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Marketing de guerrilla (aproximaciones) "La publicidad es parte del marketing y tiene como tarea ayudar a la venta de productos eliminando las barreras psicológicas"

  1. 1. PUBLICIDADPUBLICIDADPUBLICIDADPUBLICIDAD ALTERNATIVAALTERNATIVAALTERNATIVAALTERNATIVA (APROXIMACIONES)(APROXIMACIONES)(APROXIMACIONES)(APROXIMACIONES) MARKETING DE GUERRILLA Mgr. Antonella Moura Cuellar Docente de Marketing Universidad Católica Boliviana “San Pablo” Unidad Académica La Paz
  2. 2. La publicidad es parte del marketing y tiene como tarea ayudar a la venta de productos eliminando las barreras psicológicas comunicación impersonal objetivo de informar, persuadir y recordar es un sistema de comunicación de masas debe seducir al receptor Juega un rol de formación a través del dominio estético (grafismos y composición, de forma y colores, avisos, filmes, embalajes, etc. )
  3. 3. La viabilidad del uso de la publicidad en el marketing PublicidadPublicidadPublicidadPublicidad Escrita (prensa,Escrita (prensa,Escrita (prensa,Escrita (prensa, revistas, etc.)revistas, etc.)revistas, etc.)revistas, etc.) AudiovisualAudiovisualAudiovisualAudiovisual (televisión, cine,(televisión, cine,(televisión, cine,(televisión, cine, etc.)etc.)etc.)etc.) Grafica (vallas,Grafica (vallas,Grafica (vallas,Grafica (vallas, afiches,afiches,afiches,afiches, etcetcetcetc)))) Auditiva (radio)Auditiva (radio)Auditiva (radio)Auditiva (radio)
  4. 4. Funciones de la publicidad InformaInformaInformaInforma OrientaOrientaOrientaOrienta DirigeDirigeDirigeDirige PersuadePersuadePersuadePersuade yyyy convenceconvenceconvenceconvence . “Y todo esto lo hace sin. “Y todo esto lo hace sin. “Y todo esto lo hace sin. “Y todo esto lo hace sin prisa pero sin pausa,prisa pero sin pausa,prisa pero sin pausa,prisa pero sin pausa, Produce pocos cambios enProduce pocos cambios enProduce pocos cambios enProduce pocos cambios en cada instancia pero, en elcada instancia pero, en elcada instancia pero, en elcada instancia pero, en el largo plazo, con efectos bienlargo plazo, con efectos bienlargo plazo, con efectos bienlargo plazo, con efectos bien tangibles y fáciles detangibles y fáciles detangibles y fáciles detangibles y fáciles de verificar”.verificar”.verificar”.verificar”. ((((AprileAprileAprileAprile, Orlando., 2003, “La publicidad puesta, Orlando., 2003, “La publicidad puesta, Orlando., 2003, “La publicidad puesta, Orlando., 2003, “La publicidad puesta al día”)al día”)al día”)al día”)
  5. 5. LaLaLaLa publicidad tiene lapublicidad tiene lapublicidad tiene lapublicidad tiene la virtud de encarnar lasvirtud de encarnar lasvirtud de encarnar lasvirtud de encarnar las necesidades, expectativasnecesidades, expectativasnecesidades, expectativasnecesidades, expectativas y deseos dey deseos dey deseos dey deseos de loslosloslos consumidores.consumidores.consumidores.consumidores. EsEsEsEs por eso que lospor eso que lospor eso que lospor eso que los publicistas trabajan conpublicistas trabajan conpublicistas trabajan conpublicistas trabajan con imágenes, metáforas yimágenes, metáforas yimágenes, metáforas yimágenes, metáforas y símbolos que tienen quesímbolos que tienen quesímbolos que tienen quesímbolos que tienen que ver con belleza, poder, conver con belleza, poder, conver con belleza, poder, conver con belleza, poder, con la juventud y con losla juventud y con losla juventud y con losla juventud y con los deseos más motivadores.deseos más motivadores.deseos más motivadores.deseos más motivadores.
  6. 6. Publicidad tradicional • Transmiten noticias u otros aspectos de la información. Medios de comunicacion social • Permiten insertar publicidad en sus espacios, como la radio y la television. Medios comerciales • Permiten difundir mensajes publicitarios y sus estructuras están destinadas únicamente a este fin. (Vallas publicitarias, cabinas, mobiliario urbano, etc.) Medios estrictamente publicitarios
  7. 7. Medios convencionales • Radio • Televisión • Prensa • Exterior Medios no convencionales • Publicidad directa y publicidad punto de venta • Anuarios y guias • Ferias y exposiciones • Regalos publicitarios • Marketing directo • Telemarketing
  8. 8. Dentro de los medios no convencionales, se han creado los “medios marginales” Medios marginales • Pantallas en autobuses, aviones, trenes • Circuitos cerrados en aeropuertos • Salas de espera • Estadios deportivos • Globos aerostáticos • Carteles en los taxis • Los carritos de los supermercados • Etc.
  9. 9. El mercado en la actualidad se encuentra plagado de excesiva comunicación, nos encontramos diariamente sometidos a un intenso impacto publicitario Es necesario realizar algo que sea diferente pero además relevante para las marcas.
  10. 10. La excesiva publicidad genera un decrecimiento en el valor de los espacios publicitarios tradicionales Comunicación mucho más dirigida, realizada de persona a persona y ya no de empresa a persona Las actuales tendencias están buscando nuevas alternativas para llegar a los consumidores
  11. 11. Este cambio de paradigma afecta negativamente a la publicidad tradicional caracterizada por su masividad e impulsa a la búsqueda de medios alternativos que huyen de las masas y pretenden ser mas personalizadas
  12. 12. Contexto de la publicidad no tradicional La publicidad se haLa publicidad se haLa publicidad se haLa publicidad se ha clasificado históricamenteclasificado históricamenteclasificado históricamenteclasificado históricamente como tradicional y nocomo tradicional y nocomo tradicional y nocomo tradicional y no tradicional,tradicional,tradicional,tradicional, segúnsegúnsegúnsegún el soporteel soporteel soporteel soporte técnico.técnico.técnico.técnico. La diferencia radical es que la TRADICIONALTRADICIONALTRADICIONALTRADICIONAL = formatos= formatos= formatos= formatos prestablecidosprestablecidosprestablecidosprestablecidos mientras que la NO TRADICIONALNO TRADICIONALNO TRADICIONALNO TRADICIONAL salesalesalesale de estos formatosde estos formatosde estos formatosde estos formatos
  13. 13. Es así es como surgen las nuevas tendencias de publicidad alternativa en respuesta al dinámico y cambiante mercado la publicidad buscala publicidad buscala publicidad buscala publicidad busca nuevos espacios, con elnuevos espacios, con elnuevos espacios, con elnuevos espacios, con el fin defin defin defin de sorprendersorprendersorprendersorprender alalalal públicopúblicopúblicopúblico
  14. 14. Es el conjunto de estrategias y técnicas de marketing, ejecutadas por medios noejecutadas por medios noejecutadas por medios noejecutadas por medios no convencionalesconvencionalesconvencionalesconvencionales, y que consiguen su objetivo mediante el ingenio y la creatividadmediante el ingenio y la creatividadmediante el ingenio y la creatividadmediante el ingenio y la creatividad, Nace como una alternativa ante la creciente evasión de los televidentes frente a la publicidad
  15. 15. Características: UsoUsoUsoUso de creatividad yde creatividad yde creatividad yde creatividad y medios nomedios nomedios nomedios no convencionalesconvencionalesconvencionalesconvencionales Creación de una relaciónCreación de una relaciónCreación de una relaciónCreación de una relación nueva con elnueva con elnueva con elnueva con el consumidor.consumidor.consumidor.consumidor. El efecto debe basarseEl efecto debe basarseEl efecto debe basarseEl efecto debe basarse en la psicología humana,en la psicología humana,en la psicología humana,en la psicología humana, no en las característicasno en las característicasno en las característicasno en las características técnicas del productotécnicas del productotécnicas del productotécnicas del producto....
  16. 16. Gran creatividad Apropiación de espacios públicos Utilización de la psicología y los hábitos humanos Busca impactar de manera creativa, ingeniosa e inesperada al público aprovecha los recursos y elementos del entorno como lugares estratégicos ARTE URBANOARTE URBANOARTE URBANOARTE URBANO Técnicas del marketing de guerrillas “funciona porque es simple de entender,“funciona porque es simple de entender,“funciona porque es simple de entender,“funciona porque es simple de entender, fácil de aplicar, y no requiere de grandesfácil de aplicar, y no requiere de grandesfácil de aplicar, y no requiere de grandesfácil de aplicar, y no requiere de grandes inversiones”.inversiones”.inversiones”.inversiones”. ConradConradConradConrad LevisonLevisonLevisonLevison””””
  17. 17. Publicidad Alternativa ConjuntoConjuntoConjuntoConjunto de estrategias y técnicasde estrategias y técnicasde estrategias y técnicasde estrategias y técnicas dededede marketingmarketingmarketingmarketing, ejecutadas por medios no, ejecutadas por medios no, ejecutadas por medios no, ejecutadas por medios no convencionales, y que consiguen suconvencionales, y que consiguen suconvencionales, y que consiguen suconvencionales, y que consiguen su objetivo mediante el ingenio y laobjetivo mediante el ingenio y laobjetivo mediante el ingenio y laobjetivo mediante el ingenio y la creatividadcreatividadcreatividadcreatividad
  18. 18. Estrategias de publicidad alternativa ProximidadProximidadProximidadProximidad ExclusividadExclusividadExclusividadExclusividad InvisibilidadInvisibilidadInvisibilidadInvisibilidad ImprevisibilidadImprevisibilidadImprevisibilidadImprevisibilidad
  19. 19. Proximidad:Proximidad:Proximidad:Proximidad: llegar lo más cerca posible al punto de compra, al entorno habitual del consumidor y a su círculo personal.
  20. 20. Exclusividad:Exclusividad:Exclusividad:Exclusividad: buscar lugares, momentos y medios en los que puedan obtener la atención leal y exclusiva del público
  21. 21. Invisibilidad:Invisibilidad:Invisibilidad:Invisibilidad: el arte disimulado y la sorpresa
  22. 22. Imprevisibilidad:Imprevisibilidad:Imprevisibilidad:Imprevisibilidad: recurren a todos los niveles posibles del cinismo, este factor también implica el no poder anunciarse con anticipación
  23. 23. “Cuanto más impredecible sea una campaña, más posibilidades tendrá de obtener la atención honesta e inmediata del público” HIMPE, Tom, 2007, “La Publicidad a muerto. Larga vida a la Publicidad”
  24. 24. Técnicas de la publicidad alternativa Ilusión:Ilusión:Ilusión:Ilusión: distorsiona la percepción InstalaciónInstalaciónInstalaciónInstalación:::: permite que los mensajes cobren vida tridimensional y se integren por completo en la calle, interactuando con el público Sensación:Sensación:Sensación:Sensación: Técnica que juega con la información transmitida a través de los sentidos.
  25. 25. Las marcas deben animarse a realizar cosas diferentes, la creatividad, la sorpresa y la innovación siguen siendo los pilares de la actividad publicitaria para resolver problemas de manera innovadora Segun Klein Naomi autora del libro: “no logo; el poder de las marcas”, las empresas han acrecentado la búsqueda de espacios donde puedan encontrar el oxigeno que necesitan para inflar sus marcas
  26. 26. Este cambio de paradigma es significativo e importante por la eficacia que la publicidad alternativa ha demostrado a la hora de proporcionar una relación más directa entre el consumidor y la marca, como la captación de su atención ante el ruido publicitario al que se expone La publicidad al ser la encargada de captar la preferencia de los consumidores e influir en su comportamiento, debe buscar la manera de incrementar la posibilidad de que un estimulo externo, se perciba de manera más efectiva.
  27. 27. “Para abrir nuevos caminos, hay que inventar; experimentar; crecer, correr riesgos, romper las reglas, equivocarse… y divertirse”. Mary Lou Cook

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