1. PRESENTACIÓN
Policarpo J. Olivas
Director Comercial
Octubre 2011
Presentación Corporativa 1

2. Hitos a destacar
• BONCASA nace como empresa de Gestión y Servicios Inmobiliarios en
2007, conscientes de la situación económica y coyuntural creímos que
seguiría abriendo un nicho de mercado. A día de hoy nos hemos
consolidado en nuestro entorno.
• En 2007 nos asociamos a AEGI (Asociación Empresarial de Gestión
Inmobiliaria). Consejero desde 2009. Firmamos el “Código de Buenas
Prácticas Profesionales”.
• Nos ubicamos inicialmente en Albalat dels Sorells (Valencia), y en 2009
trasladamos nuestras oficinas a Massamagrell (Valencia), son unas
instalaciones mucho más amplias y cómodas para poder mejorar nuestro
servicio y atención a nuestros clientes.
• En 2010 creamos BONCASA CONSTRUCCIONES Y CONTRATAS para
dar cobertura a las demandas de muchos de nuestros clientes.
• En Octubre de 2011 abrimos oficina en Valencia (Av. Barón de Cárcer 48).
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3. Filosofía
• Somos una empresa autónoma y competitiva centrada en la
persona, sea colaborador o cliente, y construida sobre fuertes
valores y en pleno crecimiento. Consideramos la mejora un
movimiento permanente. Constantemente renovamos y
ampliamos nuestros servicios en consonancia con las últimas
novedades y demandas del mercado, siempre adaptados a
las necesidades de nuestros clientes, con una formación
constante y con las herramientas necesarias para su gestión.
• Además de ser una aventura empresarial, es también un reto
humano. Somos personas que tratamos con personas y
siempre con el mismo y único objetivo: el de contribuir en la
satisfacción de nuestros clientes.
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4. Misión
• Ayudar a nuestros clientes a tomar la decisión más adecuada
en sus operaciones inmobiliarias, facilitando la compra, venta
o alquiler de inmuebles en el menor tiempo posible, al mejor
precio de mercado, protegiendo legalmente el patrimonio de
todas las partes, con transparencia y confiabilidad,
impulsando el desarrollo sostenible de nuevos proyectos
inmobiliarios, y contribuyendo a la mejora de la calidad de
vida de nuestros clientes, nuestros colaboradores, nuestro
entorno y con una justa remuneración.
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5. Visión
• Nuestra visión es ser un Grupo inmobiliario y de servicios
líder en Valencia, y en continuo crecimiento, que se distinga
por proporcionar una calidad de servicio excelente a sus
clientes, ofreciendo servicios personalizados sobre la base de
la confianza, el trabajo, la seriedad y la trayectoria, todo ello
en busca de maximizar el valor de las inversiones de
nuestros clientes y la total satisfacción de sus necesidades,
con una rentabilidad sostenida a nuestros accionistas, una
ampliación de oportunidades de desarrollo profesional y
personal para nuestros colaboradores y una contribución
positiva a la sociedad actuando con un compromiso de
mejora de la calidad de vida de los que nos rodean.
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6. Nuestros Valores: TRIP
• Transparencia: Informar de qué productos, bienes o servicios están
disponibles , a qué precio , en qué lugar y bajo qué condiciones para
aumentar el conocimiento del cliente sobre los productos o servicios que
intenta demandar, documentado y bajo una estricta protección y legalidad.
• Respeto: Actitud correcta, considerada y positiva hacia todas las personas,
sea cliente, colaborador o proveedor.
• Integridad y Honestidad: Actuar en consecuencia con nuestros principios y
con los de los demás, haciendo prevalecer ante todo el bien común entre
nosotros y nuestros clientes y colaboradores, bajo la premisa “ganar-ganar”.
• Profesionalidad y Responsabilidad: Satisfacer las necesidades de
nuestros clientes ofreciendo un trabajo de calidad, fomentando a su vez el
desarrollo de nuestra empresa y de las personas. “Buscamos soluciones”,
siendo conscientes y consecuentes con nuestras actitudes y trabajo para
mejorar día a día.
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7. Concepto de negocio
• Gestionamos y asesoramos en la Compra, Venta y
Alquiler de toda clase de bienes inmuebles.
• En nuestro negocio prima la colaboración con otras
empresas y profesionales del sector y la agilidad de
nuestro equipo
• Utilizamos las herramientas tecnológicas necesarias y
los medios humanos puestos a nuestro alcance.
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8. Productos y Servicios
• Gestión de compra, venta y alquiler de toda clase de inmuebles.
• Asesoramiento Inmobiliario, jurídico y fiscal.
• Asesoramiento financiero, gestión de créditos, planes de viabilidad.
• Seguros (Hogar, autos, vida, etc).
• Marketing y publicidad inmobiliaria.
• Interiorismo y decoración, “HomeStaging” (Redecoración).
• Red de Agencias Colaboradoras (+ de 500 oficinas).
• Servicio de Atención Telefónica durante 12 horas, 7 días a la
semana.
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9. Oportunidades
• Nos encontramos en un mercado inestable ante la falta
de financiación y aumento del desempleo.
• Muchas de las oficinas inmobiliarias siguen sin
profesionalizarse.
• Opinamos que sigue habiendo hueco para empresas
como la nuestra con productos y servicios como los
nuestros.
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10. “Competencia”
• Según la RAE de la lengua podríamos definir “competencia”:
• 1. Oposición o rivalidad entre dos o más que aspiran
a obtener la misma cosa.
• 2. Situación de empresas que rivalizan en un
mercado ofreciendo o demandando un mismo
producto o servicio.
• 3. Persona o grupo rival. Se ha pasado a LA
competencia.
Presentación Corporativa 10

11. “Competencia”
• En nuestro sector podemos definir “competencia” con “todo aquel
que intermedia o gestiona una transacción inmobiliaria, sea
profesional o aficionado”,
• Realmente no todos son considerados “competidores”, ya que la
RAE también define como “competencia”:
– Pericia, aptitud, idoneidad para hacer algo o intervenir en un
asunto determinado.
– Esto qué significa: Trabajo PROFESIONAL. Estar formado y
preparado para ello.
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12. Nuestra Competencia
Particulares: Es nuestro principal competidor, más del
50 % de las transacciones en España se realizan entre
particulares. No nos consideran un sector “Profesional”,
esto cambiará debido a la escasez de financiación.
Entidades financieras: Antes “artista invitado”, ahora
“Actor Principal”, se calcula que realizarán más del 40 %
de las transacciones inmobiliarias. Necesitan
desprenderse de su stock a marchas forzadas.
Grandes promotores y constructores: Antes “Actor
Principal”, ahora “actores de reparto” debido a la falta de
financiación, se calcula que cerraran o se fusionaran más
del 60 % de las grandes empresas del sector.
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13. Nuestra competencia
Viendo lo anterior, ¿qué nos queda a nosotros?
• La naturaleza nos enseña que “el pez grande se come al
pez pequeño”,
Presentación Corporativa 13

14. • Pero en la actual coyuntura económica
aprendemos que
“El pez ágil se come al pez grande” y “la
cooperación entre los peces pequeños devora
a los más grandes”.
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15. Asociación Empresarial
de
Gestión Inmobiliaria
BONCASA INMOBILIARIA ®
Miembro de Pleno derecho desde 2007.
Consejero de AEGI-CV desde 2009.
Más de 1.500 profesionales al servicio de nuestros clientes.
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16. Asociación Empresarial
de
Gestión Inmobiliaria
AEGI como patronal del sector inmobiliario, tiene como principal objetivo aglutinar a
todos los empresarios con establecimiento, sea cual sea la forma jurídica que
adopten, y que ejerzan su actividad en el sector del asesoramiento, la gestión,
comercialización e intermediación inmobiliaria.
AEGI es miembro de pleno derecho de CEOE, y de las Confederaciones Autonómicas,
CEIM, CEV, CEA, CEOECANT, FADE, CEPYMEV y CCE.
A nivel Europeo, AEGI pertenece a CEPI, Consejo Europeo de Profesionales
Inmobiliarios, con sede en Bruselas. CEPI, aglutina a las principales asociaciones de
carácter inmobiliario en Europa.
En EE.UU, mantiene un acuerdo de colaboración con la patronal
americana NAR (Nacional Association of Realtors). Además es miembro de ICREA y
del portal a nivel mundial WorldProperties. Finalmente destacar la pertenencia
de AEGI a ARELLO (Association of Real Estate License Law Officials).
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17. Nuestros clientes “Propietarios”
Particular:
•Ofrece la gestión de venta o alquiler de sus
inmuebles. No tiene experiencia en dicha gestión,
necesita asesoramiento profesional y garantía de
resultado óptimo y sin consecuencias negativas.
Llevan mucho tiempo intentándolo por su cuenta.
Se dedican a “ofrecer” sus inmuebles a muchas
inmobiliarias. No nos ven como “profesionales” y
lo que es peor, “cobramos”. Muchos de ellos
quieren mejorar su calidad de vida con una
nueva compra o deshacerse de la antigua
propiedad o inversiones infructuosas.
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18. Nuestros clientes “Propietarios”
Inversor:
•Ofrece sus inmuebles para la gestión
de venta o alquiler.
•Sí tiene experiencia en dicha gestión a
nivel particular, hasta ahora decía no
necesitar asesoramiento profesional,
pero ya no tiene garantía de resultado
satisfactorio.
•Suele ser propietario de uno o dos
inmuebles. Con el beneficio de estos
compraba otros.
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19. Nuestros clientes “Propietarios”
Promotor:
•Ofrecen sus inmuebles al mercado en
venta o alquiler.
•Sí tienen experiencia profesional en
dicha gestión, hasta ahora decían no
necesitar asesoramiento externo,
funcionaba el “yo me lo guiso, yo me lo
como”, pero ya no tienen garantía de
resultado satisfactorio.
•Se gestionan sus propios inmuebles y
es muy difícil ofrecer nuestros servicios.
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20. Nuestros clientes “Propietarios”
Constructor:
•Ofrecen sus inmuebles para la gestión de
venta o alquiler.
•No tiene experiencia en dicha gestión,
necesita asesoramiento profesional y
garantía de resultado óptimo y sin
consecuencias negativas.
•Construían para “Promotores”, funcionaba
la “envidia sana”, “si ellos ganan con mi
trabajo yo podré obtener mayores
beneficios si yo construyo y vendo.
•Están en manos de Bancos y Cajas.
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21. Nuestros clientes “Propietarios”
Entidades financieras:
•Gestionan sus propios inmuebles en
venta o alquiler, en su mayoría
procedentes de embargos.
•No tienen experiencia en dicha gestión,
pero sí disponen de suficientes medios
económicos para contratar a los mejores
profesionales del sector.
•No necesitan asesoramiento profesional
externo pero sí garantía de resultado
óptimo.
•Es muy difícil colaborar, pero se trata de
“sumar”, nunca de “restar”.
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22. Nuestros clientes “Demandantes”
Particular:
•Busca inmuebles para comprar o alquilar.
•No tiene experiencia en dicha gestión,
necesita asesoramiento profesional y
garantía de resultado óptimo y sin
consecuencias negativas. Se dedican a
“visitar” sin objetivos claros. Buscan en
muchos casos su “Primera Vivienda“. No
nos ven como “Profesionales”, y lo que es
peor, “cobramos”
•Representan el 95 % de nuestros clientes.
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23. Nuestros clientes “Demandantes”
Inversor:
•Busca inmuebles para comprar.
•Sí tiene experiencia en dicha gestión a
nivel particular, hasta ahora decía no
necesitar asesoramiento profesional, pero
ya no tiene garantía de resultado
satisfactorio, nos ven como “profesionales”,
pero intentarán “saltarnos”.
•Esta figura está en descenso pero sigue a
la “caza de Chollos” para su especulación.
•Representa el 3 % de nuestros clientes.
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24. Nuestros clientes “Demandantes”
Promotor / Constructor:
•Figura en total “declive”, representan
menos del 1 % de nuestros clientes.
•Tienen experiencia profesional en dicha
gestión, hasta ahora decían no necesitar
asesoramiento externo.
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25. Qué ofrecemos a nuestros clientes.
•Un EQUIPO DE PROFESIONALES a
su servicio, organizado a medida de
cada tipo de cliente y de cada
necesidad y con unos fuertes valores.
•Transparencia
•Respeto
•Integridad y Honestidad
•Profesionalidad y Responsabilidad
GARANTIZAMOS nuestros servicios.
Seguro de RC de 600.000 Euros
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26. Empresas del Grupo
BONCASA INMOBILIARIA
- Servicios de Gestión Inmobiliaria
BONCASA CONSTRUCCIONES Y
CONTRATAS
•Construcciones, Reformas y Servicios de
limpieza y mantenimiento.
FREEMAN SERVICES & MANAGEMENT
• Gestión y administración de fincas y
patrimonios.
O & C AGENCIA DE SEGUROS
- Agencia de Seguros
Guia del Vendedor 26

27. Empresas y Entidades colaboradoras
Presentación Corporativa 27

28. Organismos Públicos y Asociaciones
ASOCIACIÓN
COMERCIANTES
MASSAMAGRELL
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29. Qué Necesita BONCASA INMOBILIARIA ®
• Confianza de nuestros clientes
– Trabajaremos en exclusiva para ellos.
– Invertiremos los recursos necesarios para la
consecución de nuestros objetivos comunes.
– Asesoramiento e información profesional y
confidencial.
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30. Presentación Corporativa 30

31. Estamos a su servicio.
Estamos aquí para ayudarle, déjenos intentarlo, tiene mucho que
ganar.
¡Escuchamos sus necesidades,
las Compartimos y juntos
buscamos la mejor solución!
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32. Para contactar e informarse
BONCASA
INMOBILIARIA ®
Calle Mayor nº 61
46130 – Massamagrell (Valencia)
Tel 961 496 497 – Fax 961 496 498
info@boncasa.es – Skype: InfoBONCASA
W W W. B O N C A S A . E S
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