1. La Percepción desde el
Punto de vista de la
“Programación
Neurolingüística”

2. La Programación Neurolingüística es un
modelo explícito y poderoso de la
experiencia humana y de la comunicación.
La PNL
Un modelo de la comunicación.

3. Es un modelo de comportamiento y comunicación humana.
Incluye estudios de percepción, del funcionamiento de
nuestro cerebro y de nuestro sistema nervioso (sensorio
motor), y su relación con el lenguaje. En PNL se estudia el
organismo total y su ambiente.
La PNL tiene utilidad en los ámbitos terapéutico,
educativo y empresarial.
La PNL
Definición

4. Por golpear con el martillo……………………………………$ 0,50
Por saber donde golpear……………………………………….$ 999,50
TOTAL…………………………………………………………………….$ 1000
Alcance de la PNL
Metáfora
Lo nuevo en PNL es saber exactamente
qué hacer y cómo hacerlo.-

5. La PNL
La Percepción - Generalidades
Diferencia entre Sensación y Percepción
Sensación: Es el resultado de una modificación nerviosa,
producto de la adaptación de un órgano capaz de recibir un
estímulo, y transmitirlo a los centro nerviosos.
Percepción: Sería una sensación con estado de conciencia.
Los sentidos se pueden estudiar desde el punto de vista Físico,
Fisiológico y Psicológico; y los estímulos pueden ser de
Contacto por relación directa con el órgano receptor (tacto-
gusto), o de Distancia (oído, olfato, vista). Los 5 sentidos son
el gusto, el olfato, la vista, el oído y el tacto; que se ubican
respectivamente en la boca, lengua y mucosas nariz y mucosas
nasales, ojos, oído y toda la superficie corporal.

6. La PNL
La Percepción - Generalidades
En el individuo hay 5 campos de la sensibilidad
que se clasifica en:
1.1.Sensibilidad MecánicaSensibilidad Mecánica
2.2.Sensibilidad TérmicaSensibilidad Térmica
3.3.Sensibilidad QuímicaSensibilidad Química
4.4.Sensibilidad Acústica o AuditivaSensibilidad Acústica o Auditiva
5.5.Sensibilidad Visual u ÓpticaSensibilidad Visual u Óptica

7. La PNL
La Percepción - Generalidades
La Psicología de la Gestalt ha hecho también un importante
aporte al estudio de la percepción a partir de la
diferenciación de Figura y Fondo.-

8. La PNL
La Percepción - Generalidades
Ejemplo de Publicidad de Heineken utilizando la Gestalt
(Figura Fondo, Proximidad y Cierre)

9. La PNL
La Percepción desde la PNL
A través de un vidrio oscuro:
Cada uno de nosotros crea una representación del mundo en
que vivimos, es decir, un mapa o un modelo que nos sirve
para generar nuestra conducta. En gran medida, nuestra
representación del mundo determinará lo que será nuestra
experiencia de él, el modo de percibirlo, y las opciones que
estarán a nuestra disposición al vivir en el mundo.
El modelo que creamos para guiarnos en el mundo se basa
parcialmente en nuestra experiencia. Cada uno de nosotros
podrá crear un modelo diferente del mundo que compartimos,
y por lo tanto llegar a vivir una realidad un tanto diferente.

10. La PNL
Los límites de la percepción
-Hay necesariamente una diferencia entre el mundo y
cualquier modelo del mundo.
-Los modelos que crea cada uno de nosotros será diferente.
Esto se demuestra a partir de la explicación de
• los limitantes neurológicos,los limitantes neurológicos,
• los limitantes sociales ylos limitantes sociales y
• los limitantes individuales.los limitantes individuales.

11. La PNL
Los límites de la percepción
LIMITANTES NEUROLÓGICOS:
Considerando el sistema receptor humano (visión, oído, tacto,
gusto y olfato), algunos fenómenos están fuera de los límites
de estos cinco canales sensoriales aceptados.
Ejemplos:
• Los seres humanos no podemos percibir ondas sonoras que
estén por debajo de los 20 ciclos por seg. o por encima de los
20.000 ciclos por seg.
• En el sistema visual pasa lo mismo: Si la longitud de onda es
inferior a 380 mili micrones o superior a los 680, no puede ser
percibido por el ojo humano.
• El sentido del tacto, varía por influencia de nuestro propio
sistema nervioso puede tener sobre nuestra experiencia.

12. La PNL
Los límites de la percepción
LIMITANTES NEUROLÓGICOS:
Entonces, una de las causas de que nuestro modelo del mundo
sea necesariamente diferente del mundo real, es que nuestro
sistema nervioso sistemáticamente distorsiona y borra trozos
enteros del mundo real.

13. La PNL
Los límites de la percepción
LIMITANTES SOCIALES:
Se cree que la función del cerebro, del sistema nervioso, y de
los órganos de los sentidos son más que nada eliminativos y no
productivos.
El cerebro permite que dejemos afuera gran parte de todo
aquello que de otra manera deberíamos estar percibiendo y
recordando en todo momento y quedemos únicamente con esa
pequeña y especial porción que nos pueda resultar práctico.

14. La PNL
Los límites de la percepción
LIMITANTES SOCIALES:
A fin de formular y expresar el contenido de esta conciencia
con límites, el hombre ha inventado y elaborado
interminablemente estos sistemas de símbolos que
denominamos lenguas.
Filtro socio genético más comúnmente reconocido lo
constituye el sistema de nuestra lengua.

15. La PNL
Los límites de la percepción
LIMITANTES SOCIALES:
Ejemplo Maidú:
LAK-Rojo / TIT-Verde Azul / TULAK-Amarillo Naranja Marrón
Los Seres humanos somos capaces de distinguir 7.500.000
variaciones cromáticas. Los que hablan Maidú sólo pueden ser
consientes de tres categorías.

16. La PNL
Los límites de la percepción
LIMITANTES INDIVIDUALES:
Son todas las representaciones que creamos como seres
humanos, basándonos en nuestra singular historia personal.
Por eso cada individuo tiene un modelo del mundo que de
alguna manera será diferente del de cualquier otro.

17. La PNL
Los límites de la percepción
Generalización – Eliminación – Distorsión
“El mapa no es el territorio”

18. La PNL
Los Sistemas Representantes
La PNL nos muestra un modelo de la experiencia subjetiva
donde aparece claramente el modo en que la representación
interna se constituye.
Partimos de la teoría de la comunicación clásica estudiada por
la Escuela de la Comunicación, cuyo desarrollo se dio en Palo
Alto USA.
EMISOREMISOR RECEPTORRECEPTORMENSAJEMENSAJE
En toda comunicación hay un Emisor, un receptor,En toda comunicación hay un Emisor, un receptor,
un Mensaje, un Código y un Canalun Mensaje, un Código y un Canal

19. La PNL
Los Sistemas Representantes
La Teoría de la Comunicación desarrolló el modelo
comunicacional, pero sin poder explicar el proceso interno.
Allí es donde la PNL hace su aporte.

20. La PNL
Los Sistemas Representantes
Representamos al mundo en base a tres tipos de
representaciones internas, todas sensoriales.
•Representaciones Visuales
•Representaciones Auditivas
•Representaciones Kinestésicas

21. La PNL
Los Sistemas Representantes
• Representaciones Visuales:
Se realizan en base a imágenes internas al modo de fotos o
películas.

22. La PNL
Los Sistemas Representantes
•Representaciones Auditivas:
Son en base a sonidos internos (que oímos dentro de nuestra
cabeza).

23. La PNL
Los Sistemas Representantes
•Representaciones Kinestisicas:
Aquellas que nos hacen sentir sensaciones corporales (dolor,
presión, frío, calor, tacto, etc.), olfato, gusto y cualquier
estado emocional que se puede sentir en el cuerpo.

24. La PNL
Los Sistemas Representantes
Sin olvidar que el proceso perceptivo debe atravesar
Los tres limitantes!!!

25. La PNL
Los Sistemas Representantes
La representación interna es entonces, la configuración que
creamos y almacenamos en nuestra mente en forma de
imágenes, sonidos, sensaciones, olores y sabores.
Para evocar cómo era la casa en la que
vivimos cuando uno fue niño, hay que
recurrir a una representación interna.

26. La PNL
Los Sistemas Representantes
En todo momento estamos procesando
internamente los estímulos que recibimos
del exterior, o bien los que nos llegan
desde dentro nuestro.

27. La PNL
Los Sistemas Representantes
La PNL puede dar cuenta del proceso interno, y esto
consiste en poder captar en otro ciertas señales que nos
indican qué tipo de material está procesando en cada
momento.
Cuando se habla de señales se refiere a Datos Observables
Fenomenológicamente en el sentido amplio del término, o
sea manifestaciones visuales y auditivas que nos indican en
que sistema representacional se encuentra visual, auditivo
o kinestesico.

28. La PNL
Los Sistemas Representantes
Se observa a través de:
•Volumen - Tono – Timbre – Velocidad de la Voz
•Accesos oculares
•Postura corporal
•Tipo de respiración

29. La PNL
Volumen - Tono – Timbre – Velocidad de la voz
Las personas cuando hablan utilizan en general:
3 tipos de volúmenes: Alto / Medio / Bajo
3 tipos de tonos: Agudo / Medio / Grave
3 velocidades: Rápida / Media / Lenta

30. La PNL
Volumen - Tono – Timbre – Velocidad de la voz
Así mismo los predicados que utiliza nos pueden guiar al
sistema que pertenece cada persona…

31. La PNL
Volumen - Tono – Timbre – Velocidad de la voz

32. La PNL
Volumen - Tono – Timbre – Velocidad de la voz
Toda persona tiene un sistema representacional primario
que es el modo en que preferentemente se configura en su
interior el mundo externo.

33. La PNL
Los Accesos Oculares
La información acerca de los sistemas representacionales
nos llega de diversas maneras. Las personas hacen
movimientos con sus ojos que indican cuál sistema están
usando.
Visual: Ojos hacia arriba
Auditivo: Ojos hacia la línea media
Kinestésico: Ojos hacia abajo

34. La PNL
Los Accesos Oculares
Visual Creado Visual Recordado
Auditivo Creado Auditivo Recordado
Kinestesico Dialogo Interno

35. La PNL
Postura Corporal
Las personas también suelen utilizar gestos habituales, para
expresarse queriendo lo que piensan o no queriendo, los gestos
también son movimientos inconscientes que describen el
patrón mental del pensamiento
Preferido o circunstancial.

36. La PNL
Postura Corporal
El visual:
Sus gestos son generalmente de la nariz hacia arriba Ej.
Mueven mucho los ojos, las pestañas, el cuero cabelludo, etc.
….
También marcan el sentido preferido cuando comunican con
“los ojos”.
El auditivo:
Sus gestos son generalmente por debajo de los ojos hasta el
cuello.
También se tocan la boca y el oído.
El Kinestésico:
Sus gestos son generalmente por debajo del cuello.
Como Ej. Tocan el pecho, los brazos, el estómago, etc.

37. La PNL
Muchas Gracias!
Hasta la Próxima…
Eduardo.-