El documento describe las cuatro etapas del ciclo de vida de un producto: introducción, crecimiento, madurez y declive. En la introducción, las ventas son lentas y los beneficios son negativos. En la etapa de crecimiento, las ventas aumentan así como la competencia. En la madurez, el producto es conocido y genera estabilidad y menores beneficios. Finalmente, en la declive el producto comienza a perder atractivo y las ventas descienden.

1. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Todos
los
mercados,
incluso
los
más
estables, evolucionan significativamente a lo largo
del tiempo, pasando por una serie de etapas que
se han hecho corresponder con las de los seres
vivos y que hacen posible hablar de “ciclo de vida”
ya sea del mercado, del tipo o clase de
producto, de una forma de producto o de la marca.

2. Figura 1: El Ciclo de vida del Producto

3. INTRODUCCION
•Lanzamiento
•Las ventas son lentas
•Altos gastos de promoción
•Beneficios negativos
CRECIMIENTO
•Aceptación
•Aumento de las ventas
•Aumento de competidores
•Se alcanzan los mayores beneficios por unidad vendida
•La inversión es cuantiosa para financiar la expansión
MADUREZ
•Conocido
•Lealtad de los clientes
•Estabilidad que genera menores beneficios
•Se vuelve necesario mejorar la publicidad, tratos comerciales
DECLIVE
•Empieza a perder atractivo
•las ventas descienden
•la competencia intensa reduce los precios y la rentabilidad
•Se plantea el retiro o la innovación del producto

4. INTRODUCCION
ESTRATEGIAS:
DE ALTA PENETRACION: precio alto, fuerte promoción
Una gran parte del mercado potencial no conoce al producto.
Quienes se enteran que ya existe y están impacientes por
comprarlo lo hacen al precio establecido.
Necesita crear la preferencia de la marca.
DE PENETRACION SELECTIVA: precio elevado, escasa
promoción
El mercado es de promociones relativamente limitadas
Casi todo el mercado conoce todo el producto
Los que deseen el producto lo pagaran al precio alto.
Poco peligro de competencia potencial


5. DE PENETRACION AMBISIOSA: precio bajo ,fuerte
promoción
El mercado es grande
El mercado esta perfectamente enterado del producto.
El mercado es sensible a los precios
DE BAJA PENETRACION: precio bajo, escasa
promoción
El mercado es grande
El mercado es relativamente desconoce el producto
El consumidor es en general mas sensible a los precios
Hay fuente de competencia potencial
Los costos de elaboración por unidad disminuyen con la
escala de producción y experiencia de producción
acumulada.

6. CRECIMIENTO
Sostener el mercado mediante las siguientes medidas.
Mejorar la calidad del producto e incorporar nuevos valores.
Busca nuevos sectores del mercado
Encontrar nuevos canales de distribución
Modificar la publicidad
Determinar cuando es adecuado modificar los precios para atraer
consumidores
MADUREZ
Las estrategias en la etapa de madurez son :
 MODIFICACION DEL MERCADO
MODIFICACION DEL PRODUCTO
MODIFICACION DE LA COMBINACION DE MERCADOTECNIA

7. DECLINACION
Sus estrategias son:
DE CONTINUACION
Se sigue
DE CONCENTRACION
La empresa se concentra sus recursos exclusivamente en los mercados
y canales mas fuertes, desistiendo en los demás.
DE APROVECHAMIENTO
La marca y la imagen de la empresa hasta el último momento
TAREA:
QUE ES UNA MARCA
OBJETIVOS DE UNA MARCA
CARACTERISTICAS
VENTAJAS
QUE ES ETIQUETA
ELEMENTOS DE UNA ETIQUETA
CARACTERISTICAS
CLASIFICACION