¿Como empezar en el sector inmobiliario o de bienes raices? Cuando uno empieza a moverse en el sector inmobiliario se encuentra con muchas opciones, competidores y mucho que aprender. Da igual el tipo de negocio al que te dedicas, vender no es fácil. Pero los desafíos para un profesional del sector inmobiliario son aún mayores ya que los clientes son pocos y el tiempo entre medio es a veces muy amplio. El sector inmobiliario no tiene habilidades especiales ni tampoco supone tener más descansos que otros negocios. Sonreír y tener buena cara pueden ayudarte a entrar por la puerta, pero solo proporcionando un valor excepcional te permitirá tener éxito. - SI QUIERES UN HOBBY, DEDÍCATE A PINTAR CUADROS. - AGENTES QUE TRABAJAN A TIEMPO PARCIAL NO GANAN DINERO. - FORMAS PARTE DEL NEGOCIO, COMPÓRTATE COMO TAL. - ENCUENTRA UN BUEN ACOMPAÑANTE CON QUIÉN TRABAJAR. - ESCOGE UN BRÓKER COMO SI ESTUVIESES ESCOGIENDO A UN COLEGA. - LA BUENA NOTÍCIA, PUEDES CONSEGUIRLO. - ADMÍTELO: ERES UN/A EMPRESARIO/A. - ¿QUIÉN NECESITA HACER AMIGOS CON AYUDA DE LA TECNOLOGÍA? - NO SEAS UN AGENTE SECRETO. - EL MARKETING FLOJO NO DESTACA. - INVOLÚCRATE EN LA COMUNIDAD. - INVIÉRTE EN TU EDUCACIÓN. - ¡SE TÚ MISMO! ¿Alguno más a contemplar? ¿Quieres trabajar con nosotros? ¿Quieres ser Dueño de tu Tiempo e Ingresos? ¡Nosotros te Ayudaremos! Visita http://www.vendopor.com/empleo para apuntarte en nuestra sección de empleo... Para inscribirte a nuestra empresa para recibir novedades, promociones y servicios inmobiliarios tienen que visitar: http://eepurl.com/bas00b #Formación #Empleo #Trabajo #Barcelona #Eixample #Inmobiliarios #Emprendedores #BarcelonaActiva Cuando le preguntan por una Agencia Inmobiliaria de Barcelona y que sean expertos en los Barrios de Nou Barris y Eixample de Barcelona en España ¿Tiene alguna en mente? ¿Quiere conocer la experiencia de algunos de nuestros clientes del Mundo? Somos expertos en gestionar todo tipo de propiedades en la ciudad de Barcelona (Spain) donde puede vivir con total tranquilidad y tenemos experiencia trabajando con personas del Mundo Entero con alto grado de satisfacción, de ahi nuestra formación continua obteniendo titulaciones y homologaciones siendo las principales el estar homologado por la Generalitat de Catalunya con AICAT nº 2887 Agencias Inmobiliarias de Catalunya + CRM Consultores en Mercados Residenciales + Spain Realtors + CRS Council Residential Specialist + Peritos Judiciales + Expertos en Garantias de Alquiler junto a nuestros servicios profesionales de Gestión de Patrimonios + Gestión de Comunidades + Servicios Técnicos + Servicios Juridicos + Gestión Integral de Arrendamientos + Gestión Integral de Comunidades Vecinales + Tasaciones de Propiedades + Certificados Energéticos + Cedulas de Habitabilidad + Periciales Judiciales + Gestión de Herencias + Servicio de Albacea Testamentario + Gestión Hipotecas Inversas + Home Staging y cualquier se

1. LA SUCIA REALIDAD
SOBRE EL TRABAJO
EN EL SECTOR
INMOBILIARIO.

2. Quien os habla es:
Alejandro Pérez fundador
de
Apasionado
inmobiliario

3. ¿Quién es Alejandro Pérez?
RESUMEN DE MIS CONOCIMIENTOS Y APTITUDES:
AGENTE HOMOLOGADO POR LA GENERALITAT DE CATALUNYA – AICAT
AGENTE DESIGNACIÓN CRS – Council Residential Specialist USA
PERITO JUDICIAL INMOBILIARIO EN ACTIVO y MIEMBRO EJERCIENTE A.N.P.I.F.F.
TITULADO EN CMR – CONSULTOR MERCADO RESIDENCIAL POR AEFI
DIPLOMADO EN KARATE INMOBILIARIO + SAMURAI INMOBILIARIO POR NOTEGES
TITULADO POR IBM + TITULADO EN ARTES GRAFICAS POR GREMIO DE BARCELONA
MENTOR COACH CERTIFICADO PARA DESARROLLAR FORMACIÓN INMOBILIARIA
DESIGNACION DE REALTOR por la NAR Nacional Association of Realtors

4. LA SUCIA REALIDAD
SOBRE EL TRABAJO
EN EL SECTOR
INMOBILIARIO.

5. ¿CÓMO EMPEZAR EN EL
SECTOR INMOBILIARIO?
Cuando uno empieza a moverse en el sector inmobiliario se encuentra
con muchas opciones, competidores y mucho que aprender. Da igual el
tipo de negocio al que te dedicas, vender no es fácil. Pero los desafíos
para un profesional del sector inmobiliario son aún mayores ya que los
clientes son pocos y el tiempo entre medio es a veces muy amplio.
El sector inmobiliario no tiene habilidades especiales ni tampoco supone
tener más descansos que otros negocios. Sonreír y tener buena cara
pueden ayudarte a entrar por la puerta, pero solo proporcionando un
valor excepcional te permitirá tener éxito.

6. LA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO
SI QUIERES UN HOBBY,
DEDÍCATE A PINTAR CUADROS.
Puede que te guste la arquitectura, una casa bonita, el paisaje y otros detalles
del sector inmobiliario. Pero como te puedes imaginar, trabajar para la industria
es una cosa totalmente distinta. Pregunta a cualquier agente inmobiliario o
bróker inmobiliario y te dirán que le echan muchas horas únicamente para
competir.
Los agentes deben tener distintos trajes: el de consejero, el de analista, el de
coach, el de comerciante, el de vendedor, el de diseñador, el de jefe de equipo,
el de ejecutivo publicitario, incluso el de loquero. La lista es larga y ser
conocedor/a sobre tales aspectos de tu trabajo requiere tiempo y energía.

7. AGENTES QUE TRABAJAN A TIEMPO
PARCIAL NO GANAN DINERO.
Es posible que ganes dinero extra haciéndote pasar por agente
inmobiliario a tiempo parcial, pero si tuvieses que dividir tu salario
entre las horas trabajadas te saldría más a cuenta trabajar para
Zara, al menos ellos ofrecen seguro médico. El hecho es que si
quieres tener éxito, no puedes estar involucrado/a a medias:
DEBES COMPROMETERTE.
LA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO

8. FORMAS PARTE DEL NEGOCIO,
COMPÓRTATE COMO TAL.
Primera regla para las ventas: No vendes, no comes. La mayoría
de agentes inmobiliarios y brokers son contratistas
independientes, esto quiere decir que aunque estén trabajando
en una oficina, no son empleados.
Traducción: Sin salario, sin beneficios. Tendrás que pensar como
un empresario y empujar tu negocio hasta que obtengas
rendimiento.
LA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO

9. ENCUENTRA UN BUEN ACOMPAÑANTE
CON QUIÉN TRABAJAR.
La oficina con la que elijas trabajar tendrá un importante impacto,
más de lo que te imaginas. Deberías asegurarte que haya un ajuste
cultural.
Las agencias reclutan para sacar dinero de las ventas que haces, y
otros sacan provecho de gastos administrativos y honorarios de la
publicidad. No hay nada de malo en eso. Lo que realmente importa es
encontrar un ambiente donde puedas aprender, desarrollarte y ser
exitoso.
LA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO

10. ESCOGE UN BRÓKER COMO SI
ESTUVIESES ESCOGIENDO A UN COLEGA.
Buscar un bróker con el que puedas mantener una buena relación supone
concertar más de una o dos entrevistas. Aunque tenga aprecio por mis
colegas y amigos bróker, confieso que nuestro objetivo principal es reclutar.
Nuestra agenda es el de añadirte en la lista, para formar parte de mi
equipo. Mira de ver si eres capaz de entrar en, como mínimo, en dos o tres
agencias distintas. Hazles saber que eres nuevo en el negocio, pídeles que
te muestren su formación, comisiones, acciones que efectúan. Busca en la
red revisiones tanto buenas como malas. Habla con sus agentes o
competidores, así elegirás correctamente.
LA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO

11. LA BUENA NOTÍCIA,
PUEDES CONSEGUIRLO.
Con regularidad, con el enfoque y algunas estratagemas de
marketing puedes conseguir vivir bien como un profesional
del sector inmobiliario. Hay muy pocas industrias donde un
solo mediador inmobiliario puede vender productos de más
de 1.000.000 € o $ sin acumular años de experiencia.
LA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO

12. ¿LA ÚLTIMA DIAPOSITIVA
TE HA PUESTO NERVIOSO?
Manejar una venta valorada en un millón de euros o millar de dólares
es una responsabilidad enorme. Vidas y fortunas están en la balanza
de tus acciones. Es tu trabajo saber bien lo que haces y ganarte la
comisión por tu asesoramiento. La diferencia entre esperanzas y
valor es lo que hace que el sector inmobiliario tenga mala fama.
Atrévete a ser diferente: Averigua dónde puedes añadir más valor.
LA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO

13. ADMÍTELO: ERES UN/A EMPRESARIO/A.
Eres jefe, cocinero y lavaplatos todo en uno…
En verdad, nadie te va a decir exactamente cómo tener éxito en
tu negocio. El mundo está contaminado de negocios fracasados.
Cualquier decisión que tomes puede llevar al éxito o bien al
fracaso de tu negocio. Una vez dicho eso, busca en internet, haz
un plan de negocios, consigue un coach o mentor, establece
metas y mide tus resultados.
¡No puedes mejorar aquello que no mides!
LA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO

14. ¿QUIÉN NECESITA HACER AMIGOS
CON AYUDA DE LA TECNOLOGÍA?
Si no puedes aceptar que la tecnología es una amiga y aliada,
se convertirá en tu enemiga.
Aquellos días en que un buen mediador inmobiliario solo
necesitaba un teléfono móvil y una mesa han terminado. El
negocio ocurre en internet y en la calle.
Tus clientes te pedirán información en un formato listo para ser
consumido. Si no puedes hacer eso, se irán a otra parte.
LA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO

15. NO SEAS UN AGENTE SECRETO.
Tal y como realizo en mi vida: “Haz saber a todas las personas
que hayas conocido lo que haces” y “trata a todo el mundo como
si fuesen clientes potenciales. Te sorprenderás al ver que muchos
de ellos se convertirán en justamente eso.”
Cuanto antes salgas del armario en tu nuevo negocio inmobiliario,
antes empezarás a tener ventajas en tu área de influencia.
LA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO

16. Hacer marketing, creando tu marca personal y tener perspectiva está en el
núcleo de ser un mediador inmobiliario o bróker de éxito.
La llegada de internet ha cambiado nuestra manera de lograr nuestra hazaña,
pero el fundamento sigue siendo el mismo. Necesitas una propuesta de valor
muy buena y una manera única de enfocar el mercado para ganarte la
atención de los clientes.
Busca a los clientes allá donde pasen más tiempo en internet. Usa
herramientas de la edad interactiva, desde medios de comunicación social y
zonas de comodidad online hasta dispositivos para móviles y análisis de datos.
¡Se rápido, ágil y creativo!
EL MARKETING FLOJO NO DESTACA.
LA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO

17. INVOLÚCRATE EN LA COMUNIDAD.
Apúntate a la asociación local de agentes inmobiliarios.
Llega a conocer a los cargos electos y oficiales.
Préstate voluntario para las causas que de verdad te
importan, asóciate con un grupo dotado, participa en el
colegio de tus hijos. ¿Ya conoces la idea?
Debes participar en el mundo para crear relaciones.
LA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO

18. INVIÉRTE EN TU EDUCACIÓN.
Tómate el tiempo para aprender. Encuentra a un buen coach o
mentor. Invierte dinero en un buen coach o mentor del sector
inmobiliario.
Apúntate a las conferencias adecuadas para tu mercado.
Educación y entrenamiento no es barato, pero si Tú no realizas la
inversión nadie más lo hará por ti.
LA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO

19. ¡SE TÚ MISMO!
Hablamos del sector inmobiliario, por lo que más quieras,
ponte en serio.
No debes convertirte en esos agentes escurridizos que
vemos en TV.
Autenticidad e integridad dominan la industria.
¡Se la persona con la que te gustaría hacer negocios!
LA REALIDAD SOBRE EL TRABAJO EN EL SECTOR INMOBILIARIO

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