1. AURELIO V. LORENZO
Agente Asesor Inmobiliario Asociado
638 443 516
aureliolc.remax@gmail.com
Avda. Pintor Felo Monzón n.-30
Edif. 12 Port.3 local 7
Las Palmas de G.C. 35019
TLF.-928 933 922 FAX 928 912 686

2. AAvda. Pintor Felo Monzon n.-30 Edif. 12 portal 3 local 7
LAS PALMAS DE G. C. 35019
TELEFONO 928 933 922 FAX 928 912 686
Estimado Señor:
Llevo desde Febrero de 2010 como Agente Asociado a RE/MAX y en primer lugar,
deseo que la información contenida en este dossier le ayude a responder algunas de
las preguntas que usted pueda tener sobre la compra de una vivienda.
Quisiera asegurarle que usted está contratando a un profesional del sector
inmobiliario, con un compromiso total en gestionar la compra de su propiedad al
mejor valor de mercado.
Mi objetivo es que cada cliente lo sea para siempre. Para ello es esencial que el
proceso de compra de su propiedad se lleve a cabo con el mínimo de inconvenientes
para usted. Mi éxito es su éxito. Mi profesión se concreta en la completa satisfacción
de mis clientes.
Sinceramente,
CARTA DE PRESENTACIÓN

3.  RE/MAX es la organización inmobiliaria internacional con mayor éxito de ventas a
nivel mundial.
 RE/MAX tiene más de 100.000 Agentes Asociados y 7000 oficinas en todo el mundo
con presencia en 92 países.
 RE/MAX en Canarias cuenta con 19 oficinas independientes jurídicamente, y más de
225 Agentes Asociados. Todos los agentes tienen a su disposición mis propiedades. La
red REMAX se traduce en eficacia.
 RE/MAX está formada por los mejores y más productivos profesionales de la industria
inmobiliaria.
 RE/MAX se ha caracterizado desde 1975 por ofrecer los mejores servicios al cliente,
en el asesoramiento y gestión de sus propiedades.
 RE/MAX en España ofrece la mayor bolsa inmobiliaria del sector con más de 14.000
propiedades en internet, a las que se puede acceder a través de www.remax.es
 (actualmente ya es el cuarto portal inmobiliario mas visitado de España).
 RE/MAX ofrece a sus asociados la mejor formación de ventas del sector inmobiliario,
situándose a la vanguardia con las últimas técnicas de marketing.
 RE/MAX vende sus propiedades con un sistema único en una media de 180 días.
¿Por qué elegir RE/MAX?

4. • Mi experiencia comercial ha estado siempre vinculada al público.
• Cuento con el apoyo de un gran equipo, un asesor financiero y un asesor jurídico,
además de toda la red de Agentes RE/MAX.
• Mi principal objetivo es que la adquisición de su futura vivienda se realice de la forma
más eficaz y sin contratiempos que puedan originar frustración y pérdidas de tiempo
innecesario para usted y los suyos.
• Estoy en un continuo proceso de formación en relación a la valoración de su
propiedad.
• Soy autónomo, mis ganancias dependen de mi profesionalidad.
• Mantengo un contacto periódico con mis clientes y les asesoro sobre los diferentes
aspectos de la transacción.
• Me rijo por un código ético de obligado cumplimiento para con todos los agentes
asociados.
¿Qué le puedo ofrecer como agente y asesor inmobiliario?

5. Las soluciones inmobiliarias que propone RE/MAX suponen un concepto totalmente nuevo en el
sector inmobiliario. Una compañía trabajando por un objetivo común, USTED, el cliente.
Estamos seguros que este nuevo concepto, de equipo, beneficiará tanto al vendedor como al
comprador en el marco del sector inmobiliario.
¿Qué hacer para que esto sea algo más que una simple transacción?
PARA COMPRADORES. ¿Cómo le puedo ayudar a buscar su futura casa?
 Negociación
Recuerde que el propietario de la vivienda no es un profesional del sector y su falta
de realismo, conocimientos y experiencia en la venta inmobiliaria, hará que usted no
pueda negociar de la misma manera que lo haría un Asesor Profesional Inmobiliario,
que maneja los datos actualizados del mercado.
 Valoración
Haré un estudio de las propiedades en las que esté más interesado con las mejores
condiciones de mercado.
 Incidencias
Le comunicaré todos los defectos que pudiera tener la propiedad antes de visitarla.

6.  Asesoramiento legal y fiscal
 Elaboración de contratos de opción de compra.
 Presentación de documentación y datos para la escritura pública.
 Asistencia a la firma de la escritura pública.
 Seguimiento de la Escritura en Notario y Registro.
 Asesoramiento sobre la tributación de la compra:
Plusvalía municipal (IVTNU), plusvalía de la renta... y posibles exenciones fiscales
(ITP. AJD).
Garantía de Asesoramiento Gratuito para resolver cualquier incidencia relacionada con la
compra.
 Mobiliario
Realización del inventario y revisión del mismo en el momento de la transacción.
 Plan de búsqueda
Desarrollaré un plan de búsqueda concreto para su demanda, teniendo en cuenta
sus necesidades, gustos y capacidad de inversión para la compra.

7.  Estudio Financiero
Realizaré un estudio financiero con el fin de ayudarle a determinar la inversión que más
le convendrá a la hora de comprar una propiedad. Tan sólo le mostraré las propiedades
que más se ajusten a lo que Ud. necesita. No le haré perder su tiempo.
 Asesoramiento adicional
Reformas, mudanzas, cambios de titularidad de agua, electricidad, teléfono, etc.
 Negociación con los propietarios de la vivienda
Negociaré en su nombre con los propietarios de las viviendas para conseguir el mejor
precio de mercado en la compra y procurarle las condiciones de compra más ventajosas.
 Financiación
Mediante nuestros acuerdos con múltiples entidades financieras, le puedo ofrecer un
amplio abanico de posibilidades, financieras o bancarias.
En todo este proceso dispondrá de un trato personalizado, con un único interlocutor y
responsable.

8. ¿Qué haré para encontrar su futura casa?
 Home Demanda
Incluiré su demanda en nuestro sistema informático con más de 1200 propiedades a la venta.
En todo momento le informaré de aquellas que se den de alta en él y que coincidan con la
propiedad que usted busca. Contactaré con otras Agencias Inmobiliarias con las que colaboro
para tener un mayor número de propiedades donde elegir.
 Estudio de necesidades
Le haré un completo estudio de sus necesidades en relación con la vivienda que necesita y la
zona en la que desea que esta se encuentre.
 Dossier de la Propiedad
Le entregaré un dossier de la propiedad con la más completa información de la misma.
 Financiación
Le presentaré estudios financieros, de diferentes entidades, con la que tenemos acuerdos
nacionales.
 Valoración de la propiedad
Llevaré a cabo un estudio de mercado con el fin de determinar el precio de compra adecuado de
la propiedad en la que usted se muestre interesado.

9.  Documentación Legal
Me encargaré personalmente de comprobar el estado legal de la propiedad requiriendo al
propietario la Escritura Pública, pagos de impuestos, Comunidad, etc.
LA IMPORTANCIA DE TRABAJAR CON UN AGENTE Y
ASESOR INMOBILIARIO PROFESIONAL
¿Considera usted que un agente inmobiliario trabajaría con mayor
motivación ante alguien que lo haya contratado, que con una simple nota
de encargo verbal?
Si. Con un encargo verbal no se tiene ninguna seguridad que la transacción se va a efectuar por
lo cual el compromiso del agente con usted va a ser mínimo. La contratación le garantiza que la
implicación del Agente será total y que este defenderá sus intereses y las condiciones pactadas
en el contrato. Recuerde que soy autónoma, si no queda satisfecho, mi gestión en todos los
parámetros se verá mermada.
¿La contratación de mis servicios permite un trabajo más serio para
Usted?
Efectivamente, la compra de la vivienda se realizará buscando obtener el mejor precio de
mercado para usted como cliente comprador. Otras Agencias no velarán por sus intereses y no
tendrán en cuenta sus verdaderas necesidades. Trabajando conmigo, los más de 150 agentes
de REMAX en Gran Canaria, trabajarán en la búsqueda de su futura vivienda.

10. ¿Se hará un esfuerzo mayor en la búsqueda de la propiedad?
Correcto, al contratarme me centraré únicamente en encontrar la vivienda que necesita, lo que
me conlleva una mayor inversión de tiempo.
Diseñe aquí la
casa que usted busca.
Yo le puedo ayudar
a buscarla.
Sea cual sea su idea, puedo ayudarle a conseguir la casa de sus
sueños. Déjenos asesorarle en el diseño de su hogar.
www.rusticainternacional.com

11. CURSO DE FORMACIÓN “TU CARRERA EN RE/MAX”
• SUCCEED. Programa de Mentoring para Agentes Inmobiliarios. Recibido en 2010.
• Formación Viviendas Modulares. Rústica Internacional.
• Gestión del Tiempo.
• Calificación Motivacional y Financiera de Compradores.
• Técnicas de Coaching.

12. Comienzo cada día con una mente despejada y con un plan específico de sacar el máximo
partido de mi tiempo y de mi esfuerzo. Sigo mi planificación y alcanzo mis metas. Una
descripción precisa sobre mi persona incluiría las palabras profesional, trabajador,
cualificado, hábil, energética, entusiasta, organizado, determinado, exitoso y seguro de si
mismo.
Tengo habilidad en persuadir a otros hacia mi punto de vista. La razón es que
primeramente y siempre reconozco y comprendo el punto de vista del individuo a quien le
presento mis ideas, mi servicio. Sé cómo escuchar y lo hago. He aprendido a escuchar no
sólo las palabras que se están diciendo, sino también aquellos pensamientos que están
detrás.
Siempre estoy preparado. Me tomo el tiempo de hacer las cosas bien. En todo aquello que
hago estoy preparado, seguro y confiado. Siempre cuido los detalles de mi trabajo.
Me mantengo a mi mismo de buen ánimo. Se que hacer una buena presentación significa
mantenerme enérgico y bajo control. Mis presentaciones siempre son profesionales y
efectivas.
UN COMPROMISO