Este documento proporciona instrucciones para organizar el contenido de una exposición en 5 pasos: 1) Exordio, para generar expectativa y atraer la atención del público; 2) Narración, para describir objetivamente el tema central; 3) Argumentación, para dar la opinión del orador y sus interpretaciones de manera crítica; 4) Peroración, para consolidar y resumir las ideas clave; 5) El Final, para concluir de manera emotiva y motivar al público. El documento ofrece sugerencias para cada paso, como el uso

1. pasos para organizar
el contenido de una
exposición5Preparado por Christian Andrada D.
Santiago de Chile, 2013.
linkedin.com/in/christiangonzaloandradadiaz
@candrada

2. Exordio
Según la RAE: 1. m. Principio, introducción, preámbulo
de una obra literaria, especialmente primera parte del
discurso oratorio, la cual tiene por objeto excitar la
atención y preparar el ánimo de los oyentes.
Generar expectativa.
Es el puente dialéctico que permite al orador introducir el
tema a exponer de forma atractiva. Rompe los esquemas
habituales de presentación, genera expecactivas y
atención del auditorio.
No anuncies lo que vas a contar. Eso resta la legítima
intriga del auditorio. Inicia de inmediato con tu exordio.
Evita mencionar tu nombre y quién eres. Menos aún, qué
haces o cuál es tu profesión. Eso no agrega valor.
Si es que existe un tercero que pueda presentarte, mejor.
Si es condición que te presentes, hazlo después del exordio.

3. Alternativas
de exordio
Anécdotas
Analogías
Aforismos y/o Citas
Preguntas Retóricas
Imágenes y/o láminas atractivas.
Opinión reflexiva.
Grafía en pizarra o papelógrafo.

4. Narración
Se refiere a la descripción objetiva del tema central y lo
que éste propone.
Es fundamental recalcar que en esta etapa sólo debes
concentrarte en una exposición objetiva de los hechos.
Las partes que la (lo) componen, actores principales,
ventajas comparativas, fortalezas comprobables, citas de
autores y/o especialistas en la materia, cifras relevantes.
Estas últimas deben ir acompañadas de la fuente
respectiva.
Se relata en tercera persona singular o plural según sea el
caso. Fundamentalmente porque no es informacón
propietaria. Debes dejar en claro que es información
contextual disponible para cualquier persona.

5. Argumentación
En este momento de la exposición, la interpretación y
reflexión de lo expresado en la etapa de narración es lo
más relevante.
Tu opinión pasa a ser lo relevante. Tu mirada crítica,
tu visión de las cosas tal y como se presentan.
Es el momento en que debes dar cuenta de tus aportes,
tus observaciones, tus conclusiones e inferencias de lo
que se plantea en la narración.
Tus críticas deben dejar en evidencia tu posición técnica
y valorativa (si fuese necesario) frente al tema.

6. Argumentación
Como sugerencia, menciona las críticas más débiles al
principio y al final, y al medio, las más fundadas. Esto,
porque debe conducir emocionalmente a tu auditorio
nuevamente a la calma.
Si contemplas dar respuesta a esas críticas, el orden a
es la inversa: las más débiles al medio, las más
impactantes y sólidas al principio y al final.
Se relata en primera persona singular o plural (en caso
de ser representante de un grupo).
Para no ser taxativo ni dogmático, puedes agregar
frases tales como: “Me parece…”, “Desde mi punto de
vista…”, “Siento que…” y otras del mismo estilo.

7. Peroración
Esta es una etapa de consolidación. Una redundancia
conceptual de carácter estratégico.
Permite al auditorio “grabarse” en su cabeza aquella
idea, crítica o sentencia que resume tu exposición.
Es lo que cualquier miembro del auditorio no debiera
olvidar de tu presentación una vez ya esté fuera de ella.
Puedes optar por sintetizar en una sola frase las críticas
expresadas en la etapa de argumentación, o bien elegir
la que a ti te parezca más relevante.
Si es necesario volver a mostrar una lámina, diagrama o
figura, hazlo.
Dado el objetivo, el relato es con un absoluto
compromiso emocional, tanto en lo kinésico como en lo
paralingüístico.

8. El Final
La forma de cerrar una exposición tiene que dar paso a
la movilidad, la acción, el convencimiento, la motivación
final.
Para ello, hay que pasar de lo racional a lo emocional.
Esto no significa en modo alguno en transformar tu
exposición en un melodrama, sino que, apelar a las
razones/motivaciones que te hacen ser parte del tema y
cómo deseas estimular al auditorio a hacerse parte de él.
El timing del relato es más pausado, con pausas entre
frase y frase, y cpn pleno contacto ocular.

9. El Final
Este final debe traslucir “las emociones”
a. Del orador primero.
b. Y del auditorio finalmente.
c. En esta etapa es fundamental tratar reflexivamente
el tema expuesto.
d. Dar tu opinión, pero desde una perspectiva
más emocional:
“Lo que espero de este proyecto es tener
la posibilidad de trabajar con profesionales…”
e. Y por cierto, “arengar” a tu audiencia a expresar
sus opiniones (más o menos emotivas) sobre todo
lo que has relatado.
Para más información oratoria@greenmind.cl