la demanda se basa en las necesidades y los deseo que el comprador pueda realizar según a sus alcances económicos.

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Jhosselin Acosta Candia
Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
13.LA DEMANDA
“Una persona que nunca cometió un error, nunca intento algo nuevo” Autor: Albert Einstein
1.- Introducción
1.1 Orígenes
Los economistas utilizan el término demanda para referirse a la cantidad de algún bien o servicio
que los consumidores están dispuestos y son capaces de comprar a cada precio. La demanda se
basa en las necesidades y los deseos, y el consumidor puede ser capaz de diferenciar entre ellos,
pero desde el punto de vista de un economista ambos son lo mismo porque la demanda también
se basa en la capacidad de pago: si no puedes pagar algo, no tienes una demanda efectiva.
Lo que un comprador paga por una unidad de un bien o servicio específico se llama precio. La
cantidad total de unidades compradas a ese precio se llama cantidad demandada. Un aumento
en el precio de un bien o servicio casi siempre provoca una disminución de la cantidad
demandada de ese bien o servicio. Por el contrario, una disminución del precio aumentará la
cantidad demandada.1
1.2 Autores
• Para Kotler, Cámara, Grande y Cruz, autores del libro "Dirección de Marketing",
la demanda es "el deseo que se tiene de un determinado producto pero que está respaldado
por una capacidad de pago"
• Según Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", la demanda se
refiere a "las cantidades de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar
a los posibles precios del mercado" [2].
• Simón Andrade, autor del libro "Diccionario de Economía", proporciona la
siguiente definición de demanda: "Es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o
consumidor está dispuesto a adquirir a un precio dado y en un lugar establecido, con cuyo
uso pueda satisfacer parcial o totalmente sus necesidades particulares o pueda tener
acceso a su utilidad intrínseca"
• Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economía", define la demanda como "la
cantidad de un bien que los compradores quieren y pueden comprar"
2.- Desarrollo
2.1 Aspectos Positivos
Ventajas
• Incrementa el número de competidores

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La economía de mercado permite que el número de competidores aumente. Incluso con el
desarrollo de las relaciones internacionales, existe una consecuencia en la oferta de bienes y
servicios con precios más bajos para los consumidores y una mayor demanda.
• Más variedad
A mayor demanda de bienes y servicios, habrá una mayor variedad de oferta por lo que
se amplían las opciones para el consumidor.
• Más libertad
La economía de mercado puede influenciar la libertad económica que podría generar un
contexto más libre en sociedad. Ciertamente la libertad económica suele tener consecuencias
muy positivas a la larga.
Desventajas
La economía de mercado del lado de la demanda no es perfecta. Ésta puede acarrear ciertos
problemas que afectan el equilibrio y el marco fundamental para el desarrollo de un país.
• El monopolio
El monopolio es una consecuencia de la acumulación desequilibrada del capital. Por ende,
algunos sectores son más poderosos y establecen un control sobre otros ámbitos.
• La desigualdad
Algunas veces, la economía de mercado genera una gran desigualdad económica que afecta a
los sectores más pobres. Por consiguiente, las personas que no poseen un amplio capital quedan
excluidas del proceso económico, reflejando la importancia del dinero en la vida, la sociedad y
las empresas.
• Se estanca la movilidad de clases
Asimismo, es posible que se produzca un estancamiento en la movilidad de clases lo cual impide
la evolución de la sociedad. Este fenómeno obstaculiza el libre desarrollo económico en el
mundo y mantiene en la pobreza a miles de familias.
Cuando no hay movilidad de clases, el capital se concentra en un pequeño grupo o sector
pudiente para rotar solamente entre aquellos estratos sociales más altos.3
2.2 Alcances

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➢ La demanda de la empresa
El concepto de demanda expresa qué cantidades de un bien está dispuesto a adquirir un
consumidor a los diferentes precios del mismo. En términos generales se puede establecer que,
a menor precio, la cantidad demandada aumentará.
Existen dos excepciones a este supuesto: los bienes de primera necesidad, cuya demanda se
verá muy poco afectada por el aumento del precio, y los bienes de lujo, que se demandan sin
tener en cuenta su precio. Se puede afirmar que, para los bienes normales, la cantidad
demandada guarda una relación específica con su precio: aumenta cuando este disminuye, y
disminuye cuando el precio aumenta.
➢ La elasticidad de la demanda
La cantidad demandada de un bien no siempre responde de forma igual a los cambios en los
precios. En algunos casos, una pequeña modificación en el precio da lugar a una alteración
significativa en la cantidad demandada, mientras que en otras ocasiones apenas si le afecta.
El concepto de elasticidad-precio de la demanda hace referencia a la sensibilidad de la cantidad
demandada ante las variaciones en el precio. En consecuencia, la demanda es elástica si un
cambio porcentual en el precio da lugar a un cambio porcentual mayor en la cantidad
demandada, inelástica si es menor y unitaria cuando ambas son iguales.
Por el contrario, la recta de la demanda B es muy inelástica, ya que el mismo aumento en el
precio apenas modifica la cantidad demandada.
La elasticidad-precio de la demanda depende de las siguientes circunstancias:
• Del tipo de bien del que se trate. Un bien de primera necesidad tendrá una demanda
muy inelástica.
• De la existencia de bienes sustitutivos. La existencia de otros muchos bienes
similares hará a la demanda más elástica con relación a su precio.
• De la parte que representa el consumo de un bien en el total de la renta: la
demanda de un bien será más elástica cuanto mayor sea su participación en la
renta.
• De la elasticidad-precio de la demanda, que no es igual en todos los puntos de la
recta de la demanda, sino que depende de la naturaleza del bien.
• Del tiempo considerado: cuanto mayor sea este, mayor será la respuesta de la
cantidad demandada a los cambios en el precio.
La cantidad demandada de un determinado bien no depende únicamente de su precio. Habrán
de tenerse en cuenta otros factores que la condicionan, como el precio de los demás bienes, la
renta y riqueza del consumidor, los gustos y modas que afectan a sus deseos, los hábitos de
consumo y mucho otros factores coyunturales o subjetivos de distinta naturaleza.4

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2.3 Usos
La demanda, en economía, refiere a la cantidad de bienes o servicios que la población pretende
conseguir, para satisfacer sus necesidades o deseos. Estos bienes o servicios pueden ser muy
variados, como alimentos, medios trasporte, educación, actividades de ocio, medicamentos,
entre muchas otras cosas, es por ello que se considera que prácticamente todos los seres
humanos son demandantes.
Se considera que la demanda se encuentra influenciada por cinco supuestos que determinarán
el aumento o la disminución de la misma:
• Precio. En primer lugar, el precio de los bienes y los servicios. Es decir, el valor monetario
los mismos. Generalmente los precios son inversamente proporcionales a la demanda.
• Oferta. El segundo supuesto es la disposición de los bienes y servicios (oferta), es decir
si existe algún individuo o empresa los ofrece y en qué cantidades lo realiza.
• Lugar. En tercer lugar, puede ser mencionado el lugar, es decir cuál es el medio en el
que se ofrece a los bienes o servicios, este espacio puede ser físico o virtual.
• Capacidad de pago. En cuarto lugar, se encuentra la capacidad de pago del demandante,
es decir si posee los medios monetarios para acceder a los bienes.
• Necesidades. El último supuesto que puede ser mencionado son los deseos y las
necesidades. Las necesidades son aquellas que resultan básicas, como alimentos,
vestimentas, etc. Los deseos son anhelos más específicos como la compra de ropa de
una determinada marca.
La demanda es estudiada en economía junto a la oferta, es decir la cantidad de bienes o servicios
que se dispone a la venta. Ambas son analizadas de manera conjunta ya que estos dos son los
que determinan la cantidad de bienes y servicios que serán producidos y el valor económico que
tendrán.5
3.- Conclusiones
La demanda se basa en las necesidades y los deseos, y el consumidor puede ser capaz de
diferenciar entre ellos, demanda también se basa en la capacidad de pago: si no puedes pagar
algo, no tienes una demanda efectiva.
En la demanda existen dos excepciones a este supuesto: los bienes de primera necesidad, cuya
demanda se verá muy poco afectada por el aumento del precio, y los bienes de lujo, que se
demandan sin tener en cuenta su precio.
4.- Referencias
1.- https://bit.ly/3sGFA0s
2.- https://bit.ly/3enC0TG

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3.- https://bit.ly/3tJcjTX
4.- https://bit.ly/32LN3k1
5.- https://bit.ly/3tMbdXD
5.- Videos
1.- https://www.youtube.com/watch?v=cL1AUb3P_uc
La demanda es lo que podemos satisfacernos como compradores depende al dinero que
tengamos y también debemos planear nuestra compra, es decir si queremos un pantalón y
cuesta 150 bs podemos ahorrar para comprarlo.
2.- https://www.youtube.com/watch?v=6lVhIksAAe8
La demanda es lo que los consumidores puedan adquirir, es decir estar dispuesto a comprar,
refleja nuestra intención. La cantidad que una persona demandará de un bien dependerá
fundamentalmente del precio.

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3.- https://prezi.com/5suxw46cpdtn/la-demanda/
La demanda es la cantidad de bienes y servicios que se pueden adquirir en el mercado a un
precio determinado. La cantidad demanda es la cantidad de bienes y servicios consumidos a un
determinado precio en un periodo de tiempo.