Este documento describe diferentes tipos y métodos de pronósticos. Explica que un pronóstico utiliza experiencias pasadas para predecir el futuro y reducir la incertidumbre. Los pronósticos cualitativos se generan sin datos analíticos y incluyen métodos como Delphi, analogía histórica, investigación de mercado y consenso de jurado. El método Delphi usa paneles de expertos para generar pronósticos individuales.

1. Universidad de Sonora
Ingenieria Industrial y de Sistemas
Planeacion y control de la produccion
Profr: Jesus Camacho M.
Alumnos:
•Bejarno Murillo Isaac
•Murrieta Reina Sergio Arturo

2. Que es un Pronostico?
 ‘’Es una técnica para utilizar
experiencias pasadas con la finalidad de
predecir expectativas del futuro.’’

3. Objetivo Del Pronóstico
 Reducir la incertidumbre del futuro,
mediante la anticipación de eventos
cuya probabilidad de ocurrencia sea
relativamente alta, respecto a otros
eventos posibles. Apoyar la toma de
decisiones y prepararse ante estos
eventos.

4. Meta de una pronostico
 ‘’Es proporcionar esos pronósticos con
la exactitud necesaria, a tiempo y a un
costo razonable.’’

5. Pronosticos
‘cualitativos’
 Son aquellos que se generan a partir
de informacion que no tiene una
estructura analitica bien definida.
 Este tipo de pronosticos resulta
especialmente util cuando no se tiene
disponibilidad de informacion historica.

6. Método Delphi
Analogía (histórica o por ciclo de vida)
Pronósticos Investigación de Mercado
Cualitativos Consenso de jurado
Valoración, o juicio informado
Raíz de pasto

7. Método Delphi
 ‘’Es el método donde se utilizan paneles
de expertos específicos en el mercado
o área para la cual se desarrolla la
encuesta.’’
 ‘’El método Delphi permite que cada
experto realice una serie de pronósticos
individuales ’’

8. Analogía (histórica o por ciclo
de vida)
 ‘’Es una aplicación muy especial que se
utiliza cuando el producto o servicio es
nuevo. Se basa en el hecho de que
casi todos los productos y servicios
tienen un ciclo de vida bien definido’’

9. Investigación de Mercado
 Son casi siempre cuestionarios
estructurado que se envían a los
clientes potenciales de mercado.
 Reúne datos por distintos medios (
encuestas, entrevistas, etc) a efecto de
comprobar hipótesis sobre el mercado

10. Consenso de jurado
 ‘’Intercambio franco y libre en juntas. La
idea es que la discusión del grupo
producirá mejores pronósticos que los
de cualquier individuo. Los participante
pueden ser ejecutivos, vendedores o
clientes.’’

11. Valoración, o Juicio
informado
 Se encuentra entre los métodos de
pronósticos mas comúnmente
utilizados, pero por desgracia también
esta entre los menos confiables .
 Consiste en que un ejecutivo de ventas
solicite a cada vendedor que desarrolle
una proyección de ventas para su area,
tomando como marco temporal cierto
periodo futuro.

12. Raíz de Pasto
 ‘’Se reúne información de las personas
que están en un extremo de la jerarquía
y se ocupan de aquello que se
pronosticará.’’