
■Descripción del público
■Estrategia
Al finalizar:
■Listar resultado...
¿Listos para comenzar?
Nos vemos en el
siguiente taller.
¡Gracias!
¿Preguntas?
Puedes encontrarme en Tresencia
@marialauracuya
mcuya@tresencia.com
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Taller marketing de guerrilas para mypes
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Taller para emprendedores que quieren conectar y sorprender a sus clientes.
Dirigido a mypes de Municipalidad de Pueblo Libre.

Con poco presupuesto, flexibilidad y pensando fuera de la caja hagamos marketing de guerrillas.

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Taller marketing de guerrilas para mypes

  1. 1. MARKETING DE GUERRILLA: Cómo llegar a mis clientes con poco presupuesto www.marialauracuya.com
  2. 2. ¡Hola! Soy María Laura Estoy aquí porque me gusta trabajar con emprendedores. Puedes encontrarme en: @marialauracuya mcuya@tresencia.com www.marialauracuya.com
  3. 3. Agenda Acerca del taller de hoy  ¿Qué es el marketing de guerrilla?  ¿Por qué es importante?  Veamos ejemplos  Actividades en grupos  Tips para emprendedores www.marialauracuya.com
  4. 4. YO ¿Cómo es el mundo actual?
  5. 5. ¿Qué le sobra a emprendedor peruano?
  6. 6. “ Ingenio Creatividad Inteligencia www.marialauracuya.com
  7. 7. “ El reto de este taller será pensar: ¿cómo causo el máximo impacto con la mínima inversión?
  8. 8. “ “En lugar de invertir dinero en el proceso de comercialización, invierte tiempo, energía e imaginación” Jey Conrad Levinson
  9. 9. “ Soy emprendedor y no tengo la plata de la gran empresa.
  10. 10. “ “El cliente ya lo vio todo”.
  11. 11. “ “Quiero hacer feliz a mi cliente, robarle una sonrisa y sorprenderlo.”
  12. 12. “ “En mi emprendimiento necesito que mi cliente piense en mi producto pero gastando poco. Busco una solución barata y de impacto”.
  13. 13. “ “Quiero crear una relación nueva y viva con mi cliente”. www.marialauracuya.com
  14. 14. Vamos a aprender de marketing de guerrillas… ¡puedo ganar mucho!
  15. 15. Guerrilla RAE: “Escaramuza”. “Partida de tropa ligera”. “Acosa y molesta al enemigo”. “Pedrea”.
  16. 16. 1. ¿Qué es el marketing de guerrilla? Veamos cómo conectar con el cliente con poco presupuesto.
  17. 17. “ Vamos a atraer la atención del cliente con creatividad e imaginación. No tenemos mucho dinero, buscaremos salir de lo convencional. María Laura Cuya
  18. 18. Marketing, ¿a qué te suena?
  19. 19. ¿QUIÉNES UTILIZAN MARKETING? Personas Empresas Productos Servicios Lugares Ideas Nosotros
  20. 20. Marketing de Guerrilla tiene que ver con  Creatividad  Imaginación  Conocimiento de los clientes
  21. 21. ¿Qué pasó?
  22. 22. ¡Jum!
  23. 23. ¿Cuál es la clave?
  24. 24. ¿Y aquí?
  25. 25. Otro . . .
  26. 26. “ ¡Vamos a buscar la forma de que nos busquen! www.marialauracuya.com
  27. 27. “ Marketing de guerrillas son las estrategias no convencionales que tienen el poder de atraer una gran atención hacia su marca o su página web, sin la necesidad de realizar grandes inversiones en medios. www.marialauracuya.com
  28. 28. Mype Ofertas Especiales– Descuentos hasta el 50%! Oferta Gigante! Precios reducidos en un 60% Nuestros empresarios usan su imaginación en el Marketing de sus negocios Empresa grande 1 Empresa grande 2¡Nosotros!
  29. 29. Marketing de Guerrilla ■ Hoy en día los clientes están constantemente expuestos a los mensajes publicitarios. ¡En exceso!
  30. 30. . Competencia Internet y Social Media Television, Radio, Periódicos Familia, Amigos, Escuela, Clubes Celulares Marketing de Guerrilla puede ayudarlos a hacerlo y a atraer la atención de sus clients. ¿Cómo vamos a diferenciarnos? ¿A quién le compro?
  31. 31. Marketing Tradicional es Marketing de Guerrillas es Marketing de guerrilla no es Marketing tradicional
  32. 32. Veamos las diferencias El Marketing Tradicional Marketing de Guerra RentabilidadüVentasX Trabaja con la Competencia üVamos por la CompetenciaX Dar a ClientesüTomar de ClientesX IndividuosüGruposX La emoción del Consumidor üLa EmpresaX
  33. 33. Beneficios del Marketing de Guerrilla  Flexible  Creativo  Brinda nuevas oportunidades.
  34. 34. Veamos ventajas específicas para nuestras mypes
  35. 35. Estas estrategias tienen ventajas especificas para ti! 1 La principal inversión es la imaginación, el tiempo y el esfuerzo. 2 Vale usar todos los recursos disponibles de su ambiente. 3 Marketing de Guerra no actúa de manera aislada. Se puede trabajar con otras empresas de manera complementaria.
  36. 36. Ejemplos
  37. 37. Caso Peruano: Campaña del espectáculo Landó de La Tarumba Source: http://www.therror.com/weblog/2008/feb/que_es_el_marketing_de_guerrilla
  38. 38. Caso Jeep Source: http://www.therror.com/weblog/2008/feb/que_es_el_marketing_de_guerrilla Nunca en la vida un bache fue tan útil
  39. 39. ¿Qué pondrías en cada diente?
  40. 40. Actividad
  41. 41. Ejercicio 1 En equipos de 3, piensen en ejemplos de Marketing de Guerrilla que pueden aplicar en sus negocios (mínimo 10 ideas). Tiempo total: 10 minutos
  42. 42. Tips para nuestro Marketing de Guerrillas
  43. 43. “ ¡Tenemos que llamar la atención! www.marialauracuya.com
  44. 44. Encuentra las necesidades reales ¿Cuáles son las razones por las que tus clientes compran tus productos?
  45. 45. Mira en la necesidad un beneficio No se compra champú; se compra un cabello hermoso.
  46. 46. Motiva Llama al cliente a la acción.
  47. 47. Mide y sigue Lo que no se mide no existe. Revisa el medio adecuado.
  48. 48. “ Si a tu cliente potencial le interesas, buscará más información para realizar el proceso de compra. Depende de tu creatividad. www.marialauracuya.com
  49. 49. Crest Mayólicas fueron blancas alguna vez. Source: http://www.therror.com/weblog/2008/feb/que_es_el_marketing_de_guerrilla
  50. 50. “ Piensa fuera de la caja. www.marialauracuya.com
  51. 51. Pensar “fuera de la caja” es una manera poderosa de llamar la atención de los clientes Piensa fuera de los límites, sin prejuicios, limitaciones o estereotipos. www.marialauracuya.com
  52. 52. ¿Dónde puedo aplicarlo? En Identidad Corporativa
  53. 53. ¿Identidad corporativa? ¡Sí!  Logo  Nombre de la empresa  Rótulo o cartel  Ropa de fuerza de ventas  Tarjetas de presentación  Folletería  Bolsas de papel o plástico
  54. 54. ¿Aplicarlo en mi servicio? ■ Atención al cliente ■ Para reforzar horarios, formas de pago, propuesta de valor. ■ Asesoría ■ Servicio post venta
  55. 55. Actividad
  56. 56. Ejercicio 2 Realiza un dibujo o diseño de marketing de guerrillas que pueden aplicar en sus negocio. Exposiciones de 3 minutos por equipo. Tiempo total de desarrollo: 20 minutos
  57. 57. “ La clave principal de la Marketing de Guerrilla es el seguimiento. www.marialauracuya.com
  58. 58. “ En vez de contar las ventas, cuente el número de relaciones. www.marialauracuya.com
  59. 59. Veamos el caso del restaurant . . . Viene Halloween
  60. 60. SITUACION Mi restaurant necesita el mayor número de clientes. Tengo presupuesto limitado, buena carta, poca antigüedad, no hago promociones. Necesito llegar a nuevos clientes.
  61. 61. OBJETIVOS: Quieren atraer el mayor número posible de clientes al local la noche de Halloween y durante el feriado de noviembre.
  62. 62. PUBLICO Clientes asiduos, amigos, parejas. Todos ellos con un punto en común: ser capaces de querer probar una experiencia gastronómica nueva.
  63. 63. ESTRATEGIA Posicionar como restaurant innovador que ofrece experiencia única.
  64. 64. Laacción: !
  65. 65. !
  66. 66. TAREA Desarrollar: ■ Análisis de situación ■Objetivos ■Descripción del público ■Estrategia Al finalizar: ■Listar resultados ■Gastos ■Evaluación
  67. 67. ¿Listos para comenzar? Nos vemos en el siguiente taller.
  68. 68. ¡Gracias! ¿Preguntas? Puedes encontrarme en Tresencia @marialauracuya mcuya@tresencia.com www.marialauracuya.com

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