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El sector inmobiliario en Internet
Madrid- Abril 2011
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2. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Índice
-El mercado inmobiliario en España
-Entorno macroeconómico
-Aspectos culturales
-El rol del sector bancario
-Evolución del precio de la vivienda
-El mercado inmobiliario se reactiva
-El rol de Internet en el sector inmobiliario
-Claves en el medio online
-Tendencias de futuro
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3. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
- Portal inmobiliario líder en España
- 6º portal inmobiliario a nivel Europa
- 40% de cuota de mercado
- +780.000 inmuebles disponibles
- +4.2M de usuarios al mes
- +240M de páginas vistas al mes
- +8.000 clientes profesionales
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4. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
El mercado inmobiliario
en España
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5. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
1.500.000 Viviendas en el mercado
233.000 Demanda del mercado
+75.000 Evolución de la oferta
Source: R.R.Acuña 2009 Real Estat Report
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6. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
de las viviendas construidas en
66% Europa en los últimos 8 años
se construyeron en España
16% de las viviendas existentes en
España están vacías
Source: London Business School & BCE
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7. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
En los últimos 30 años...
el segundo crecimiento detrás de UK...
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8. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Entorno
macroeconómico...
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9. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
En un entorno complicado...
Source: INE Last Update 29/10/2010
evolución de la tasa de desempleo...
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10. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
En un entorno complicado...
Source: European Commission, Last Update November 2010
evolución del sentimiento económico...
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11. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
En un entorno complicado...
ha sido la destrucción del
Producto interior bruto
generado por el sector de la
construcción...
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12. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Aspectos culturales
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13. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
de los ciudadanos españoles de
entre 25-29 años siguen
viviendo en casa de sus
padres...
20% en UK, Francia y Alemania
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14. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
de las primeras residencias
en España son de
propiedad...
60% en Francia y Alemania
70% en UK
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15. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
de los españoles vivimos a
menos de 30 km de nuestra
localidad de nacimiento...
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16. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
El rol del sector bancario
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17. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Ralentización de la
concesión de
crédito...
Se cierra el grifo de la
financiación...
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18. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Del 100% o
incluso
110%... Al 70-80%...
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19. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Acceso a financiación...
Source: INE Last Update 26/11/2010
evolución de la constitución de hipotecas...
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20. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
150.000 Es el inventario inmobiliario
estimado en poder de los bancos
1.050.000M €
Es la cantidad en créditos
otorgada por los bancos
al sector
57% en hipotecas
30% en crédito a
promotores
Source: London Business School & BCE
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21. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Fase I- Esto no es un problema...
Inmovilismo ante la crísis inmobiliaria...
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22. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Fase II- Esto lo soluciono yo...
Los bancos se convierten en inmobiliarias...
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23. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Fase III- HELP!!!...
Los bancos comienzan a
recurrir a los
profesionales del
sector...
Los bancos empiezan a
utilizar los medios
especializados del
sector...
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24. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Evolución del precio de la
vivienda...
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25. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
-
Es la variación de los precios de
la vivienda desde su máximo
alcanzado en Abril 2007
Los precios están por debajo de los
existentes en Enero 2005
fuente: índice Fotocasa- IESE Abril 2011
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26. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Evolución de los precios...
Los precios se están estabilizando, pero …
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27. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Evolución de los precios...
Noviembre 2009...
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28. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
¿Es un buen momento para
comprar?
...
Y el mercado se está moviendo...
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29. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
El mercado
se
reactiva...
En Barcelona y Madrid
los precios empiezan
a subir...
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30. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Aunque por desgracia...
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31. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Es lo que ha crecido la
demanda inmobiliaria entre el
primer trimestre de 2011 y el
primer trimestre de 2010
fuente: índice Fotocasa Abril 2011
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32. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
El rol de internet en el
mercado inmobiliario...
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33. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Un medio con un crecimiento fulgurante...
1.800M de internautas en el mundo...
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34. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Un medio con un crecimiento fulgurante...
67.8% de los españoles navegan por internet...
fuente: Nielsen Noviembre 2010
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35. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Un medio con un crecimiento fulgurante...
53% Hombres vs. 47% Mujeres
La red no es cosa de niños...
+50% tienen mas de 35 años
fuente: Nielsen Noviembre 2010
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36. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Es el tiempo que se dedicó a la
búsqueda inmobiliaria en el mes
de Octubre’10 en España
19% De los internautas navegaron por una web
inmobiliaria
fuente: Nielsen Noviembre 2010
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37. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
3.000 M $ inversión en marketing online del
sector inmobiliario en USA en 2010
del total de la inversión en
32.1% marketing online que se
realizará en USA en 2010
2001: 395M$ (3.5%) 2005: 1718M$ (14.7%)
fuente: e.marketer 2010
Cada vez más y más presente...
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38. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Estudio realizado por la American
Análisis de rentabilidad... Advertising Association
retorno por $
12.5$ contacto 0.08 invertido
retorno por $
83.3$ contacto 0.012 invertido
retorno por $
33.3$ contacto 0.03 invertido
50$ contacto 0.02 retorno por $
invertido
Un medio más que rentable...
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39. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Características del
medio online...
que lo hacen diferencial...
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40. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Disponibilidad
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42. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Interacción
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44. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Ahorro de costes
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45. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Claves en el medio
online...
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46. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
El triángulo de las
bermudas...
¿Cómo NO
naufragar en la
abundancia de contenido?
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47. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
De los usuarios que buscan información en
Internet para la compra o alquiler de una vivienda
lo que más valoran es...
Disponer de la máxima información
posible sobre el inmueble
fuente: Fotocasa Enero 2010
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48. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Calidad
Los inmuebles
entran por la
vista...
Cantidad... pero sobretodo calidad...
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49. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Geoposicionamiento
Los usuarios
quieren saber
dónde está el
inmueble...
LOCALIDAD CÓDIGO POSTAL ZONA PORTAL APROX. PORTAL EXACTO
- EXACTITUD DE LA LOCALIZACIÓN +
- NIVEL SATISFACCIÓN/ UTILIDAD +
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50. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Precio
El precio es un
elemento que fija
barrera de acceso a
la información
Es el criterio de filtro y ordenación más
utilizado por los usuarios...
Un precio fuera de mercado es si cabe más lastre que en la vida
real, debido a la facilidad de comparación que ofrece Internet...
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51. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
¿Es suficiente?...
No... el usuario está ávido de información... Y
se la damos nosotros o se la dará otro...
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52. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Tendencias de futuro...
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53. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
1. Movilidad
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54. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Movilidad...
El soporte del futuro...
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55. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Movilidad...
El soporte del futuro...
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56. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Movilidad...
Mucho más
que un
teléfono...
Un ordenador que
entre otras cosas...
llama!
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57. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Movilidad...
10 años...
Un mundo
diferente
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58. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Movilidad...
Cada vez más utilizado...
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59. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Movilidad...
93% de los agentes inmobiliarios en USA utiliza
smartphones para gestionar su negocio …
57% de los agentes inmobiliarios de USA tiene
acceso a su MLS vía Smartphone
Cada vez más utilizado...
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60. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Movilidad...
+2M de descargas desde su
lanzamiento en Mayo 2008
1M de descargas en 5 meses
7.500 contactos/ día
Cada vez más utilizado...
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61. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Movilidad...
Están obteniendo +10% de su tráfico a
través de dispositivos móviles
Alcanza el 30% los
fines de semana…
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62. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Movilidad...
+170.000 descargas...
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63. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
2. Redes Sociales
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64. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Las Redes Sociales...
16.000.000 usuarios/mes
(90 amigos de media)
6.200.000 usuarios/mes
2.500.000 usuarios/mes
(123 amigos de media)
¿Pero qué hacemos realmente en las redes sociales?...
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65. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Las Redes Sociales...
Los consumidores
siguen de media a
4.6 empresas
86% están abiertos a
hacerlo...
Fuente: 2010 Cone Consumer New Media Study
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66. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Las Redes Sociales...
Descuentos y Ofertas Soy Cliente
¿POR QUÉ SIGUES A
Contenido
UNA MARCA EN
36.9% 32.9%
18.2% FACEBOOK?
FUENTE: THE RAZORFISH DIGITAL BRAND EXPERIENCE REPORT 2009
Descuentos y Ofertas
Soy Cliente Contenido
¿POR QUÉ SIGUES A
43.5% UNA MARCA EN
23.5
22.7%
% TWITTER?
FUENTE: THE RAZORFISH DIGITAL BRAND EXPERIENCE REPORT 2009
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67. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Las Redes Sociales...
No es cuestión de
acumular “F’s”
Hay que dotarlos de valor...
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68. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Las Redes Sociales...
Construcción de marca...
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69. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Las Redes Sociales...
Canal de escucha y comunicación...
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70. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
3. Tiburones al acecho
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71. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Tiburones al acecho...
Un sector en el que Google ha
puesto los ojos...
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72. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
4. Los nichos sociales
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73. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Los nichos sociales...
El usuario busca relevancia...
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74. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Los nichos sociales...
El usuario busca personalización...
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75. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Los nichos sociales...
1.300.000 personas/mes interesadas en
temas vinculados con el alquiler de viviendas
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76. El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
Los nichos sociales...
500.000 personas/mes interesadas en las
casas de madera...
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77. decoración 2.0- ¿cómo las nuevas tecnologías pueden influir en el sector?
¡¡MUCHAS GRACIAS!!
¿PREGUNTAS?
Ignacio Rosés Ustariz
Director de Desarrollo de Negocio
ignacio.roses@anuntis.com
@nroses
+34 93 576 56 76
+34 660 82 81 51 (6151)