1. GXC Development Framework: Los siete elementos de la Negociación Marcela Fernández marcela@genexusconsulting.com

2. ¿Qué es la negociación?

3. ¿Qué es la negociación?

4. ¿Qué es la negociación?

6. Intereses 1

7. Concéntrese en losinteresesno en las posiciones »

8. Opciones 2

12. Inventeopcionesde mutuo beneficio »

13. Legitimidad 3

16. Utilicecriteriosde legitimidad »

17. Relación 4

21. Sea constructivo con la relación »

22. Comunicación 5

26. Promueva una comunicación eficiente y clara »

27. Alternativas 7

29. Encuentre su MAAN »

30. Compromisos 6

31. Obtenga compromisos realistas »

32. ¿Ganar en una negociación? Acuerdo mejor que la MAAN Intereses satisfechos La mejor, entre muchas opciones Legítimo para todos Compromiso realista Buena comunicación La relación mejoró

34. Muchas Gracias Marcela Fernández marcela@genexusconsulting.com