2. Raymond Vernon
(Nueva York, 1913 - 1999) fue un economista
estadounidense, profesor en la Universidad Harvard,
conocido por su teoría del ciclo de vida del producto
aplicada al comercio internacional.
Desarrolló su teoría en el año 1966,
basándose en las estrategias de las
empresas estadounidenses. Según
esta teoría, la producción de un
producto se lleva a cabo en primer
lugar en el país en el que se inventa;
el resto de países se abastecen a
través de exportaciones.
3.
4. Según Vernon el producto pasa por
varias etapas sucesivas:
Introducción, crecimiento, madurez y
declive.
5. Etapa 1 : Introducción en el mercado
El objetivo principal de la promoción es informar.
Las ventas son bajas La disponibilidad del
producto (para el
comprador) es limitada.
Los precios suelen ser
altos
La competencia es
limitada o nula
Los gastos en promoción y
distribución son altos
. Las actividades de
distribución son
selectivas.
Las utilidades son
negativas o muy bajas
Los clientes que
adquieren el producto
son los innovadores
7. Etapa 2 : Crecimiento
Las ventas suben con
rapidez
competidores ingresan al
mercado
Aparecen productos con
nuevas características
Los precios declinan
Los beneficios aumentan La distribución pasa de
ser selectiva a intensiva
Los clientes que
adquieren el producto en
esta etapa son los
adoptadores tempranos.
Las utilidades aumentan
La promoción tiene el objetivo de persuadir para
lograr la preferencia por la marca.
9. Etapa 3 : Madurez
Las ventas siguen
aumentando, pero a ritmo
decreciente
La competencia es
intensa con respecto a
competidores y precios
Las líneas de productos
se alargan
El servicio juega un papel
muy importante
Las actividades de
distribución son aún más
intensivas
Producto esta
establecido en el
mercado
11. Etapa 3 : Declive
RAZONES POR LA CUAL DECLINA UN PRODUCTO
Se crea un
producto mejor o
menos costoso para
satisfacer la misma
necesidad.
La necesidad del
producto
desaparece, a
menudo por el
desarrollo de otro
producto.
La gente
sencillamente se
cansa de un
producto (un estilo
de ropa, por
ejemplo), así que
este desaparece
del mercado
