Herramienta Elevator Pitch, para comunicar de manera eficaz tu perfil profesional ante posibles oportunidades profesionales.

1. HERRAMIENTA
ELEVATOR PITCH
PARA PONER EN
VALOR TU PERFIL
PROFESIONAL

2. Un discurso, de 30 a 120 segundos de
duración, que resume los aspectos únicos de
tu perfil profesional.
Introduce, de forma breve y convincente, los
aspectos más importantes y relevantes de uno
mismo en una entrevista de trabajo, encuentro,
intermediación laboral, proceso de selección,
reunión profesional,...
¿QUÉ ES UN ELEVATOR PITCH?

3. OBJETIVOS DEL ELEVATOR PITCH
- Crear confianza en la persona receptora de tu discurso.
- Despertar la curiosidad y el interés del que escucha tu
discurso.
- Mostrarte y darte a conocer de forma clara, ante tu red de
contactos y encuentros en tu búsqueda activa de empleo.

4. ¿POR QUÉ UN ELEVATOR PITCH?
Por que cada persona con la que nos
relacionamos puede ser la llave a una
oportunidad profesional.
Las oportunidades surgen en cualquier
momento de la vida cotidiana, cuando
menos lo esperas, y ese es el momento
de poner en valor tu perfil profesional.

5. ¿CÓMO DISEÑAR TU ELEVATOR PITCH?
Previamente, lleva consigo un periodo de
auto conocimiento y reflexión sobre uno
mismo. Después, debes seleccionar el
criterio más relevante, las palabras claves
y los argumentos más atractivos para las
personas que te vayan a escuchar.
Una vez diseñado y estructurado, es el
momento para aprovechar de ensayarlo a
base de repetirlo en distintas situaciones.

6. TU ELEVATOR PITCH
EN 9 PASOS

7. PASO 1
1. Piensa en una pregunta introductoria
que pueda tener interés para vuestro
interlocutor o que de pie a hablar con él, y
poder así soltarle tu discurso.
¿Existe alguna pregunta que puedas usar
de comodín en tus encuentros y que te
pueda introducir a la hora de trasmitir tu
discurso?

8. PASO 2
2. Presentación, piensa en una estructura de
discurso (Ej.: Soy…. Profesional de…. y me dedico
a… Me apasiona…Cuento con competencias
en…Manejo las herramientas de…Me formé en…Soy
una persona…).

9. PASO 3
3. Problema – solución. Detecta posibles
problemas en el sector o empresa de la persona
a la que diriges el discurso, y argumenta las
necesidades de resolvérselo. Y ofrece una idea
que solucione el problema, de forma ventajosa e
innovadora (Ej.: Esto es lo que hago para
solucionar problemas como los que sueles tener
en,… Te ofrezco una solución para,…Has
pensado en innovar en el sector de,…Conozco tu
empresa y creo que podrías mejorar en,…Yo
podría solucionarte el problema que tienes
con…).

10. PASO 4
4. Beneficio para el que te escucha…
(No contarle características tuyas, sino
beneficios).
¿Cuál es el mayor beneficio que aportas
o resuelves a esa persona, o a su
empresa?

11. PASO 5
5. ¿Qué puedo aportar yo? Hay que
demostrar ese beneficio, y para ello, te
vas a apoyar en 3 cualidades que te
definen y que son valoradas por el sector
en el que quieres trabajar. Las cualidades
deben ser convertidas en beneficio en tu
discurso, en propuestas atractivas para la
otra persona que te escucha.

12. PASO 6
6. ¿Por qué yo? Razones adicionales que
reafirmen lo que estás trasmitiendo en tu
discurso.
(Ej.: Porque tengo experiencia en,…,
porque no hay nadie más…).

13. PASO 7
7. ¿Qué quiero conseguir?
Expresa lo que esperas conseguir de
esa conversación mantenida
¿Cuál es tu objetivo de esa
conversación?

14. PASO 8
8. Cierre del discurso. Dependiendo de la persona
a la cual te has dirigido, tienes que intentar afianzar
el contacto para establecer una relación más a largo
plazo con ella:
• Intercambia tu número de teléfono.
• Pedir su email de contacto (de cara a enviar el CV,
carta presentación,…).
• Pedirle su nombre completo para agregarle a
LinkedIn.
• Le puedes pedir una tarjeta de visita, o darle la
tuya.

15. PASO 9
9. Broche final. Acaba tu conversación
con una frase ingeniosa, para que la
persona que te ha escuchado te
recuerde, y te asocie a esa frase. Así,
generarás interés en la otra persona.

16. CONSEJOS PARA
REALIZAR TU ELEVATOR
PITCH

17. CONSEJOS
• No pongas en duda tu cualificación y
experiencia de cara a ponerlo en valor y
a la hora de utilizarlas para desarrollar
competencias.
• No te minusvalores, ten seguridad en lo
que escribes y en lo que dices sobre tu
perfil profesional.

18. CONSEJOS
• Resalta tus cualidades positivas, aunque no se trate
estrictamente de competencias profesionales. (Ej.:
Optimista, Soñador, Entusiasta, Polivalente,
Responsable, Resolutivo,…).
• Cuando estamos ante un interlocutor que nos ofrece
una oportunidad concreta, es interesante poner en
relación nuestras competencias y cualidades con el
desempeño de este nuevo reto.

19. CONSEJOS
• Si cuentas con una baja cualificación, o poca base
formativa, es importante resaltar la importancia de la propia
experiencia laboral, o de otras experiencias informales,
voluntariados, prácticas, aficiones,... De todo se puede y se
debe aprender.
• Si cuentas con mucha experiencia o cualificación, variada o
diversa, transmitir que no es una característica negativa,
sino que las competencias profesionales técnicas que se
adquieren, son aplicables, transversales,…, a otros
campos.

20. CONSEJOS
• Utiliza tu factor sorpresa con las personas a las
que te vas a dirigir. En ocasiones están
acostumbrados a escuchar a muchas personas
como tú, así que,…,aporta algo nuevo y distinto
que le llame la atención.
• Entusiasmo. Transmite pasión en tu discurso,
pero no parezcas un robot recitando un discurso
grabado.
• El tiempo es oro, aprovecha cada segundo.
Brevedad y concreción.

21. CONSEJOS
• Sonríe. Muestra calidez y confianza, nada de
semblante serio.
• Adapta el lenguaje en función de la persona que
tienes delante escuchándote.
• Recuerda. Practica, ensaya, ensaya, ensaya, una
vez, otra, otra, otra…
• Emociona a tu público y capta su interés y
curiosidad aportando algún dato impactante.

22. TU ELEVATOR PITCH
Lo que no se
comunica,…,no
existe.