3. Marketing con un imán, no
con un martillo. Se basa en
el contenido que atrae y
crea prospectos sin
interrumpirlos mediante
SPAM
Brian Halligan, CEO y fundador de HubSpot (2005)
6. Introducción a Inbound Marketing
Captar clientes mediante la atracción online para
crear y nutrir prospectos mediante contenido
perfilado con servicio post venta que no interrumpe
las preferencias de los usuarios mediante la
invasión de contenidos tipo SPAM. Así decimos que
usamos un Imán y no un martillo que golpea
invasivamente.
Las técnicas de Inbound Marketing son más económicas que las
técnicas de Marketing tradicional. El inbound vs el outbound
establece una diferencia de hasta un 60% en las inversiones y un
50% en los resultados.
7. Cómo trabaja?
Debemos imaginas nuestro proceso de ventas y
marketing como un embudo. Los prospectos están en la
parte superior del embudo y los clientes satisfechos y
felices están en la parte inferior. Como un Jefe de
Marketing tu objetivo es aumentar ambos números,
aquellos nuevos prospectos y aquellos que ya han
probado el producto o servicio.
Para esto se utilizan las 3 tácticas mencionadas
anterioremente.
Encontrar Convertir Analizar
8. InBound Marketing
Stages (estados)
Encontrar (Aumentar el Tráfico)
Tácticas como Blogging y SEO que apuntan a la atracción de prospectos de
calidad hacia el sitio web.
Convertir (Evangelizar)
Tácticas como Landing Pages orientadas a convertir a los nuevos visitantes
en conductores de contenido, fidelizarlos y al mismo tiempo transformarlos en
evangelizadores de marca.
Analizar (Medir y Crear)
Tal como lo hacen las normativas ISO, se produce una estandarización de
procesos progresivos y adaptativos suceptibles a los nuevos cambios según
los números que aseguran la eficiencia apuntando a aumentar los números
del embudo.
9. Contenido
Blogs
Videos
Newsletter
Papers
Slideshares
eBooks
TextBooks
PDF
Twitter
IN
LinkedIn
On-Page BM Facebook
SEO Links
Foros
Blogs Social Media
Análisis de Keywords Tumblr
Pinterest
Foursquare
11. Basic #1
Publica (crea) no hagas Publicidad
“Piensa como un editor” - David Meerman Scott
Qué Publico?
Blog
Podcast - Videocast
Videos
Fotos
Presentaciones
eBooks - TextBooks
Noticias
13. Quizás no lo sepas...
Un Blog antes de tener un producto
Un Blog antes de tener un website
Un Blog antes de tener cualquier cosa
Un Blog puede impulsar una Compañía...
15. Basic #2
SEO
On-Page SEO
Se refiere a la salud de tu sitio web en relación a como se ve en los
motores de búsqueda. Su optimización puede verse a menudo con
resultados inmediatos.
Off-Page SEO
Se refiere a la salud que tiene el website en relación a lo que otros website
están hablando de ti. Esto toma tiempo en optimizarse.
16. SEO
(Visible)
On-Page SEO
25%
75%
(Links)
Off-page SEO
17. Grandes errores...
No usar “URL” gratis para un servicio de Blog
zapatillascool.blogspot.com
zapatillascool.typepad.com
zapatillascool.wordpress.com
blog.zapatillascool.com
zapatillascool.com/blog
22. Contenido
• + 70 videos
• 3 millones de visitas en el canal de Youtube
SEO
• Ranking N1 para la palabra “Blend”
• 55.000 links de inbound
Social Media
• + 83.000 suscriptores al canal
• Más de 500 grupos de Facebook
• 5 páginas testimoniales en Digg
24. 8:00 - 8:30 am
Revisar blogs, Facebook y Twitter. 1. Publicar
• Dejar algunos comentarios. 2. Monitorear
• Agregar nuevos “amigos”.
3. Promover
8:30 - 9:30 am
Publicar un nuevo artículo en el Blog.
• Publicar el link en Facebook y Twitter.
3:00 - 3:30 pm
Alguien dice algo bueno a cerca de tus artículos.
• Votar en StumbleUpon, Digg, etc.
• Publicar el link en Facebook y Twitter.
• Email a amigos colegas y conocidos para promoverlo.
3:30 – 4:00 pm
Revisar los resultados SEO.
• Hacer modificaciones en On-page SEO.