LO BÁSICO EN LASPRESENTACIONES DE IMPACTO                            0
PARA PENSAR…Recuerda que los más importante respecto a cualquier empresa, es que losresultados no están en el interior de ...
OBJETIVOConocer las sugerencias y principiosbásicos para desarrollarpresentaciones de impacto.                            ...
¿QUÉ ES UNA PRESENTACIÓN DE                        IMPACTO?Discurso breve en el que se exponeny explican los “puntos poder...
LA PRIMERA Y LA MÁS ÚTIL:HERRAMIENTA AUDIOVISUAL                            4
PRINCIPIOS IMPORTANTESEmpápate del tema a presentarInvestiga y conoce previamente a          tu interlocutor   La sencille...
¿QUÉ SE ESPERA DE TI?Debes crear una impresión positiva(apariencia profesional)   Debes mostrar seguridad       Debes proy...
DEBES PREPARARTE PENSANDO EN…                 • ¿Cuál es su verdadera                   necesidad?¿Qué es lo más important...
SUGERENCIAS AL PRESENTAR  Contacto visual     • Conéctate con tú                        interlocutor                      ...
ALGUNAS RECOMENDACIONESBusca estrategias paraprovocar el interés (Rapport)Evita memorizarRecuerda que el apoyo visualsólo ...
SOBRE EL MATERIAL VISUALUtiliza la imagen corporativa   Pon frases no oraciones      Colores contrastantes         Resalta...
REGLAS DE OROUna venta es una oportunidad de servir   Recuerda que vendes soluciones        Cada cliente es especialAquell...
CIERRE EFECTIVO Utiliza un               Incluye una   cierre               exhortación       Lanza un retodinámico y     ...
INVITA A TU INTERLOCUTOR A                         CUESTIONAR…                  •“Con frecuencia    Si no hay preguntas, h...
LA PALABRA CLAVE…Empatía                              14
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  1. 1. LO BÁSICO EN LASPRESENTACIONES DE IMPACTO 0
  2. 2. PARA PENSAR…Recuerda que los más importante respecto a cualquier empresa, es que losresultados no están en el interior de sus paredes. El resultado de un buennegocio es un cliente satisfecho.(Peter Druker) 1
  3. 3. OBJETIVOConocer las sugerencias y principiosbásicos para desarrollarpresentaciones de impacto. 2
  4. 4. ¿QUÉ ES UNA PRESENTACIÓN DE IMPACTO?Discurso breve en el que se exponeny explican los “puntos poderosos” de un tema . 3
  5. 5. LA PRIMERA Y LA MÁS ÚTIL:HERRAMIENTA AUDIOVISUAL 4
  6. 6. PRINCIPIOS IMPORTANTESEmpápate del tema a presentarInvestiga y conoce previamente a tu interlocutor La sencillez se demuestra escuchandoConoce y ensaya tu presentaciónAjústate al al tiempo establecido Escribe frases, no oraciones 5
  7. 7. ¿QUÉ SE ESPERA DE TI?Debes crear una impresión positiva(apariencia profesional) Debes mostrar seguridad Debes proyectar entusiasmo Debes transmitir conocimientos con sinceridad para mayor credibilidad 6
  8. 8. DEBES PREPARARTE PENSANDO EN… • ¿Cuál es su verdadera necesidad?¿Qué es lo más importante • ¿Cuál es la solución queque quiero que le puedo ofrecer? mi cliente • ¿Qué lo llevaría a la conozca? acción? 7
  9. 9. SUGERENCIAS AL PRESENTAR Contacto visual • Conéctate con tú interlocutor • Así tu interlocutor se concentra en lo quePresenta un punto a dices la vez • Evitas que lean lo próximo • Úsalas en el momento adecuado Palabras claves y con las personas adecuadas 8
  10. 10. ALGUNAS RECOMENDACIONESBusca estrategias paraprovocar el interés (Rapport)Evita memorizarRecuerda que el apoyo visualsólo es eso: apoyo 9
  11. 11. SOBRE EL MATERIAL VISUALUtiliza la imagen corporativa Pon frases no oraciones Colores contrastantes Resalta lo importante Ortografía y redacción 10
  12. 12. REGLAS DE OROUna venta es una oportunidad de servir Recuerda que vendes soluciones Cada cliente es especialAquello que desaproveches al atender al cliente lo aprovechará la competencia Disfruta de tu profesión 11
  13. 13. CIERRE EFECTIVO Utiliza un Incluye una cierre exhortación Lanza un retodinámico y final efectivo Repite los Resume en Agradece la puntos más tus propias atenciónimportantes palabras prestada 12
  14. 14. INVITA A TU INTERLOCUTOR A CUESTIONAR… •“Con frecuencia Si no hay preguntas, haz me preguntan…”una pregunta tú mismo 13
  15. 15. LA PALABRA CLAVE…Empatía 14
  16. 16. 15

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