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Punto de vista de la
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Los límites de la percepción
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Los límites de la percepción
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Los Sistemas Representantes
• Representaciones Visuales:
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•Representaciones Auditivas:
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Los Sistemas Representantes
•Representaciones Kinestisicas:
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Los Sistemas Representantes
Sin olvidar que el proceso perceptivo debe atravesar
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La información acerca de los sistemas representacionales
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Los Accesos Oculares
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Postura Corporal
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El visual:
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Muchas Gracias!
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  1. 1. La Percepción desde el Punto de vista de la “Programación Neurolingüística”
  2. 2. La Programación Neurolingüística es un modelo explícito y poderoso de la experiencia humana y de la comunicación. La PNL Un modelo de la comunicación.
  3. 3. Es un modelo de comportamiento y comunicación humana. Incluye estudios de percepción, del funcionamiento de nuestro cerebro y de nuestro sistema nervioso (sensorio motor), y su relación con el lenguaje. En PNL se estudia el organismo total y su ambiente. La PNL tiene utilidad en los ámbitos terapéutico, educativo y empresarial. La PNL Definición
  4. 4. Por golpear con el martillo……………………………………$ 0,50 Por saber donde golpear……………………………………….$ 999,50 TOTAL…………………………………………………………………….$ 1000 Alcance de la PNL Metáfora Lo nuevo en PNL es saber exactamente qué hacer y cómo hacerlo.-
  5. 5. La PNL La Percepción - Generalidades Diferencia entre Sensación y Percepción Sensación: Es el resultado de una modificación nerviosa, producto de la adaptación de un órgano capaz de recibir un estímulo, y transmitirlo a los centro nerviosos. Percepción: Sería una sensación con estado de conciencia. Los sentidos se pueden estudiar desde el punto de vista Físico, Fisiológico y Psicológico; y los estímulos pueden ser de Contacto por relación directa con el órgano receptor (tacto- gusto), o de Distancia (oído, olfato, vista). Los 5 sentidos son el gusto, el olfato, la vista, el oído y el tacto; que se ubican respectivamente en la boca, lengua y mucosas nariz y mucosas nasales, ojos, oído y toda la superficie corporal.
  6. 6. La PNL La Percepción - Generalidades En el individuo hay 5 campos de la sensibilidad que se clasifica en: 1.1.Sensibilidad MecánicaSensibilidad Mecánica 2.2.Sensibilidad TérmicaSensibilidad Térmica 3.3.Sensibilidad QuímicaSensibilidad Química 4.4.Sensibilidad Acústica o AuditivaSensibilidad Acústica o Auditiva 5.5.Sensibilidad Visual u ÓpticaSensibilidad Visual u Óptica
  7. 7. La PNL La Percepción - Generalidades La Psicología de la Gestalt ha hecho también un importante aporte al estudio de la percepción a partir de la diferenciación de Figura y Fondo.-
  8. 8. La PNL La Percepción - Generalidades Ejemplo de Publicidad de Heineken utilizando la Gestalt (Figura Fondo, Proximidad y Cierre)
  9. 9. La PNL La Percepción desde la PNL A través de un vidrio oscuro: Cada uno de nosotros crea una representación del mundo en que vivimos, es decir, un mapa o un modelo que nos sirve para generar nuestra conducta. En gran medida, nuestra representación del mundo determinará lo que será nuestra experiencia de él, el modo de percibirlo, y las opciones que estarán a nuestra disposición al vivir en el mundo. El modelo que creamos para guiarnos en el mundo se basa parcialmente en nuestra experiencia. Cada uno de nosotros podrá crear un modelo diferente del mundo que compartimos, y por lo tanto llegar a vivir una realidad un tanto diferente.
  10. 10. La PNL Los límites de la percepción -Hay necesariamente una diferencia entre el mundo y cualquier modelo del mundo. -Los modelos que crea cada uno de nosotros será diferente. Esto se demuestra a partir de la explicación de • los limitantes neurológicos,los limitantes neurológicos, • los limitantes sociales ylos limitantes sociales y • los limitantes individuales.los limitantes individuales.
  11. 11. La PNL Los límites de la percepción LIMITANTES NEUROLÓGICOS: Considerando el sistema receptor humano (visión, oído, tacto, gusto y olfato), algunos fenómenos están fuera de los límites de estos cinco canales sensoriales aceptados. Ejemplos: • Los seres humanos no podemos percibir ondas sonoras que estén por debajo de los 20 ciclos por seg. o por encima de los 20.000 ciclos por seg. • En el sistema visual pasa lo mismo: Si la longitud de onda es inferior a 380 mili micrones o superior a los 680, no puede ser percibido por el ojo humano. • El sentido del tacto, varía por influencia de nuestro propio sistema nervioso puede tener sobre nuestra experiencia.
  12. 12. La PNL Los límites de la percepción LIMITANTES NEUROLÓGICOS: Entonces, una de las causas de que nuestro modelo del mundo sea necesariamente diferente del mundo real, es que nuestro sistema nervioso sistemáticamente distorsiona y borra trozos enteros del mundo real.
  13. 13. La PNL Los límites de la percepción LIMITANTES SOCIALES: Se cree que la función del cerebro, del sistema nervioso, y de los órganos de los sentidos son más que nada eliminativos y no productivos. El cerebro permite que dejemos afuera gran parte de todo aquello que de otra manera deberíamos estar percibiendo y recordando en todo momento y quedemos únicamente con esa pequeña y especial porción que nos pueda resultar práctico.
  14. 14. La PNL Los límites de la percepción LIMITANTES SOCIALES: A fin de formular y expresar el contenido de esta conciencia con límites, el hombre ha inventado y elaborado interminablemente estos sistemas de símbolos que denominamos lenguas. Filtro socio genético más comúnmente reconocido lo constituye el sistema de nuestra lengua.
  15. 15. La PNL Los límites de la percepción LIMITANTES SOCIALES: Ejemplo Maidú: LAK-Rojo / TIT-Verde Azul / TULAK-Amarillo Naranja Marrón Los Seres humanos somos capaces de distinguir 7.500.000 variaciones cromáticas. Los que hablan Maidú sólo pueden ser consientes de tres categorías.
  16. 16. La PNL Los límites de la percepción LIMITANTES INDIVIDUALES: Son todas las representaciones que creamos como seres humanos, basándonos en nuestra singular historia personal. Por eso cada individuo tiene un modelo del mundo que de alguna manera será diferente del de cualquier otro.
  17. 17. La PNL Los límites de la percepción Generalización – Eliminación – Distorsión “El mapa no es el territorio”
  18. 18. La PNL Los Sistemas Representantes La PNL nos muestra un modelo de la experiencia subjetiva donde aparece claramente el modo en que la representación interna se constituye. Partimos de la teoría de la comunicación clásica estudiada por la Escuela de la Comunicación, cuyo desarrollo se dio en Palo Alto USA. EMISOREMISOR RECEPTORRECEPTORMENSAJEMENSAJE En toda comunicación hay un Emisor, un receptor,En toda comunicación hay un Emisor, un receptor, un Mensaje, un Código y un Canalun Mensaje, un Código y un Canal
  19. 19. La PNL Los Sistemas Representantes La Teoría de la Comunicación desarrolló el modelo comunicacional, pero sin poder explicar el proceso interno. Allí es donde la PNL hace su aporte.
  20. 20. La PNL Los Sistemas Representantes Representamos al mundo en base a tres tipos de representaciones internas, todas sensoriales. •Representaciones Visuales •Representaciones Auditivas •Representaciones Kinestésicas
  21. 21. La PNL Los Sistemas Representantes • Representaciones Visuales: Se realizan en base a imágenes internas al modo de fotos o películas.
  22. 22. La PNL Los Sistemas Representantes •Representaciones Auditivas: Son en base a sonidos internos (que oímos dentro de nuestra cabeza).
  23. 23. La PNL Los Sistemas Representantes •Representaciones Kinestisicas: Aquellas que nos hacen sentir sensaciones corporales (dolor, presión, frío, calor, tacto, etc.), olfato, gusto y cualquier estado emocional que se puede sentir en el cuerpo.
  24. 24. La PNL Los Sistemas Representantes Sin olvidar que el proceso perceptivo debe atravesar Los tres limitantes!!!
  25. 25. La PNL Los Sistemas Representantes La representación interna es entonces, la configuración que creamos y almacenamos en nuestra mente en forma de imágenes, sonidos, sensaciones, olores y sabores. Para evocar cómo era la casa en la que vivimos cuando uno fue niño, hay que recurrir a una representación interna.
  26. 26. La PNL Los Sistemas Representantes En todo momento estamos procesando internamente los estímulos que recibimos del exterior, o bien los que nos llegan desde dentro nuestro.
  27. 27. La PNL Los Sistemas Representantes La PNL puede dar cuenta del proceso interno, y esto consiste en poder captar en otro ciertas señales que nos indican qué tipo de material está procesando en cada momento. Cuando se habla de señales se refiere a Datos Observables Fenomenológicamente en el sentido amplio del término, o sea manifestaciones visuales y auditivas que nos indican en que sistema representacional se encuentra visual, auditivo o kinestesico.
  28. 28. La PNL Los Sistemas Representantes Se observa a través de: •Volumen - Tono – Timbre – Velocidad de la Voz •Accesos oculares •Postura corporal •Tipo de respiración
  29. 29. La PNL Volumen - Tono – Timbre – Velocidad de la voz Las personas cuando hablan utilizan en general: 3 tipos de volúmenes: Alto / Medio / Bajo 3 tipos de tonos: Agudo / Medio / Grave 3 velocidades: Rápida / Media / Lenta
  30. 30. La PNL Volumen - Tono – Timbre – Velocidad de la voz Así mismo los predicados que utiliza nos pueden guiar al sistema que pertenece cada persona…
  31. 31. La PNL Volumen - Tono – Timbre – Velocidad de la voz
  32. 32. La PNL Volumen - Tono – Timbre – Velocidad de la voz Toda persona tiene un sistema representacional primario que es el modo en que preferentemente se configura en su interior el mundo externo.
  33. 33. La PNL Los Accesos Oculares La información acerca de los sistemas representacionales nos llega de diversas maneras. Las personas hacen movimientos con sus ojos que indican cuál sistema están usando. Visual: Ojos hacia arriba Auditivo: Ojos hacia la línea media Kinestésico: Ojos hacia abajo
  34. 34. La PNL Los Accesos Oculares Visual Creado Visual Recordado Auditivo Creado Auditivo Recordado Kinestesico Dialogo Interno
  35. 35. La PNL Postura Corporal Las personas también suelen utilizar gestos habituales, para expresarse queriendo lo que piensan o no queriendo, los gestos también son  movimientos inconscientes que describen el patrón mental del pensamiento Preferido o circunstancial.
  36. 36. La PNL Postura Corporal El visual: Sus gestos son generalmente de la nariz hacia arriba Ej. Mueven mucho los ojos, las pestañas, el cuero cabelludo, etc. …. También marcan el sentido preferido cuando comunican con “los ojos”. El auditivo: Sus gestos son generalmente por debajo de los ojos hasta el cuello. También se tocan la boca y el oído. El Kinestésico: Sus gestos son generalmente  por debajo del cuello. Como Ej. Tocan el pecho, los brazos, el estómago, etc.
  37. 37. La PNL Muchas Gracias! Hasta la Próxima… Eduardo.-

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