1. Universidad de Guayaquil
Facultad de Ciencias Administrativas
Tercer Año Paralelo 11
Administración de Ventas
CAUSAS DEL ALTO NIVEL DE
RECESIÓN O BAJA DE VENTAS DE
PRODUCTOS BIENES Y SERVICIOS
Y SOLUCIONES
Alumno: Carlos Massuh Villavicencio
Prof. Ing.Com. Freddy Rambay
Guayaquil, dicienbre del 2001
2. En el Ecuador las personas no
compran porque existe:
Abuso del poder político
Los intereses políticos priman, en el acontecer nacional haciendo
que los recursos sean para unos pocos, que son los que tienen el
poder y no para la mayoría que es el sector más necesitado del pais
impidiendo así la producción.
Alta tasa de desempleo
El desempleo hace que se interrumpa el flujo económico y así e
mercado de compradores sea menor
Alto nivel de especulación
Los precios altos principalmente de los bienes de primera necesidad
hace que la demanda hacia la compra de otros productos y bienes
sea mucho menor
3. Desconfianza en el sistema bancario e inestabilidad de sistema financiero
No hay inversión, y los planes de credito para personas y empresas
para la adquisición de bienes y servicios son menores
Desvalorización de la moneda y dolarización
Los precios de la mayoría de bienes se equiparan a los
internacionales, escapanbdo al poder adquisitivo del pueblo.
Impacto Psicológico del atentado en EEUU
Todo lo que pase con la economía americana afecta al ecuador pues
dependemos de este país para nuetro crecimiento.
Incremento permanente de la Inflación
Aunque la inflación está desacelerada, es notorio el incremento en
los productos, bienes y últimamete en los servicios básicos.
4. Inestabilidad Política
La imagen que proyecta el Ecuador impide la inversión extranjera y la
inyección de capital externo a la producción.
Inflación desmedida, principalmente en productos de primera necesidad
La curva de la demanad de otros productos se ve afectada (disminuye)
pues la de los productos de primera necesidad, auque sea cara sigue
siendo la principal.
Caída del precio del barril de petróleo
Con la baja del precio del barril deja de ingresar millones de dólares al
sitema ecónomico nacional, y por ende aminora el ingreso per capita
de la población
No equiparación de sueldos y salarios
Los precios de los productos, bienes y servicios están a la par con el
extranjero, pero los sueldos y salarios no, restando poder adquisitivo.
5. POSIBLES SOLUCIONES PARA
INCREMENTAR LAS VENTAS DE
PRODUCTOS BIENES Y SERVICIOS EN EL
ECUADOR:
1. Propiciar un
“cuadro de
compras”
6. Propiciar un “cuadro de compras” :
• Se reúne un grupo de personas que requieran un mismo producto
• La cantidad de los integrantes del grupo depende del valor del
producto a comprar .
• Cada uno recibe su producto sin entrada
• Cada uno paga su cuota, (mensual) qué será el valor del precio del
producto de contado dividido entre los integrantes del cuadro
• Así se cancela el valor de contado de un bien.
• Al final de la última cuota, la empresa vendedora habrá obtenido la
cancelación total de todos los productos.
• Con esto, se vende más.
• Se asegura un ingreso mayor de dinero en efectivo.
• Se da la oportunidad al cliente a comprar un producto a crédito con
precio de contado.
• Debido a que hay escasez de ventas el costo de perdida del valor del
producto vendido es menor que el costo de oportunidad de tener en
existencia este bien.
7. 2. Crear nexos con otras
empresas en las que se
abra un archivo de
buenos clientes para
juntos brindarle
facilidades de compra
y crédito.
8. 3. Anticipar la inflación de
un periodo: es decir podemos
hacer una campaña en la que
se trasmita al mercado de
compradores que es mejor
comprar hoy que mañana,
pues será más caro en el
futuro, y que el ahorro no es
buen negocio.
9. 4. Vender productos
sustitutos a las
necesidades de los
compradores: por
ejemplo en lugar de
vender más “cremas para
lavar vajillas”, vendamos
más barras de jabón para
platos y ropa.
10. 5. Optar por vender por
vender equipos útiles, que de
status, pues la poca
capacidad adquisitiva va a
paralizar la ventas de
productos poco usados en el
diario vivir. Por ejemplo
vender más equipos de
sonido sin accesorios de lujo
como quemadores de disco,
ecualizadores gráficos,
multicompacteras, etc..
11. 6. Dar facilidades a
los clientes con buen
historial de cartera,
como adquisición sin
entrada y pago
atrasado de la primera
cuota..
12. 7. Estimular la
compra con regalos
adicionales en la
compra o la
promoción de
“combos” .
