Jose manuel sierra

Definición de conceptos y variables
fundamentales en el análisis de la
audiencia de los medios.

Fundamentos, conceptos y
terminología de medios.

Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com

• Grupo objetivo
• Muestra
• Soporte Publicitario
• Campaña Publicitaria
• Audiencia general/rating
• Audiencia útil
• Composición de la audiencia/perfil
• Cobertura
• Frecuencia/OTS
• Distribución de frecuencia PLANIFICACIÓN
• GRP
• Cobertura efectiva
• Rentabilidad CPM/CPI/CPG
• Share/S.O.V y S.O.S
• Indice de afinidad
• Duplicaciones
• Índice de Ocupación/Saturación
• Tirada
• Difusión
• Reboses

•Coste por Mil NEGOCIACIÓN
•Bonificaciones
•Tarifa bruta
•Tarifa bruta Negociada
•Tarifa neta
•Tarifa neta neta
•Coste
•Coste por mil
•Retorno de la Inversión
•Descuentos
•Tipos de Descuentos
•Estacionalidad
•Histórico de Negociación
•Disponibilidad
•Mix de Medios y Soportes
•Share audiencia vs Share Inversión
•Escala de Costes vs Inversión
•Niveles de Inversión


COMPRA •Plazo Reserva
•Plazo de Compra
•Plazo de Cancelación
•Orden de compra – Reserva
•Cargo de anulación
•IVA
•Comisión de Agencia
•Análisis Post-Campaña
•Facturar y Cobrar


Conceptos Básicos

Las fuentes de información que se usan en
planificación generan una ingente cantidad de
cifras que puede llevar al planificador de medios
a perderse en la abundancia de datos de que
dispone.
“...los árboles no permiten ver el
bosque...”
Por ello, se han desarrollado una serie de
unidades básicas de medida que facilitan la
interpretación y la toma de decisiones.


Conceptos Básicos
Las variables, conceptos y terminología que se usa en
la planificación de medios es abundante y, por ello,
vamos a organizar/clasificarlas (como recomienda Mª
Ángeles González Lobo) según el criterio de la
realidad que miden.
* Conceptos Poblacionales (4)
* Conceptos relativos al análisis de
medios o soportes (6)
varios soportes (3)
resultados de un plan de medios (5)
Gran parte de las definiciones y ejemplos están tomados del libro de MAGL


Conceptos Poblacionales

• Población / Universo.
• Muestra.
• Error Muestral.
• Público Objetivo / Target Group.



•En cualquier investigación en la que se aplique estadística,
esta debe hacer referencia a un conjunto de entidades,
conocido como población.
•POBLACIÓN o UNIVERSO: es el total del conjunto de
UNIVERSO
elementos de los que se quiere obtener información. La
población debe estar perfectamente definida en el tiempo y
en el espacio, de modo que ante la presencia de un potencial
integrante, se pueda decidir si forma parte o no de la
población bajo estudio. Por lo tanto, al definir una población,
se debe cuidar que el conjunto de elementos que la integran
quede perfectamente delimitado. Si, por ejemplo, estamos
analizando las AMAS DE CASA, debemos especificar cuáles y
cuando:
“Amas de casa de 35 a 50 años de edad con hijos de
menos 4 años de Madrid y Barcelona”
Barcelona

• Cada uno de los diferentes estudios de medios que
manejamos tienen su propia definición de universo:

• KANTAR MEDIA: Conjunto de individuos de cuatro y más
años, residentes en hogares de PBC.
• Para OJD el universo es el conjunto de las publicaciones
periódicas que se editan en España.
• El universo del EGM es el conjunto de individuos de 14 y
más años residentes en hogares unifamiliares de PBC.
• Para el EGM niños el universo de referencia son los
individuos de 8 a 14 años residentes en hogares
unifamiliares de PBC.
• Tracking de Notoriedad Multimedia: Individuos de 14 y
más años PBC en hogares unifamiliares con teléfono fijo.


• MUESTRA: Es un subconjunto de elementos de una
MUESTRA
población dada, destinada a suministrar información
sobre la población. Un universo puede ser muy grande
o muy pequeño. En el primer caso resultaría imposible
tratar de analizar todos sus elementos.
• Para que este subconjunto de elementos sea de
utilidad estadística tiene que ser representativo de ese
universo.
• Una muestra cuyos elementos han sido tomados de
forma aleatoria es representativa del universo. Pero,
además de una selección aleatoria, para que una
muestra sea representativa tiene que tener un
tamaño suficiente para que sea capaz de representar
correctamente la población o universo.

• MUESTRA: Una muestra cuyos elementos han sido tomados de forma aleatoria
MUESTRA
es representativa del universo. Pero, además de una selección aleatoria, para
que una muestra sea representativa tiene que tener un tamaño suficiente para
que sea capaz de representar correctamente la población o universo.


• MUESTRA: Una muestra cuyos elementos han sido tomados de forma aleatoria es
MUESTRA
representativa del universo. Pero, además de una selección aleatoria, para que una
muestra sea representativa tiene que tener un tamaño suficiente para que sea capaz
de representar correctamente la población o universo.



•Todo estudio realizado mediante muestreo lleva consigo
un error, denominado error de muestreo. A mayor
muestreo
muestra, menor error de muestreo, y viceversa.
Las cifras que se usan para describir los resultados
de un estudio pueden referirse al total de la muestra o
sólo a alguna de sus partes.
Nos referimos a la primera de las posibilidades
cuando decimos que la audiencia nacional del medio
revistas es del 51%. Un ejemplo del segundo caso es la
misma afirmación referida a la provincia de Zaragoza.
Para un nivel de confianza (95%) el dato relativo al total
nacional puede tener un margen de error pequeño si la
muestra global es suficiente; pero cuando descendemos a
una provincia el margen de error aumenta.


•Las divisiones y subdivisiones que se hacen en la población
al definir un grupo objetivo o alguno de sus segmentos
pueden ser muchas y la muestra correspondiente a dicho
grupo quedar tan reducida que las cifras que en ella se
basan dejan de tener significado.



• ERROR MUESTRAL: Es un error que se comete en la
MUESTRAL
medida de las variables estudiadas al tomar una
muestra en lugar de la totalidad de la población.
• Puede ser cuantificado cuando el muestreo es
probabilístico. Es un indicador que nos permite relacionar
la “muestra” (individuos que hemos entrevistados) con el
“universo” (total de la población objeto de estudio). A
mayor muestra, menor error muestral.
•Ejemplo: Para 400 entrevistas el error es de +/- 5% en el
caso de p=q=50 y con un nivel de confianza del 95,5%.
Esto quiere decir que si obtenemos que el 50% de los
individuos entrevistados han visto el anuncio X, podemos
afirmar con una probabilidad del 95,5% que en la realidad
este % estará entre un 45% y un 55% (+/- 5%)



•PÚBLICO OBJETIVO / TARGET GROUP: Es el conjunto
GROUP
de personas a las que va dirigida nuestra
comunicación y a los que va dirigida una campaña
(queremos impactar por sus características afines al
producto/servicio que se va a publicitar).
•Proceso de adaptación del target producto a target
planificación.
“Mujeres jóvenes interesadas en las nuevas
tecnologías”

“Mujeres de 25 a 44 años poseedoras de tarjetas de
crédito y de clases sociales A y MA”


Conceptos relativos al análisis de
medios/soportes

• Penetración o consumo de medios
• Audiencia y su perfil
• Audiencia útil
• Rating
• Audiencia acumulada
• Afinidad


medios/soportes
•PENETRACIÓN DE MEDIOS: El consumo total de cada uno de
MEDIOS
los medios. Los distintos medios en España presentan unos
niveles de penetración muy dispares (90% TV - 4% Cine). Un
nivel inferior es la penetración de cada soporte.

TV Radio Exterior Revistas Diarios Internet Suplementos Cine
EGM 2010 87,9 56,9 51,6 50,4 38,0 38,4 19,2 3,9


medios/soportes
AUDIENCIA GENERAL: Es el grupo de personas expuestas a
un medio o soporte concreto, sin ser un grupo demográfico
específico. Se expresa en absolutos o en porcentaje.

Audiencia total del medio:
Revistas 19.869.000 Lectores 50.4%
Televisión 34.663.000 Telespectadores 87.9%
Diarios 14.994.000 Lectores 38.0%
Suplem. 7.557.000 Lectores 19.2%
Radio 22.435.000 Oyentes 56.9%
Cine 1.558.000 Espectadores 3.9%
Internet 15.127.000 Internautas 38.4%
Exterior 20.332.000 Exterior 51.6%
Fuente EGM 3er Acumulado 2010


medios/soportes
• AUDIENCIA: Es el conjunto de individuos de la población
AUDIENCIA
que entran en contacto con un medio o soporte en un
período de tiempo determinado.
Los estudios de medios fijan unos límites precisos a lo que
consideran audiencia habitual de cada medio o soporte.
Televisión Audiencia día de ayer
Diarios Lectores día ayer
Suplementos Lectores última semana
Lectores último periodo publicación (semanal,
Revistas
quincenal y mensual)
Radio Oyentes día ayer
Cine Espectadores última semana
Exterior Soportes vistos ayer
Internet Usuarios día de ayer.

medios/soportes
• AUDIENCIA Y SU PERFIL: Es el conjunto de las características
PERFIL
socio-demográficas de la audiencia representada en absolutos
y porcentajes.


medios/soportes
• AUDIENCIA ÚTIL: Es aquella parte de la audiencia total
ÚTIL
que pertenece a un público objetivo previamente
definido. La audiencia útil pertenece simultáneamente a
la audiencia del medio y al público objetivo.

Soporte x
• Grupo Objetivo. = 2.254.398 ind
• Audiencia soporte: 389.245 ind
PUBLICO OBJETIVO • Audiencia útil: 233.547 ind,
equivalentes al 60% de la
audiencia del soporte y al 10,4%
del Grupo Objetivo


medios/soportes
• AUDIENCIA ÚTIL: Es aquella parte de la audiencia total
ÚTIL
que pertenece a un público objetivo previamente
definido. La audiencia útil pertenece simultáneamente a
la audiencia del medio y al público objetivo.

Soporte X
• Público Objetivo. = 2.254.398 ind
• Audiencia soporte: 389.245 ind
PUBLICO OBJETIVO • Audiencia útil: 233.547 ind,
equivalentes al 60% de la
audiencia del soporte y al 10,4%
del Grupo Objetivo


medios/soportes
• RATING: Es la misma audiencia expresada en porcentaje
RATING
sobre un target o universo concreto. Inicialmente se usaba para
los medios audiovisuales pero se ha extendido al resto de medios.
“50.4 es el rating del medio Revistas sobre el total de la
población”
(Mujeres de 25 a 44 de clases A,MA y poseedoras de
tarjetas de crédito)
“77,9 es el rating del medio Revistas sobre el target”
“5.9 es el rating de la Revista ELLE en el target
• RATING POINT (punto de rating): es una expresión
frecuentemente usada. Un rating point es un 1% de la audiencia
del público objetivo.
• Especial atención a este ”concepto” ya que es sobre el que gira
gran parte de la información que se maneja en acuerdos y
negociaciones, sobre todo en tv

medios/soportes
• AUDIENCIA ACUMULADA: Es la audiencia total obtenida
ACUMULADA
por un medio o soporte después de más de una inserción.
Universo: 34.817.000

Inserciones en “X” 1ª 2ª 3ª

1.909.700 + 635.000 + 398.000

Aud. Acumulada sporte “X” = 2.943.000 personas

Público Objetivo:
Hombres + 18 años: 15.918.082


medios/soportes
• AUDIENCIA ACUMULADA: Es la audiencia total obtenida
ACUMULADA
por un medio o soporte después de más de una inserción.
Universo: 34.817.000

Inserción “Marca” 1ª 2ª 3ª

1.909.700 + 635.000 + 398.000

Aud. Acumulada sporte “X” = 2.942.700 personas

Público Objetivo:
Hombres + 18 años: 15.918.082


medios/soportes

• AFINIDAD: Grado en el que un medio o soporte guarda
AFINIDAD
relación con el grupo objetivo. Representa el % sobre la
audiencia total del soporte que representa la audiencia
de nuestro público objetivo.
No informa sobre la “cantidad” de audiencia sino sobre
la “idoneidad” del soporte para nuestro público objetivo.

AudienciaPúblicoObjetivo
Coeficient Afinidad =
e ∗ 100
AudienciaTotal


medios/soportes
• AFINIDAD: La afinidad, si definimos el público objetivo
AFINIDAD
como total población, es siempre 100.
•No da información de audiencia. Una revista podría
tener una audiencia muy reducida y tener una afinidad
muy buena con respecto a un público objetivo muy
concreto.


medios/soportes
• AFINIDAD: La afinidad, si definimos el público objetivo
AFINIDAD
como total población, es siempre 100. No da información
de audiencia. Una revista podría tener una audiencia muy
reducida y tener una afinidad muy buena con respecto a
un público objetivo muy concreto.


Conceptos relativos al análisis
de varios soportes

•Duplicación de audiencia. Audiencia Neta
•Cuota


varios soportes
• DUPLICACIÓN AUDIENCIA: Audiencia común entre dos o
AUDIENCIA
más medios / soportes.
•Constituye la duplicación el número de impactos que recaen
en personas ya contactadas y, por lo tanto, no añaden
audiencia neta al conjunto.
• AUDIENCIA NETA: El número total de personas diferentes
NETA Universo
contactadas por la campaña Soporte B
Soporte A

Aud. Duplicada: 150.798 personas Duplicación
Aud.útil 150.798
•7,9% de la aud útil de B
433.500 Aud.útil
•34,8% de la aud.útil de A 1.909.700
•0,9% del Púb. Objetivo.

Público Objetivo:
Hombres + 18 años: 15.918.082


varios soportes
• DUPLICACIÓN AUDIENCIA: Audiencia común entre dos o
AUDIENCIA
más medios / soportes. Constituye la duplicación el número
de impactos que recaen en personas ya contactadas y, por lo
tanto, no añaden audiencia neta al conjunto.
• AUDIENCIA NETA: El número total de personas diferentes
NETA
contactadas por la campaña
Universo
Soporte B
Soporte A

Aud. Duplicada: 150.798 personas Duplicación
Aud.útil 150.798
•7,9% de la aud útil de B 433.500 Aud.útil
•34,8% de la aud.útil de A 1.909.700
•0,9% del Púb. Objetivo.
• Aud Neta= 2.192.402 (Aud útil (A) + Aud útil (B)) - duplicaciones

Público Objetivo: Hombres + 18 años: 15.918.082


varios soportes
• CUOTA o SHARE: Es el porcentaje de la audiencia de
SHARE
un soporte con respecto a la audiencia total del medio
en un período de tiempo concreto.
•En el caso de TV:
Audiencia Cadena
Share = X 100
Audiencia TTV
Ejemplo
TTV TVE1 La2 ANT3 TEL5 Aut.

Sáb. 10.00 h. 26.9 11.6 0.2 3.2 4.6 6.9

Share TVE1: (11.6 / 26,9) * 100 = 43,1%

Share

Sáb. 10.00 h. 100 43,1 0.7 11.9 17.1 25.7

varios soportes
• CUOTA o SHARE: Es el porcentaje de la audiencia
SHARE
de un soporte con respecto a la audiencia total del
medio en un período de tiempo concreto.
•En el caso de TV:
Audiencia Cadena
Share = X 100
Audiencia TTV
Ejemplo
TTV La1 La2 ANT3 TEL5 Aut.

Sáb. 10.00 h. 26.9 11.6 0.2 3.2 4.6 6.9

Share La1: (11.6 / 26,9) * 100 = 43,1%

Share TTV La1 La2 ANT3 TEL5 Aut.

Sáb. 10.00 h. 100 43,1 0.7 11.9 17.1 25.7

Conceptos relativos al análisis de los
resultados de un plan de medios.

• Cobertura (Reach / coverage)
• Frecuencia Media(OTS)
• Gross Rating Points (GRP´S)
• Coste por Mil (CPM)
• Coste por Rating Point



• COBERTURA (REACH): Es el número de personas
(REACH)
expresado en % del grupo objetivo que resultan
contactadas al menos una vez por nuestra campaña
durante un determinado período de tiempo, sin tener
en cuenta la frecuencia media (OTS); es decir % del
target alcanzado más de 1 vez.

Audiencia neta
•Cobertura = X 100
Público objetivo


• COBERTURA (REACH): Ejemplo 1 soporte
(REACH)



• COBERTURA (REACH): Ejemplo (dos soportes)
(REACH)

Universo
MARCA
MARCA MOTOR

Cobertura = 13,8% Duplicación
Aud.útil
(M.MOTOR + MARCA) - Duplicación 150.798
433.500 Aud.útil
1.909.700

Público Objetivo:
Hombres + 18 años: 15.918.082



• FRECUENCIA MEDIA (OTS): Es el número “medio”
(OTS)
de veces que cada persona de nuestro target ha
estado expuesta a nuestros mensajes en un espacio
de tiempo también concreto.
También se denomina OTS (Opportunity To See).

Alcance Bruto
• Frecuencia media =
Cobertura
Ejemplo 6.343.200
Frecuencia media = =2,89 OTS
2.192.402



• FRECUENCIA MEDIA (OTS): Es el número “medio”
(OTS)
de veces que cada persona de nuestro target ha
estado expuesta a nuestros mensajes en un espacio
de tiempo también concreto.
También se denomina OTS (Opportunity To See).

Alcance Bruto
• Frecuencia media =
Cobertura

Ejemplo 6.343.200
Frecuencia media = =2,89 OTS
2.192.402



• DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA DE UN PLAN DE MEDIOS.MEDIOS
Ejemplo N° de impactos Impactados Impactos
0 8.227 --
1 3.125 3.125
Púb.Obj.: 29.356 2 2.269 4.538
Impactados: 21.129 3 3.632 10.896
Alcance: 72%
4 5.236 20.944
Impactos: 84.752
5 2.474 12.370
Frecuencia (OTS): 4,01 6 1.201 7.206
7 1.462 10.234
8 771 6.168
9 622 5.598
10 135 1.350
11 104 1.144
12 98 1.179
21.129 84.752


• DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA DE UN PLAN DE MEDIOS.
MEDIOS
Ejemplo. Es la curva que se produce como resultado de
analizar como ha sido impactado el target en relación a
los OTS conseguidos.
76 % nos ha visto 1 vez
67 % nos ha visto 2 veces
9 % nos ha visto + 8 veces
Mucha gente pocas veces

Poca gente muchas veces



• FRECUENCIA EFECTIVA: Las personas del Grupo
EFECTIVA
Objetivo que no reciben un número suficiente de
impactos no deben considerarse impactadas. Y, al
contrario, las personas que reciben demasiados impactos
tampoco deben ser ser considerados impactadas.
•Son medidas de eficacia alcanzadas por una acción de
Medios a un nivel prefijado de Cobertura / Frecuencia en
base a criterios subjetivos como pueden ser: el presupuesto /
La creatividad / La competencia / Histórico de Marca / Otras
variables.



• FRECUENCIA EFECTIVA: representación gráfica
EFECTIVA

% G.O.
16

14

12

10

8

6

4

2

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

N° de impactos


• GROSS RATING POINTS (GRPs): Es la suma bruta
(incluye duplicaciones) de los rating (porcentajes
de audiencia) generados por el conjunto de
apariciones/inserciones de nuestro Plan de Medios.
•El GRP es una unidad de medida útil para analizar la
fuerza y la presión publicitaria de las campañas en
relación con su tiempo de permanencia en los medios
y para evaluar la actividad publicitaria de las marcas
competidoras.



• GROSS RATING POINTS (GRPs): Diferentes formas
de calcular.
• (Nº impactos X 100) / Púb. Objetivo
• Cobertura X frecuencia
• Suma ratings



Resumen de conceptos

Todos los conceptos están relacionados entre sí:

900 GRP´S / 90% COBERTURA = 10 OTS

10 OTS X 90% COBERTURA = 900 GRP´S

900 GRP´S / 10 OTS = 90 % COBERTURA



MEDIOS
0 8.227 --
TOTALES 1 3.125 3.125
Púb.Obj.: 29.356
Impactados: 21.129 2 2.269 4.538
Alcance/cobertura: 72% 3 3.632 10.896
Impactos: 84.752 4 5.236 20.944
Frecuencia (OTS): 4,01 5 2.474 12.370
6 1.201 7.206
7 1.462 10.234
EFECTIVOS 8 771 6.168
Púb.Obj.: 29.356 9 622 5.598
Impactados: 15.735 10 135 1.350
Alcance: 53,6%
11 104 1.144
Impactos: 77.089
Frecuencia (OTS): 4,9 12 98 1.179
Grp´S: 263 21.129 84.752



MEDIOS
0 8.227 --
TOTALES 1 3.125 3.125
Púb.Obj.: 29.356
Impactados: 21.129 2 2.269 4.538
Impactos: 84.752 4 5.236 20.944
Frecuencia (OTS): 4,01 5 2.474 12.370
6 1.201 7.206
7 1.462 10.234
¿cuántos GRPs tenemos?
Púb.Obj.: 29.356 9 622 5.598
Impactados: 15.735 10 135 1.350
Alcance: 53,6%
11 104 1.144
Impactos: 77.089
Frecuencia (OTS): 4,9 12 98 1.179
Grp´S: 263 21.129 84.752



MEDIOS
Ejemplo (solución) N° de impactos Impactados Impactos
0 8.227 --
TOTALES 1 3.125 3.125
Púb.Obj.: 29.356
Impactados: 21.129 2 2.269 4.538
Impactos: 84.752 4 5.236 20.944
Frecuencia (OTS): 4,01 5 2.474 12.370
Grp´S: 289 6 1.201 7.206
7 1.462 10.234
Púb.Obj.: 29.356 9 622 5.598
Impactados: 15.735 10 135 1.350
Alcance: 53,6%
11 104 1.144
Impactos: 77.089
Frecuencia (OTS): 4,9 12 98 1.179
Grp´S: 263 21.129 84.752


• DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA “EFECTIVA” DE UN PLAN
DE MEDIOS. Ejemplo 3+
MEDIOS
N° de impactos Impactados Impactos
0 8.227 --
TOTALES
Púb.Obj.: 29.356 1 3.125 3.125
Impactados: 21.129 2 2.269 4.538
Impactos: 84.752
4 5.236 20.944
Frecuencia (OTS): 4,01
Grp´S: 289 5 2.474 12.370
6 1.201 7.206
7 1.462 10.234
Púb.Obj.: 29.356
9 622 5.598
Impactados: ¿?
10 135 1.350
Alcance/cobertura: ¿?
11 104 1.144
Impactos: ¿?
Frecuencia (OTS): ¿? 12 98 1.179
Grp´S: ¿? ¿? ¿?


• DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA “EFECTIVA” DE UN PLAN
DE MEDIOS. Ejemplo 3+ (solución)
MEDIOS
N° de impactos Impactados Impactos
0 8.227 --
TOTALES 1 3.125 3.125
Púb.Obj.: 29.356
Impactados: 21.129 2 2.269 4.538
Alcance: 72% 3 3.632 10.896
Impactos: 84.752 4 5.236 20.944
Frecuencia (OTS): 4,01 5 2.474 12.370
Grp´S: 289
6 1.201 7.206
7 1.462 10.234
Púb.Obj.: 29.356 9 622 5.598
Impactados: 15.735 10 135 1.350
Alcance: 53,6%
11 104 1.144
Impactos: 77.089
Frecuencia (OTS): 4,9 12 98 1.179
Grp´s: 263 15.735 77.089


ALCANCE Y FRECUENCIA DE UN PLAN DE REVISTA (ejemplo)

Pub Obj (10) TELVA HOLA ELLE VOGUE TOTAL
1 x X X 3
1 0
1 X 1
1 X X X 3
1 X X 2
1 X 1
1 0
1 X x X 3
1 0
1 0
Ratings 40 30 40 20 ¿?
Cobertura 40% 30% 40% 20% ¿?
Frecuencia 1,0 1,0 1,0 1,0 ¿?


ALCANCE Y FRECUENCIA DE UN PLAN DE REVISTA
(ejemplo solución)
Pub Obj (10) TELVA HOLA ELLE VOGUE TOTAL
1 x X X 3
1 0
1 X 1
1 X X X 3
1 X X 2
1 X 1
1 0
1 X x X 3
1 0
1 0
Ratings 40 30 40 20 130 GRPs
Cobertura 40% 30% 40% 20% 60%
Frecuencia 1,0 1,0 1,0 1,0 2,16



ALCANCE Y FRECUENCIA DE UN PLAN DE TV (ejemplo)



ALCANCE Y FRECUENCIA DE UN PLAN DE TV (ejemplo solución)



EJEMPLO
Target: 10 individuos
5 Revistas: A-B–C–D-E

A A A
Soporte: A= 30 % rating = ¿ % cobertura ?



EJEMPLO

A A A
B B B B B

Soporte: A= 30 % rating = 30 % cobertura
B= 50 % rating = ¿ % cobertura ?


EJEMPLO

A A A
B B B B B
C C C C C C

B= 50 % rating = 60 % cobertura
C= 60 % rating = ¿ % cobertura ?


EJEMPLO

A A A
B B B B B
C C C C C C
D D D D

C= 60 % rating = 80 % cobertura
D= 40 % rating = ¿ % cobertura ?


EJEMPLO

A A A
B B B B B
C C C C C C
D D D D
E E E E

D= 40 % rating = 80 % cobertura
E= 40 % rating = ¿ % cobertura ?


EJEMPLO

A A A
B B B B B
C C C C C C
D D D D
E E E E

E= 40 % rating = 90 % cobertura

Resultados: ¿ GRP’s ? ¿ cobertura ?
frecuencia media = ¿?


EJEMPLO

A A A
B B B B B
C C C C C C
D D D D
E E E E

E= 40 % rating = 90 % cobertura

Resultados: 220 GRP’s 90 % cobertura
frecuencia media = 220 / 90 = 2,4 OTS

Conceptos de rentabilidad.
• COSTE POR MIL (cpm): Es el coste para cada mil
individuos contactados, es decir, es el resultado de
dividir el presupuesto del plan por la cobertura en miles
de individuos.
Presupuesto campaña
CPM= X 1000
Audiencia

•COSTE POR GRP (c/grp): Es el coste por cada punto de
rating. Parámetro muy útil en todo el proceso de
contratación de medios.

C/GRP=
GRP´s

• COSTE POR MIL (cpm): Es el coste para cada mil individuos
contactados, es decir, es el resultado de dividir el
presupuesto del plan por la cobertura en miles de individuos.
CPM= X 1000
Audiencia

•COSTE POR GRP (c/grp): Es el coste por cada punto de
rating. Parámetro muy útil en todo el proceso de
contratación de medios.

C/GRP=
GRP´s


EJEMPLO

Medio Soporte Nº contactos R.P. Tarifa

TEL5 S-10,30 363.079 8,9 % 6.000

¿?
C.P.M.= 6.000 x 1.000 = 16,52 € Coste por mil
363.079
¿?
C.P.I. = 6.000 = 0,016 € Cpi
363.079

¿?
C.R.P.= 6.000 = 674,15 € Coste rating
8,9

(*) Target Niños. Kantar Media (4.102.000)


EJEMPLO

Medio Soporte Nº contactos R.P. Tarifa

TEL5 S-10,30 363.079 8,9 % 6.000

C.P.M.= 6.000 x 1.000 = 16,52 € Coste por mil
363.079

C.P.I. = 6.000 = 0,016 € Cpi
363.079

C.R.P. = 6.000 = 674,15 € Coste rating
8,9

(*) Target Niños. Kantar Media (4.102.000)


Conceptos relativos a la planificación.

• S.O.V (Share of Voice) : Porcentaje que representan
los Grp’s de una marca con respecto al total sector

• S.O.S (Share of Spending) : Porcentaje que
representa la inversión de una marca con respecto al
total sector



• ÍNDICE DE OCUPACIÓN : Porcentaje de tiempo de
publicidad frente al total tiempo de emisión.

Duración en minutos * 100

Nº Cadenas * días periodo estudiar * 60 minutos * 24 horas

En medios gráficos se mide en “páginas equivalentes"


• ÍNDICE DE OCUPACIÓN


Jose manuel sierra

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