Este documento presenta conceptos clave sobre la gestión comercial de proyectos. Explica que el mundo cambia rápidamente y que las empresas deben aprender continuamente. También destaca la importancia de definir una estrategia comercial mediante el análisis de la situación actual y futura del sector, el posicionamiento de la empresa y las medidas prioritarias a implementar.

1. Gestión
Comercial
de Proyectos
Foto: Sunshine by Martin Fisch

2. ¡GRACIAS!¡GRACIAS!

3. Reconocimiento – No Comercial – Compartir Igual (by-nc-sa)
No se permite un uso comercial de la obra original ni de las posibles obras
derivadas, la distribución de las cuales se debe hacer con una licencia igual a la
que regula la obra original.

4. Guillermo Montero
Ingeniero Industrial
Empresario - Consultor – Profesor - Speaker
Director de Proyectos
@gmonterofv gmontero@proinca.com

5. Calle Mayor de Palencia por alfonsobenayasCalle Mayor de Palencia por alfonsobenayas

7. Profesor Asociado
Departamento
Organización Industrial y
Gestión de Empresas II

8. 10.000 páginas vistas al
mes
Blog: www.ideassencillas.comBlog: www.ideassencillas.com

9. … más de 12.000 páginas vistas
Blog: www.alboronia.comBlog: www.alboronia.com

10. Las charlas
tienen que
ser como las
minifaldas, ..
.

11. Análisis de la situación

12. Foto: El final de la crisis by Jesús SolanaFoto: El final de la crisis by Jesús Solana
¿Crisis?
¿Qué
crisis?

13. 2013201220112010200920082007
1000000
1025000
1050000
1075000
1100000
-0,06
-0,04
-0,02
0
0,02
0,04
0,06
0,08
PIB Mill. € Var. Anual

14. Desde hace 3000 años hay
ciclos en la economía
Foto: Sailing by serdir

15. Erase
una
vez ...

17. Hay que aprovechar la ola
Foto: Teahupoo Tider by Éole Wind

18. El mundo está
cambiando muy
rápido
Foto: Surprised by typexnick

19. Fuente: http://tds.ic.polyu.edu.hk

20. Robert J. Sawyer
¡no sobrevive el
mejor preparado!

21. Espectro de competencia por precio
Númerodeclient
Masivo Especializado
Coste
bajo
Coste
alto
Negocio
siglo XX

22. Espectro de competencia por precio
Númerodeclient
Masivo Especializado
Coste
bajo
Coste
alto
Low cost Premium

23. Vivimos en un
mundo
globalizado

24. El problema ya no es el
acceso a la información, si no
la gestión de la información
Foto: Human – business evolution by patriziasoliani

26. Más de un
millón de
usuarios

27. El 90% de
las búsquedas
comerciales se
hacen por
internet

28. Hay que
aprender
continuamente
Foto: Bathroom reading by thejbird

29. Cambia el
enfoque
Foto: No...flowers...today by Nina Matthews Photography

30. 90%90%
Foto: 42 by alvy
¿Qué es ….

31. ¿Existen los cisnes negros?
Foto: Black Swan by Fabe by wickedboy 007
¿photoshop?

32. Un cisne negro es
un suceso fortuito
que cumple tres
condiciones
Nassim Nicholas Taleb

33. Un suceso
altamente
improbable
Nassim Nicholas Taleb

34. Su incidencia
produce un
efecto
desproporcional-
mente grande
Nassim Nicholas Taleb

35. La explicación
es “sencilla”
una vez
sucedido
Nassim Nicholas Taleb

36. Existen
cisnes negros
negativos
Foto: Help Japan right now by Luca Barcellona - Calligraphy & Lettering Arts

37. Existen cisnes negros
positivos
Foto: Many Things can't live Without Such as by Abdulrahman BinSlmah

38. ¿Quién es este personaje?
© 1999 Warner Bross. All Rights Reserved.

39. Estrategia Comercial

40. ¿una estrategia?
Foto: MacedonEmpire by CaptainBlood

41. “Si no sabes dónde vas,
ningún camino te llevara
allí”

42. “Si siempre hacemos lo
mismo, siempre llegaremos
al mismo sitio”
Foto: Exploring South America by Stuck in CustomsFoto: Exploring South America by Stuck in Customs

43. “... eso en mi
tierra le
llaman
duende”
Foto: Paco de Lucia by kornell

44. ¿Cómo os imagináis a
vuestra empresa dentro 2 años?

45. … y dentro de 5?
o de 10?

46. Modelo
3 pasos
para la
definición de
la estrategia
Foto: Stupid Cupids by simpologistFoto: Stupid Cupids by simpologist

47. ¿Cuál es la situación de
mi sector de aquí a final
de año?
Foto: Grampians, Australia by Marcus HanssonFoto: Grampians, Australia by Marcus Hansson

48. ¿Cómo
posiciono a
mi empresa
en esa
situación?
Foto by *dave*

49. ¿Qué medidas urgentes
puedo abordar?
Foto: Boom !!! by Rossco

50. ¡Prioriza!
“Quién mucho abarca, poco aprieta”
Refrán españolRefrán español
Foto: 000099 - Alcalá de Henares by M.PeinadoFoto: 000099 - Alcalá de Henares by M.Peinado

51. Identifica objetivos
Foto: 3D Bullseye by StockMonkeys.comFoto: 3D Bullseye by StockMonkeys.com

52. ¡Hay que estar
siempre alerta!
Foto: The Explorer by Knokton

53. Inteligencia
Competitiva

54. Recopilar y
utilizar la
información
sobre los
productos,
clientes y los
competidores
Foto: thinking by baboon

55. Foto: Sunshine by Martin Fisch
¡Muchas gracias por su atención!
Gestión Comercial de Proyectos
Guillermo Montero
Esta presentación está disponible en
http://www.slideshare.net/gmontero