Comenzar por interrogarse RECETAS DE MARKETING

RECETAS DE MARKETING
CURSO DE VENTAS
Comenzar por
interrogarse
http://www.recetasdemarketing.net

 Hoy en día , todo evoluciona mas deprisa, el
cambio se acelera y la competición se vuelve
cada vez mas dura
 Las empresas buscan los mejores vendedores.

 “No basta con ser bueno, hay que ser el mejor y
hay que seguir siéndolo en el futuro”

 El vendedor tiene que tener presente e
interrogarse que:
 El mundo no se detiene.
 La duración de la vida de los productos se reduce.
 El tiempo entre la idea y la explotación de un
producto se reduce
 Los clientes cambian sus gustos y necesidades
 Los métodos de distribución se transforman bajo el
impulso de la competencia.

 Ante estas transformaciones, un vendedor
moderno:
 1) Debe adaptarse y convertirse en un profesional
 2) Competencias y responsabilidades
 La cuestión es:
 ¿Estoy hecho para la venta?

 Las razones del fracaso del vendedor
 1) Cargar la responsabilidad sobre los demás.
 2) Culpar la falta de medios.
 3) Culpar a los métodos y técnicas de trabajo.
 4) La personalidad del vendedor

 ¿El vendedor nace o se hace?

 Algunos individuos nacen especialmente
dotados para ciertos trabajos o determinadas
artes….
 Pero….
 Cada generación los podemos contar con los
dedos de la mano…

 ¿Pero que es…..
 un BUEN VENDEDOR?

 Ese es nuestro objetivo…
 FORMAR UN VENDEDOR QUE SEA CAPAZ
DE ADAPTARSE A DIFERENTES
PRODUCTOS Y SITUACIONES, PARA
LLEGAR A SER UN PROFESIONAL
COMPETENTE EN TODOS ELLAS

LAS PRINCIPALES CUALIDADES
REQUERIDAS DE UN VENDEDOR

 1) La personalidad.
 2) El entusiasmo.
 3) La perseverancia.
 4) Ser organizado, metódico.
 5) Ser psicólogo.
 6) Ser competente
 7) Ser uno mismo
 8) El optimismo.
 9) Honestidad lealtad
 10) La presentación.

La personalidad
 ¿Por qué se dice que alguien tiene personalidad?
 Porque haya abierto la boca o no lo haya hecho,
sentimos su
 INFLUENCIA

El entusiasmo.
“El entusiasmo es con diferencia el factor mas
importante para vender en el arte de la venta”
“los hombre no fracasan por su falta de conocimientos,
sino por su falta de pasión”
El entusiasmo es una especie de pasión comunicativa
que induce en los demás a un fenómeno similar”

La perseverancia.
Perseverar es continuar siendo lo que se ha decidido
por un acto de voluntad constantemente renovado”
El valor para un vendedor no consiste un únicamente
en superar las dificultades, sino en saber analizarlas,
aprender de ellas, y partir de ellas con pie firme.

Ser organizado, metódico
En el trabajo tan importante la cantidad de trabajo
(perseverancia) como la calidad (organización)
El unico medio eficaz de organizarse es ser metodico

Ser psicólogo.
 Ser psicólogo es ser apto para comprender, para
prever los comportamientos, para conocer los
sentimientos, los estados de conciencia del projimo…

Ser competente
Triple competencia
1) Conocimiento técnico de la rama de actividad
2) Conocimiento técnico de la venta
3) Conocimiento técnico de la gestión y economía.
HOY NO SE VENDE SOLO UN PRODUCTO
SE VENDA UN SERVICIO

Ser uno mismo
No deje de ser usted mismo….,
se notara, sea natural

El optimismo.
“para ser optimista sea entusiasta”
 El vendedor debe de estar convencido que hasta en
los peores periodos económicos, siempre hay
hombres de negocio que salen para adelante-

Honestidad, lealtad
Todas las relaciones humanas se basan en una
honestidad y sinceridad indiscutibles
Ningún producto, empresa, o persona es
perfecta,…¿Por qué ocultar entonces las cosas?
Y no olvide que lo malo corre mas que lo bueno.
LEALTAD ORIGINA FIDELIDAD

La presentación.
 Cuando dos seres humanos se encuentran, se
establece entre ellos, muy a su pesar un juicio.
 Ninguna venta se puede ganar en los 20
primeros segundos, pero si que se puede perder
 Todas las profesiones, tienen su uniforme, las
ventas también…. Pero no se pase.

Un ganador
 Un vendedor es alguien animado por el ardiente
deseo de triunfar.

Un hombre fuerte
 1) Fuerte moralmente.
 2) Fuerte técnicamente.
 3) Fuerte físicamente.

 El espíritu de iniciativa
APRENDA A ATREVERSE

 Pero….
¿QUE ES VENDER?

 Vender es ejercer cierta influencia sobre otra
persona con el fin de inducirla a decidirse a
favor de nuestra propuesta.
VENDER MEJOR ES INFLUIR MAS

MISIONES DEL VENDEDOR

MISIONES DEL VENDEDOR
1) Vender
2) Realizar un volumen de ventas rentable
3) Prospectar buscar clientes
4) Informar permanentemente a su clientela sobre los
productos que vende.
5) Informar a su empresa
6) Atender a la promoción
7) Demostrar
8) Estudiar las aplicaciones
9) Estudiar los medios de distribución.
10) Formar y animar una red de ventas
11) Atender la posventa de la venta
12) Administrar el sector propio.

GRACIAS

 Recetas de Marketing – Pasión por el Marketing
 Escuela Española de ventas y CRM
 C/ Asensi 8 2º B
 12001 CASTELLON DE LA PLANA (ESPAÑA)
 Tel +34 617 997 667
• http://juanadsuara.wordpress.com
• http://www.recetasdemarketing.net
• direccion@recetasdemarketing.net

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