Aquí encontrarán todos los consejos sobre como abordar a los clientes potenciales de Google AdWords, con los consejos de Lancelot Malacara, experto en ventas y producto. http://youtu.be/rtMidCJOdYo

1. Vende AdWords como un
All Star
Presentado por:
Lancelot Malacara
Google Confidential and Proprietary

2. Preséntale a tu cliente qué lugar tiene
internet hoy en día.
Google Confidential and Proprietary

3. Razones por las cuales tener tu negocio en internet.
En México existen 52 millones de internautas (44.5%
de la población del país).
...y 10% de las personas en internet, realizan compras en
línea*.
Fuentes: Primer estudio de Cross Media IAB México, marzo 2013.
*eMarketer Google Confidential and Proprietary
AMIPCI.

4. Razones por las cuales tener tu negocio en internet.
El 38% de los usuarios permanecen conectados más
de 4 horas al día y en total, el 55% pasa un mínimo
de 2 horas en la red.
Fuentes: Primer estudio de Cross Media IAB México, marzo 2013.
Hábitos multidispositivos en México 2012, Garritz Media. Google Confidential and Proprietary

5. Razones por las cuales tener tu negocio en internet.
80% de las personas en internet, utiliza redes
sociales. Los usuarios de móviles lo hacen 12% más.
Aquí ellas y ellos, hacen evaluaciones y comparten sus
opiniones sobre productos y servicios.
Fuentes: Primer estudio de Cross Media IAB México, marzo 2013.
Hábitos multidispositivos en México 2012, Garritz Media. Google Confidential and Proprietary

6. Razones por las cuales tener tu negocio en internet.
4 de cada 5 personas utiliza buscadores de internet y los
usuarios con dispositivos móviles son 6% más afines al
uso de la búsqueda en la red.
Fuentes: Primer estudio de Cross Media IAB México, marzo 2013.
Hábitos multidispositivos en México 2012, Garritz Media. Google Confidential and Proprietary

7. Razones por las cuales tener tu negocio en internet.
$6B de pesos 2012 7.2MM de compradores
50%+ Vs 2011. digitales en México para
2012 (24.3% Vs 2011).
Fuentes:http://eleconomista.com.mx/tecnociencia/2012/12/26/crece-hasta-60-
comercio-electronico-mexico Google Confidential and Proprietary
eMarketer Compendium Mexico abril 2013.

8. De qué manera se compraban antes los productos de
belleza.
María ve un María se vuelve leal
anuncio de María va a la tienda
a la marca por la
producto de belleza y toma una decisión
satisfacción
en una revista o en en el lugar.
encontrada.
TV.
Grandes anuncios Gran espacio en
Grandes productos.
tradicionales. anaquel.
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9. Modelo tradicional de Mercadotecnia.
Fuente: www.zeromomentoftruth.com
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10. De qué manera se compran los productos de belleza hoy.
María ve un María investiga en María investiga María comparte su
anuncio en 4 la red por 20 días, justo antes de experiencia de
pantallas. considera 3 llegar a la tienda. compra con el
marcas. mundo.
Construye una Lleva volumen de Encanta a los
Sé dueño del venta
marca digital. anaquel digital. consumidores.
eficientemente.
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11. Nuevo Modelo: La búsqueda en internet es parte
fundamental del proceso de compra
Búsqueda es la primer referencia para investigar y es
esencial en el proceso de compra.
Fuente: www.zeromomentoftruth.com
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12. La información en línea es más influyente que los anuncios
tradicionales.
Investigación en Publicidad
Tienda Familia/amigos línea tradicional
Se dueño del
anaquel de la Se dueño del
tienda. anaquel digital.
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13. La búsqueda es una señal clara de intención
de compra.
El 89% de compradores utilizó la búsqueda para decidir su
compra.
Fuentes: Google/Shopper Sciences, Zero Moment of Macro Study, Apr 2011. N = 5,000. www.thinkwithgoogle.
Google Confidential and Proprietary
com/insights

14. Tráfico calificado Señal clara de
- CPC - no hay Rentable. intención de
desperdicio. compra
Relevancia y No intrusivo (te
segmentación Medible.
aparece lo que
Contextual. estás buscando).
Fuentes: Google/Shopper Sciences, Zero Moment of Macro Study, Apr 2011. N = 5,000. www.thinkwithgoogle. Google Confidential and Proprietary
com/insights

15. Llega con un diagnóstico del caso de tu
cliente.
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16. Análisis de tu categoría
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17. Análisis del mercado.
http://www.google.com/trends
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18. Modelo del anaquel.
Siempre
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19. Oportunidad en el mercado de búsqueda para su negocio.
adwords.google.com.mx/at/Proposal
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20. Palabras clave.
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21. Propuesta de costo por clic en palabras clave relevantes.
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22. Presupuesto por tamaño de oportunidad.
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